6月27日晚，由广东省广播电视网络股份有限公司、广东广播电视台、广东省足球协会联手打造的2016U互动五人足球争霸赛在广州进行了隆重的颁奖盛典，标志着广东省参与人数最多、覆盖范围最广、竞技水平最高的业余足球品牌赛事圆满落幕。
为什么要举办足球赛，成功举办的关键因素是什么，以及这场足球赛踢出了什么“有线营销学”？记者对广东广电网络公司市场部总监彭鹏进行了一次专访。
中广互联：作为一家提供综合信息服务的广播电视运营商，广东广电网络公司出于什么考虑开展五人足球赛活动？
彭鹏：广东广电网络公司是省属国有大型文化骨干企业，要坚持以社会效益为先，开展人们喜闻乐见的活动正体现了这一点。当然，开展活动的同时，向广大群众宣传我们公司所具有的丰富业务，也是一个重要目的。就当前的市场环境来说，其他运营商市场营销机制非常成熟，他们的宣传投入也非常大，广电企业要想在市场竞争中立足，硬碰硬不行，必须在营销手段方面必须施以巧劲。基于此，自2012年以来，我们先后开展了“我们正年轻”中老年才艺大赛和“花开朵朵”少儿才艺大赛，并摸索确立了“以活动带宣传，以宣传促销售”的营销策略。U互动五人足球赛的活动，我们早在2013年就开始策划，一是因为足球这个活动具有非常广泛的群众基础；二是因为2014年有个巴西世界杯，借势营销是个很好的手段。后来大家都知道了，习主席对足球很关注，2015年又有国家纲领性的足球改革文件出台，足球已经上升到了和中国梦一起的高度，受到全国上下的关注。在这样的大背景下，我们从2014年的一个成年组、1800多支队伍做起，到今年的儿童组、少年组和成年组三大组别的3135支队伍，可谓是不忘初心、方得始终。
中广互联：广东广电网络公司连续3年举办U互动五人足球赛，一年比一年做得好，您认为成功举办的关键因素有哪些？
彭鹏：U互动五人足球赛事一项全省性的大型主题推广活动，而且是参与人数最多的群体性体育活动，牵扯的面非常广。比如球员的安全如何保障，我们的业务如何结合，我们的宣传如何跟进等等，涉及的环节非常繁杂。可以说，我们公司能够连续3年开展且一年比一年做得好，确实付出了艰辛的努力。要说成功的关键因素，我认为至少有三点：
一是要有前瞻的决策能力。作为大型国有企业，单一的去做社会效益或者企业效益，切入点并不难，要做到社会效益和企业效益并重，找到切入点就不是那么容易。在这点上，广东广电网络公司的领导层能够确立“以活动带宣传，以宣传促销售”的营销策略，并且从成百上千种推广手段中抽丝剥茧，选择开展五人足球赛活动，确实需要决策的前瞻性和魄力 。并且，在活动的关键节点，公司领导层亲自出席指导工作，分管市场的领导还去到各个大区进行业务督导，身体力行保障了活动顺利进行。
二是要有给力的执行团队。U互动五人足球赛，分为19个地市、7个大区和1场总决赛，活动覆盖我们所有地市分公司；从策划到实施，前后要持续180多天；从赛事开展到业务宣传，从线上宣传到线下推广，覆盖了营销的所有环节。任意一个环节的不到位，都会给活动的效果带来很大折扣甚至损失。我可以很自豪的说：每一个环节我们几乎都做到了完美，这得益于公司市场部有一个非常给力的执行团队。这个团队核心骨干就三、四号人，但能吃苦、善专研，复杂的事情简单干、简单的事情认真干。拥有这些品质的团队，我认为一定能在市场中闯出一番天地。
三是要有专业的合作伙伴。U互动五人足球赛是牵涉面非常广的一项大型主题活动，单靠我们公司，是难以造出声势难以完成的，还必须有专业的合作伙伴。这个活动，我们连续三年都是和广东广播电视体育频道，以及广东省足球协会联合主办的。众所周知，广东体育频道在广东省内具有非常大的影响力和收视率，以其为宣传片平台，确保了活动的影响力。而广东省足协，作为开展足球活动的专业组织，让其负责赛事开展，则确保了活动的权威性。三个主办方强强联合，整合资源，各司其职，是这项活动得以成功的组织保障。
中广互联：开展这项活动，既有出于社会效益为先的考虑，也极大促进了广东广电网络公司业务发展，可以说，通过一场球赛，踢出了一场“有线营销学”，能否站在营销的角度，详细介绍下活动对业务带来的影响？
彭鹏：对于业务方面的影响，我们有详细的数据评估。活动期间：全省累计开展地推活动超过1000场，到场咨询人次超过22万人次，覆盖人群超150万人次。与此带来的是全省高清互动终端数增量达21.6万台，同比去年增长21.85%。还有个数据，惠州分公司在城市赛启动仪式当天，开展了“限时促销”24小时活动，共接到预约报装2000多户，创分公司历史之最。
业务量的显著提升的同时，我们也欣喜看到用户黏性也大大增强。五人足球赛还专门在高清互动平台设置了活动专区，共分为五个板块：赛事集锦、赛程战况、投票竞猜、奖品奖项和在线订购，旨在增强用户对于互动功能的体验和粘性。活动期间，活动专区的点击量是突破30万人次。有奖竞猜板块设置了登记有礼和每周抽大奖活动，也吸引了大批用户登陆专区参与互动。活动期间，有奖竞猜板块的点击量是1.36万次，参与竞猜人数达6200余人次。两个互动板块的设立，使用户对高清互动平台的使用频率大大提升，多个分公司的业务增长都是来自于体验了互动投票功能从而主动报装的群众。
还有，媒体融合是大势所趋，台网联动可以合作共赢。在U互动五人足球争霸赛期间，广东体育频道对赛事进行全景式，立体化、多角度的报道，累计播出时长超过1500分钟，覆盖人群超过1000万人次；除了制作多条新闻视频以外，还邀请到何辉、彭伟国、陈熙荣等五位足球名宿组成宣传大使团，亲临现场与球迷互动、进行赛事解说和赠送签名等，通过线上传播和线下互动的综合手段，再加上我们广东广电网络自有平台的宣传，使得活动的关注度节节攀升，也带动了广东体育频道收视率的上升，活动期间其收视率一直稳居前二。
后记
此前，记者在ICTC上就曾听彭鹏表示过：拥抱互联网是趋势，但新业务从概念到落地毕竟有个过程，从广东的U互动业务来看，依然还有不小的空间可以挖掘。应对OTT及互联网挑战的首要之举，是必须坚定不移地走产业化道路，坚持不懈地加强自身的产品与营销体系建设。而这次专访，彭鹏也多次提到：“抓两头，带中间”是广东广电网络公司从多次推广活动中总结出来并一直遵循的宣传推广策略，即推广活动要牢牢锁定“一老一小”这两头的用户群体，这样才能达到事半功倍的效果。下一步，针对少年儿童，推出动漫、益志类闯关游戏、少儿百科这些适合他们的内容，条件成熟时专门针对少年儿童推出个性化定制的互动电视版面。彭鹏特别强调：儿童是下一代受众，是我们用户的基础，抓住了儿童，就等于抓住了未来。
采访期间正值欧洲杯激战之际，奥运圣火也将在1个月之后点燃，是否会“趁热打铁”，彭鹏明确表示：“明年就有可能推动一下篮球的合作，未来广东广电网络与广东省体育局将举办更多的群众体育活动，公司市场部还计划借助广东省体育局和广东省足球协会各类庞大的球迷组织、体育联盟等民间团体，洽谈企业专区、娱乐游戏等新业务合作的可能性。”至于这个成功模式能否推广到全国，彭鹏给出了肯定的答复：“这是完全有可能的，因为我们连续举办了三年，活动模式已经非常成熟，我们也非常乐意与其他兄弟省市广电企业共同分享其中的成功经验。”