◆ 魏颿（前左）和他的小伙伴们
文| 铅笔道 记者 孙娇
►导语
魏颿和他的小伙伴们都是足球和游戏的重度爱好者。
他们经常坐在“FIFA”和“足球经理人”（两款足球电脑游戏）的游戏屏幕前脑补：如果屏幕上的人物就是自己，有一些酷炫的本领，做出一些匪夷所思的动作，该有多爽。
他们也经常参与到一些业余足球联赛中，发现来回得奖的就那几支强队，弱队总是没有机会。而在网络游戏中，实力较弱的玩家也可以靠技能或者装备赢得尊重和地位。
“何不把游戏的玩法带入足球规则，像玩游戏一样踢足球，会不会很有趣呢？”
带着这个看似有点儿“荒唐”的想法，2015年7月，动动呛成立。娱乐足球玩家们可在这里找战场（球场），接任务（选球局类型），跟其他球友约球局切磋；在踢球时甩技能，冲排行，刷等级，用游戏的玩法踢足球。
3个月后（2015年10月），动动呛当月约球局次300余场。目前，动动呛注册球友1万余人，累计球局近2000场。
截至2016年4月，动动呛覆盖到4个主要城市，并在继续扩张中。
注: 魏颿 已确认文中 数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
游戏玩法植入足球规则
动动呛已经不是魏颿的第一个创业项目了。
07年回国后，他创建了一家做三维仿真技术（VR）的公司，但发现公司最终沦为项目美工，离自己的初衷越来越远，他决定离开。
2015年7月，魏颿创办了动动呛。“想法和最初做VR时一样，就是想做个好玩的事儿。”
动动呛团队的大部分成员都是足球和游戏的重度爱好者。他们会在一起侃球，一起讨论”Dota”、“英雄联盟”等MOBA游戏，常常脑补：如果自己就是游戏中的人物，拥有酷炫的本领，能做出一些匪夷所思的动作，该有多爽。
同时，身边的很多球友也觉得，踢完球没有留下什么东西，大家就散了。每场球都是孤立的。弱队对抗强队时总感觉没有机会。强队也没有太多兴趣接受来自弱队的挑战。
魏颿和他的团队看到这样一群人：他们年龄在25岁~50岁之间，爱好足球，但也不会想着要踢进职业联赛。他们是比较松散的群体，希望在业余足球中满足自己的成就感，得到足够的快乐，希望有人张罗球局。
“而这些问题在游戏的体系中不都得到了很好的解决吗？“
在游戏中，勤勉和付费玩家都会得到很好的体验。实力稍弱的也可以依靠装备得到挑战强者的机会。科学的积分排行和等级体系让大家有一套能持续向上攀升的途径。
“既然如此，何不把游戏的玩法引入足球规则，创建一个超能娱乐足球的世界？”
道理都知道，但问题也接踵而至。足球是一项有着悠久历史和既定规则的传统运动，规则已被大家认可。"给这样的一项运动加入新的玩法，大家会接受吗？"
团队内部也出现了反对的声音，认为将游戏玩法带入足球运动太不严肃。
魏颿说：“死磕娱乐足球是既定战略。但在战术上，他们一直小心谨慎。”
◆ 动动呛的吉祥物“呛爷”
试水技能卡
团队认为，在已有既定规则和秩序的足球世界，附加上新的游戏玩法，必须要注意两点：1、时刻让别人觉得有新鲜感，可以不断加入新的东西；2、规则不能复杂。
然而在客户端，两者往往是矛盾的。新鲜东西的加入势必增加游戏规则的复杂性以及用户接受难度。如何将这两者的矛盾完美柔化呢？团队首先想到了以卡牌的形式带入技能。
“卡牌游戏的天才之处就在于它很容易加入新的卡牌，又容易让玩家接受规则。”
团队在脑海中不断模拟踢球过程，寻找痒点。最终，确定了最初的四张技能卡：进攻系的“巴蒂的怒射”、“最后的救赎”；防御系的“沉重的负累”、“意外的增援”。
那些脑补过的场景通过技能卡的形式得以实现。如在对方气势逼人时使用防御系技能卡“沉重的负累”，让对方核心球在某一时段内背上有一定重量的双肩包，降低其活动灵敏度，以给自己赢取机会。
但这样的玩法大家到底能否接受，团队心里并没有底。
2015年7月，动动呛在长沙举办了一场足球“同城约战”。采用传统联赛的组织方式，但加入了技能卡的新玩法。结果反响很好，“强队得到了自己的成就感，弱队也不会觉得无聊”。
新规则的加入让原来的竞技比赛增加了更多可为的空间，实力是很重要的一方面，但实力稍弱的一方也可以通过技能卡为自己赢得机会。
◆ 使用“沉重的负累”技能卡后，对方核心球员会被强迫背上有一定重量的双肩包。
两轮融资
7月~8月，他们用了一个多月的时间试水新玩法，调整线上基础功能模块。结果发现：1、玩家会自发去讨论技能卡的使用策略，球队里也诞生出类似于军师的新角色；2、越来越多的新球队出现。
基于以上两点，团队觉得这件事情能够继续下去了。
也就在8月份，动动呛获得开物资本50万种子轮投资。
3个月后，动动呛又获得永创伟业的天使轮投资，开物资本和湖南移动互联网产业基金跟投，总金额150万元。
融资前（2015年10月份），动动呛的用户数和约战球局数都有了一个猛增。当月用户数近8000人，约战球局305场。
球友在动动呛的平台上加入或组建球队，在线约战。去球场踢球赢取战果，充值动力币（动动呛在线货币），购买技能卡和球场券。
同时，整个技能卡体系不断完善，各种技能相生相克。召唤系和娱乐系的技能卡也不断丰富。
◆ 动动呛球局中的各种技能卡
动动呛的排行榜也在发生变化，根据实力分为传奇、宗师、英雄、新星四个等级。不同段位的球队之间存在实力差异，但在等级内部，排名靠前的球队也有可能是技能卡策略用得好的。
爽约问题
随着球员和球局数量的增多，动动呛出现对球员的松散管理问题，最突出的就是爽约。特别是在2016年初，爽约频次增加，“放鸽子已经成为公愤”。
而此时，动动呛团队也开始重点思考商业模式。
二者结合，团队想到以押“鸽子币”的形式解决爽约问题。即用户先现金充值动力币，如果爽约，则动力币自动补贴给到场球队。然而对于现金充值动力币，魏颿团队有着诸多担心。
当时，市场上已出现很多约球类App，它们均以补贴方式聚拢球友。动动呛本身已经在足球规则之外设定了很多套路，若再设置经济门槛，可能导致老用户的流失和新增用户的减少。
但魏颿觉得，动动呛的玩家从一开始就不是靠补贴聚拢而来，而是想玩球的优质客户。它们愿意为更好的体验付费。
就这样“一狠心”，带着一点小冒险，动动呛搭建了自己的现金充值体系——“押鸽子币”规则。事后，团队担心的问题并没有出现，用户数量仍持续稳步上升。
至于盈利模式，在玩家方面，主要是游戏币的充值消耗和足球装备的电商。动力币方面，动动呛充值渠道开放后2周，动力币充值及消耗量近50万；在装备营销方面， 2016年1月，某足球电商在动动呛玩家圈内进行了足球装备的精准营销。
期间，芒果TV和优土来找动动呛洽谈内容合作。希望以本土化真人秀的方式呈现动动呛的玩法；此外，动动呛团队目前也已开通高端玩家对决的在线直播，并进行内容包装，尝试提炼IP。
长沙＋深圳＋成都
经过数月运营，动动呛在长沙站稳脚跟，吸引了长沙超过80%的足球玩家，平台拥有1万多注册用户。
2016年2月，动动呛进入深圳。
以往的体育推广往往依靠明星效应，而动动呛是草根娱乐足球，依靠身边的人带动。
正因为此，动动呛在深圳的推广中遇到一些困难，用户接受速度较慢。但魏颿觉得，团队会脚踏实地，稳扎稳打，坚持草根和娱乐。
2016年4月，动动呛进军成都，并准备向武汉扩张。
近日，动动呛团队正在制作一个宣传短片。短片讲述了一个人从小孩到大人，再到回归小孩的过程。魏颿说：“动动呛希望大家在球场上回归到那个浪漫、天真、傻的小孩。在球场上放下负担，放下身份，完全放松地去玩，去寻找快乐。”
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