激荡力帆30年（18）：
尹明善巧用越南足球明星黎玄德这张牌
进入越南市场也就短短的一两年时间，力帆就取得如此骄人的业绩，可谓艳煞同行。但尹明善并不满足于此，更不满足于见效较慢的常规市场战略战术。
更让尹明善担忧的是，越南政府放宽对中国的进口限制，被特许进入的十几家国内摩托车企业总有一天会成为直接竞争对手。
当这些企业疯抢越南市场的同时，产品质量就可能成为一大问题。
立足长远的尹明善意识到，如果不计质量什么样的产品都卖到越南，那越南市场将肯定会被做烂。
越是这样，负有责任心的企业就越应该谨小慎微，力帆就应该不惜重金在越南把形象竖起来，在别人乱抢市场的时候，力帆要先人一步好好经营品牌。
到市场跨掉的时候，力帆才能真正站得住脚。通过一系列的努力，力帆取得了很大的成效。
尹明善深知，在商界金杯银杯不如老百姓的口碑，力帆的美誉度迅速提升让越南人爱上了力帆摩托车的同时，应该削尖脑袋在越南提高力帆品牌的知名度。
为此，长袖善舞的尹明善大刀阔斧地进行一系列堪称经典，可作为MBA活教材的品牌营销策划。
其中，最让人称道的就是力帆足球俱乐部大胆引进越南头号球星黎玄德和飞越越南母亲河红河的活动。
越南足球明星黎玄德
在中国国内，随着2000年成功收购寰岛俱乐部，“力帆”之名一夜之间传遍大江南北，同年底摘获足协杯冠军的力帆队让力帆品牌得到了极好的传播。
进军足球在国内传播力帆的成功让尹明善想到依样画葫芦，借助越南的足球提升力帆的知名度。
在这之前，力帆曾在越南不定期地投放大型广告，但都没有达到理想的效果，收效甚微。
作为关注度极高、公众性极强的足球赛则不一样，一旦参与足球，你的知名度就会被无限放大。
在体育界，足球是人们公认的世界上唯一能将不同国家、不同种族、不同阶层人们联系在一起并为之疯狂的纽带。
所以有很多精明的商家在开拓国际市场的时候总喜欢与当地最著名的球队联盟，以此为突破口迅速提高知名度并占领市场。
事实上，力帆与越南足球的结缘早在1999年，那时尚未和自己的俱乐部的力帆足球队曾与越南胡志明公安队打过友谊赛。
就是这次友谊赛为力帆引进后来国内的球迷们也格外熟知的黎玄德打下了坚实的基础。
该队的国脚黎玄德是越南众星捧月的头号球星，是越南人民心目中的偶像，他们都尊称他为“德哥”。
他在越南的号召力、影响力就相当于中国国内的篮球巨人姚明和110米栏的飞人刘翔，他们的一举一动都会成为媒体关注的焦点。
尹明善惊喜地发现：
如果力帆足球队能成功引进越南球星黎玄德，那么在越南国内肯定能引起轰动！这对开拓越南市场的力帆来说，无疑是一个胜过广告过数十倍数百倍的绝佳宣传手段。
为此，在2000年尹明善和力帆足球俱乐部的工作人员数次前往越南，与胡志明公安队商洽相关事宜。消息一经传出，就引起了越南媒体对此事的极大关注。
在尹明善的积极努力下，力帆足球俱乐部很快与胡志明公安队达成协议，将越南第一球星黎玄德转会到力帆俱乐部。
而来自大连的力帆三个小将输入胡志明公安队，力帆为此付出的只是以每月支付黎玄德在越南一个月500美元的两倍代价，比起其他球队动不动用年薪几十万美元引进外援的做法，这无疑是个微不足道的代价。
很多人认为，力帆从足球水平不高的越南引进黎玄德，恐怕对球队的成绩会有影响。
事实上，这样的担心是多余的，力帆需要的并不是黎玄德能给球队带来什么样的好成绩，更重要的是因此带来的轰动越南全国的新闻效应。
成功引进黎玄德后，尹明善围绕黎玄德，围绕足球策划众多新闻事件，用放大镜将黎玄德这一新闻亮点放到最大。
懂得媒体运作的尹明善借力打力，让黎玄德的新闻在越南铺天盖地。
在重庆，力帆专门聘请特约记者对黎玄德进行专访，随时将他的第一手新闻发回越南。
2001年6月19日，中国（重庆）出口商品展览会在越南河内最大的讲武展览馆开幕。
在这一天正式签约转会力帆足球俱乐部、身穿力帆13号球衣的黎玄德前往助阵，力帆新品沙滩车、小乖乖、电喷车当仁不让地成为了展会最大的焦点。
在展会期间，尹明善与越南公安部签署了“经济、文化体育全面合作协议”，做出了帮助越南建设警用摩托车生产线的决策，并捐赠了60辆警用摩托车给越南公安部门。
6月20日，力帆宣称捐赠4万美元支持在河内举行中国、日本、韩国、越南四国邀请赛。
在邀请赛上，黎玄德将代表哪个队呢？很多关心黎玄德的越南记者在新闻发布会上提出这样的一个有兴趣的问题。
机智的尹明善回答说，上半场代表中国力帆队，下半场代表越南公安队。尹明善的这一安排，加深了力帆给越南人民的良好印象的同时，也大大增强了球赛的看法，也成为人们谈论的焦点。
2001年10月在重庆举行的力帆队对上海申花队的比赛中黎玄得踢进了一个球，这是越南球星在国外踢进的第一个球。
越南各大媒体在重要位置对此进行了连篇累赎的报道，越南人民都为之欢呼，并把黎玄德奉为民族英雄。力帆的品牌效应一下子得到显现，在越南市场几乎达到了家喻户晓的程度！
2001年11月25日，尹明善带领力帆足球队前往胡志明市与公安队进行亚洲优胜者杯的客场比赛。
赛前，作为越南民族英雄的黎玄德带领越南队友，骑着二十多辆力帆摩托车，每辆车带着一个力帆队球员在胡志明的大街小巷穿过，风光的“德哥”再一次在胡志明市引起了不小的轰动。
很多越南人都因为黎玄德、因为足球而了解了力帆，爱上了力帆，最后骑上了力帆摩托车。
凭借足球，力帆的品牌营销取得了前所未有的成功，越南人甚至把在摩托车上贴力帆宣传贴纸当成了时尚。
力帆取代日本本田成为越南摩托车市场的第一品牌，打破了国内制造业“逢日必败”的魔咒。越南驻华使馆商务参赞胡国飞也不禁大为称赞说：力帆的品牌比本田还响！
2001年9月，力帆摩托首销日本，改写了中日摩托车有来无往的历史。到此时，过去以本田为代表从不把中国同行放在眼里的日本摩托车企业惊呼“三十年河东，三十年河西”。
为联手对付力帆，他们还专门成立了行业协会研究力帆在越南市场的一举一动。
整个2001年，在越南的销售额飚升至5600多万美元，这一辉煌战绩让力帆在这一年的出口创汇高达1.174亿美元，成为全国摩托车企业中首家出口创汇突破一亿美元的企业，成为全国当之无愧的出口老大。
难怪尹明善大有“人不出名身不贵，火不烧山地不肥，货不出国价不高”的感叹。
从1998年国家放开进出口进营权以来，全国摩托车企业不管是走阳光大道还是“借船出海”，明争暗抢海外市场已成为不可争议的事实。
一直到2001年底在越南市场经过血雨腥风的拼斗，很多摩托车企业都慢慢沉寂，感到冬天的寒冷。
特别是越南政府出台相关政策鼓励国内企业的发展，打击假冒伪劣，10月15日起越南政府将摩托车的进口关税由15%大幅上调到了30%。
2002年1月1日，越南再次宣布对国内摩托车生产销售进行肃清整顿。但在如此不利的环境下，力帆仍然一骑领先，将来自国内外的竞争对手远远地抛在后面。
（未完待续）