时代不爱说话，时代喜欢沉默，时代悄悄离开的时候，也会假装忘记跟你打声招呼。——小遥说商业

1

零售霸主张近东

实体店有一天会消失吗？

零售行业的霸主会一直是电商吗？

回望中国零售史过去的三十年，苏宁或许会给人们一个客观的答案。

放眼望向零售界的江湖，有一半都曾是张近东打下的江山。

可命运的琴弦总是会在不经意间被拨乱。

那个曾笑傲江湖的苏宁，此刻站上了风口浪尖。

因为债务危机，阿里赶来救火，海尔、美的纷纷入股。

这个零售界里的豪门望族，即将被时代泛起的涟漪冲刷洗净。

众鸟高飞尽，孤云独去闲。

在苏宁困兽之斗的最后一刻，张近东选择卸任，交出了自己的实孔权。

或许，这是张帮主最好的归宿，也是命运在三十年前为苏宁刻下的注脚。

江湖里所有传奇的剑客，在少年时都曾有过不愿回首的往事。

2

年少

年幼时，小张的父母相继离世，只剩大他12岁的大哥，把他拉扯长大。

大哥不爱说话，喜欢在商场上大杀四方，但小张知道，大哥爱他。

苏宁进军房地产时，大哥给小张留下了苏宁电器。虽然不多，但是足够。

93年，小张手持利剑，一招便扎进了电器零售的江湖。

苏宁一边拉拢上游的制造商：淡季给钱、旺季拿货；

一边精心服务自己的消费者：免费配送、安装空调。

初出茅庐的小张，再打出一招价格战，南京的八大国营商场纷纷被他斩落马下。

一时间苏宁风头无几，人们交口称赞：小张，帮咱们把空调的价格打下来了！

此后的日子里，小张一路披荆斩棘，成长为张帮主。

跨过山丘，对面只剩下首富黄金和他的国美，静立等候。

2004年，苏宁率先上市，亲手拉开了“美苏争霸”的帷幕。

国美穷追不舍，赴港上市，还直接把旗舰店开进了苏宁的大本营：

开业那天，南京的新街口封路搞庆典，张帮主的办公室对面锣鼓喧天。

大杀四方的首富黄，接连吞掉了老三永乐、老四大中，想砸钱拿下苏宁。

可此时的小张，不但不肯摧眉折腰事首富，还跟大哥学会了沉默寡言。

3

颓势

悄悄地，苏宁花8000万打造了一套销售管理系统，又花3个亿，请来了咨询公司IBM。

最顶尖的剑客，必然要练最扎实的基本功。

虽然2007年的苏宁比国美少了500多家门店，但一年后，营收便反超国美。

可惜造化弄人，张帮主还没等来光明顶的决战，国美黄便一失足成千古恨。

“美苏争霸”戛然而止，愤愤不平的小张将目光望向了大洋彼岸：

听说异域，有个叫沃尔玛的零售巨头。

万万没想到，想等苏宁出海远航的张帮主，等来的却是互联网新贵们的揭竿而起。

先是杭州的马老师带着淘宝，开始给实体店线上教学；

接着老乡大东子便拉着京东，成立了“打苏宁指挥部”。

听说那段时间，京东员工每天的任务，便是吃饭、睡觉、打苏宁。

在线下练了二十年剑法的苏宁，哪儿见过线上这来势汹汹的魔法攻击。

打吧？得协调线上线下价格不统一的问题，那可苦了当初一起打天下的实体店的兄弟；

不打？顾客都跑线上买补贴家电去了。老乡见老乡，赔钱买冰箱。

可打得过初一，打不过十五。

淘宝和京东赔钱，收获的是线上流量；苏宁赔钱，是为他人作嫁衣裳。

4

英雄迟暮

2013年，苏宁的净利润下滑了58%。

零售之王成了空架子，每天一睁眼，几万人的吃喝拉撒。

于是帮主眉头紧皱，苏宁电器改名苏宁云商，未来要走线上、线下结合的新路子。

看到苏宁来势汹汹，喜欢打太极拳的马老师，连忙避其锋芒。

敌人的敌人就是朋友。

为了围剿京东，阿里投了苏宁283亿，苏宁买了阿里140亿的股票。

没想到，马老师把张帮主当盟友，张帮主却把小马当印钞机。

一心转型线上的苏宁，竟然拿着钱去追起了时髦。

电商、物流、直播、足球，还有房地产，都投了个遍。

可并不是做个网站和App，投资几个行业，就能拉来线上的流量、结合线下。

盲目扩张不但让帮主把买阿里股票赚的钱，全赔了个净，还把苏宁的主业全给搭了进去。

但互联网并不是最时髦，武林盟主也不可能只有一位。

阿里和京东杀入线上零售市场时一无所有，它们最重要的买卖就是赔钱赚流量，

掀翻*江老**湖的棋局，是那时互联网新贵最爱干的事；

可张帮主背后，站的是出生入死的兄弟，是江湖上剪不断理还乱的人情世故。

时代的浪潮下，苏宁纵使上天揽月，也不过是大象转身。

不见旧人哭，怎听新人笑。

见惯了风雨的张帮主，此刻纵然百般不舍，可还得接受英雄迟暮的结局。

三十年风雨，苏宁的商业故事或许不是最精彩的那个，但其中的韵味却无比悠长：

改革开放后，第一代民营企业家们敢闯敢拼，靠着商业模式的创新，和国有企业争出了一片天；可紧随其后的科技浪潮，又使得他们或被迫转型，或无奈散场。

商业江湖里的个中滋味，唯有自知。

时代不爱说话，时代喜欢沉默，时代悄悄离开的时候，也会假装忘记跟你打声招呼。

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