为什么长相好看的人更容易在需要的时候获得帮助？
为什么“我喜欢你”这句话被印在贺卡上？
为什么天气糟糕的时候，会有那么多人怪罪天气预报员？
生活中，这样的现象屡见不鲜。
你是否感到过疑惑？
其实，它们体现了社会影响力的又一个强烈*器武**——喜好原则。
什么是喜好原则呢？
请跟我来了解它吧。
图片来自网络
01什么是喜好原则？
西奥迪尼告诉我们：喜好原则是指，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。对于这一点，恐怕不会有人吃惊。
令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法，利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
在底特律，有这样一个人，他把喜好原则应用到了极致。
他叫乔·吉拉德，他只是一个基层推销员。
但是，他的业绩惊人。整整12年里，他平均每天卖出5辆汽车。
他每年能赚上好几十万美元。
“吉尼斯世界纪录”称他是“最伟大的汽车销售员”。
原因是什么呢？
他的方法却很简单。
一个是公平的价格，另一个则是，他是一个讨人喜欢的推销员。
02影响喜好的因素有哪些？
社会学家们经过几十年的研究和可靠数据，确认了影响人们喜欢的5大因素。了解他们，你也会明白，该怎么做来让别人也喜欢上我们。
1.外表魅力
研究表明，社会上存在一种“光环效应”。它是指，一个人的正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。
而外表魅力就是这样一个正面特征。
“好看就等于好”，加拿大的一个选举结果发现，外表富有魅力的候选人得到的选票，比外表没吸引力的候选人多2倍多。
这就启示我们，在应聘时，你需要打扮得体，让面试官对你有好印象，从而增加应聘的机率。
2.相似性
研究人员也发现，相似性也是影响喜好的一个重要因素。
这就解释了，为什么许多旅游景点的珠宝商老板，竟然说他的爷爷就是我们的老乡。原因就是利用相似的老乡关系，让我们买他的珠宝。
利用相似性原理，想要和陌生人交朋友，做自我介绍时，我们可以寻找与他相似的背景。
比如有相同的爱好、兴趣等，让他对我们印象深刻。
3.恭维
最伟大的汽车销售员吉·拉德成功的秘诀就是让顾客喜欢他，他是怎么做的呢？
每个月，他都会给自己的13000多位老客户，送去节日贺卡。
贺卡上印着：“我喜欢你”。
看来他深谙人性：人们就是喜欢听恭维奉承的话。
所以，当我们想要说服别人或者想求助别人时，我们可以赞美对方，让对方对我们有好感。我们才有可能和他顺利交流下去，从而达成我们的目标。
4.接触与合作
大多数时候，我们都喜欢自己熟悉的东西。
很多时候，选民在投票时往往只是因为，候选人的名字看着眼熟，就做出了选择。
研究人员发现，合作对喜好过程也有着强大的影响力。
比如，新车销售员会站在我们这一边，向老板力争给我们一个优惠的价格。
这样，我们会对销售员产生信任感，就有可能买他推销的车。
在学校，如果我们想要培养孩子的集体主义精神，或者让自闭症孩子交朋友，我们可以利用合作原理。
比如，给孩子们布置一个需要互相合作，才能完成的任务。像篮球比赛等。
等大家通过共同努力完成目标以后，他们会感觉到集体力量的强大。而且他们也有可能和曾经一起战斗过的人成为朋友。
5.条件反射和关联
大多数人都熟悉科学家巴浦洛夫的条件反射实验：倘若端食物给狗的时候，总是伴随着铃铛的响声，过不了多久，狗一听到铃铛响，就会分泌唾液，哪怕根本没见到食物。
巴浦洛夫的实验，带给人们启示：食物可以带来赞许、美好的感觉。
人们把它转换到了人际交往上。
比如，人们经常在求人或感谢他人办事时，请客吃饭。
从食物，人们又联想到美好的东西，比如，观念、产品等。
这就是为什么杂志的广告里，总站着漂亮的模特。
可见，人们都深知关联的奥妙。
但同时，播报恶劣天气时，天气预报员会遭到民众的责骂，他们成了气候变幻莫测的替罪羊。
更可怕的是，愤怒的观众竟然冲上舞台，想要杀死表演坏人的演员。
还有，在观看足球比赛时，自己喜欢的球队失利后，粉丝恨不得把球员和教练生吞活剥了。
在生活中，人们常说：“物以类聚，人以群分”。
我们也经常教育孩子“近朱者赤，近墨者黑”。
这些，都是关联原理的应用。
03如何拒绝？
用许多手段可以增加好感。那么，对于别人的有意为之，我们如何拒绝呢？
我们只要用一个通用方法就好。
只关注效果而非成因，并且注意使用的时机。
当我们觉得自己超乎寻常地喜欢上了对方，我们就应该警惕，该采取必要的反击对策了。
比如，推销员乔给我们推销一辆车。
我们发觉自己喜欢上了他。
因为乔长得好看、他幽默、他和我们是老乡等。
我们立即把事情从头到尾再回顾一遍，确认无疑后，我们立即把乔和推销的车区别开来!
乔和我们是否购买车的决策毫不相干。
马上主动地去讨厌乔。
我们再把注意力放到这笔生意上，是否做出购买决定在于生意本身的好坏上，而不是乔本人。这样，我们就会比较明智地做出自己的选择。
04写在最后
了解喜好原则，我们不是用它来投机取巧，而是利用它来提高我们自身。
利用喜好原则，我们可以高效地做事，提高人际交往能力。
我们也可以提高自我保护意识，不会莫名沦为喜好原则的奴隶。
你同意吗？
欢迎来讨论交流吆。
#最想对自己说的一句激励的话是什么#
#一周一书共读影响营#
#改变自己才能成全更好#
#分享一句你喜欢的话#