文 │ 魔王
直播间又热闹起来了。
从2019年开始，电商直播带货就已不再是红人的专场，各路明星从大舞台涌入直播间开始带货。李湘在淘宝直播的月成交销售额累计突破1000万，直接将自己的微博名字从“主持人李湘”改成“主播李湘”；柳岩在快手上与十几位网红一起以喊麦的方式直播带货，凭借喊麦“老铁666”就创造了3小时1500万的销售奇迹。
除了明星，行业大佬也开始蠢蠢欲动。锤子科技创始人罗永浩在抖音的直播带货首秀销售额就达到1.1亿。千万级的点播量和高额的销售额都证明了明星名人直播带货为平台带来的种种好处。相比于传统主播，明星本身就具有强大的号召力，自身已经携带的流量可以在短时间内迅速聚集人气，从而达到高效的变现能力。
于此同时，一些互联网公司也在尝试入局直播。今年7月，搜狐视频推出了《姐姐的好物分享》这档微综艺直播栏目。与网红+明星的形式不同，搜狐CEO张朝阳首次下场直播，不仅与姐姐们一起向网友推荐好物，还在直播间大聊生活方式，新颖的模式一下吸引了观众的眼球。
从7月27日首播到10月28日，这场大佬对话姐姐的直播已经做了6期，嘉宾阵容包括伊能静、刘敏涛、张天爱、柳岩、黄龄等7位女明星，张朝阳和姐姐们在直播间擦出的“火花”给屏幕前的网友带去不少欢乐，而这种BOSS+姐姐的模式背后，也深藏了搜狐在直播平台的经营之道。
这些姐姐来头不小，女性力“踏浪而来”
“来呀，快活呀，反正有大把时光。”
金嗓一开，就知道是可爱的龄龄子来了。10月27日，“浴室歌姬”黄龄来到《姐姐的好物分享》，与张朝阳一起为网友挑选好货。直播过程中，张朝阳还与“好物鉴证官”黄龄组成的“羚羊”组合合唱了一首《因为爱情》很快就成为热搜话题。
从与伊能静合跳《无价之姐》、与黄龄共唱《因为爱情》、再到昨天直播中和孟佳学弹舌和小鸟舞，张朝阳在《姐姐的好物分享》直播间就没有停歇下来，一直在学习新技能。可见，大佬与姐姐的互动已然成为《姐姐的好物分享》除带货以外直播间最热闹的环节之一。
轻松活泼的互动形式在《姐姐的好物分享》中随处可见，一方面它调动了网友的积极性，另一方面也再次展现了女明星的专业技能。可以说，在《姐姐的好物分享》里的“好物鉴证官”也在通过介绍要带货的好物让屏幕前的观众更加了解她们。
女明星私下都用什么？
由这个话题切入，《姐姐的好物分享》首先在“好物鉴证官”上下了功夫。贴近流量和热点，女性力量在今年不可小觑。《姐姐的好物分享》的鉴证官大多来自今年最火综艺《乘风破浪的姐姐》，标准代言了30+女性的独立果敢。这一群体所展现的生活方式大多是都市精致生活方式的完美写照，正向价值观的传递，对于受众有着无以伦比的吸引力。
比如黄龄，她透露自己特别喜欢在半夜网购，购买的东西种类也非常多。谈到自己的爱用好物，个性鲜明的黄龄从咖啡、红酒到休闲娱乐的音响套装以及珠宝首饰、包包、车，每个推荐单品都彰显精致女性的品质生活。
精选的好物加上姐姐们接地气的推荐，《姐姐的好物分享》既做到了“想观众所想”，又做到了接地气的表现。在这里，姐姐们更能自在享受日常化的直播空间，以更真实更贴近自我的姿态展现个人属性，持续释放个人魅力，这无疑是打动观众的重要因素之一。
对于拉上自己明星朋友一起为广大网友推荐好物，张朝阳并没有把它仅仅当做卖货这么简单，“很可能带动吸引新一轮流量热点，也可能孵化出其他的商业模式。”
可见，精准的带货人定位给《姐姐的好物分享》带去的不只是流量，更是探寻直播新模式的试验场。
直播界的清流：享好物，聊生活
“想带个货，顺便聊聊生活。”
值得一提的是，《姐姐的好物分享》并不是张朝阳第一次做直播带货。早在今年6月，张朝阳就在搜狐大厦做了一场名为“Charles的好物分享”直播首秀，播出平台是搜狐自家的搜狐视频以及千帆直播App，并拉来了京东作为首席合作电商。
令人惊喜的是，互联网大佬面面对直播镜头并没有局促和紧张，相反，他恣意地在直播间走动，精细到每一个步骤都为屏幕前的网友详细介绍，娴熟又自然的状态及其富有生活气息。区别于其他直播带货，你在张朝阳的直播间听不到卖力喊的“最低价”，取而代之的是看到生活“原貌”。
张朝阳曾在采访中提到，他觉得直播不仅带去是好物，更多的还有一种生活方式。正如在他的直播中，除了推荐商品，还包含了更多他个人对生活细节的思考。这一理念同样也移植到了《姐姐的好物分享》中。
用“坐下来聊聊”形容《姐姐的好物分享》在合适不过。网友可以看到张朝阳化身主持人，从物到人再到生活，每一次带货就像与明星嘉宾的一次深度访谈。
如在与柳岩一同推荐恒大海上威尼斯度假区套票的时候，柳岩就谈到自己的平时与家人休闲娱乐的方式，以及自己尝试过哪些水上项目的内容令她印象深刻。
通过明星切身的真实经历作为切入点，《姐姐的好物分享》不仅让直播间处处充满了妙趣横生的故事，也让观众对产品有了更具体的了解，在这样了解的背后，传达的更是明星对日常生活的体验。在那次活动中柳岩也坦言，“这样的带货更像一场轻松派对，有水有酒有服装，有车有表有彩妆，有买有送有快乐。”
张朝阳通过《Charles的好物分享》和《姐姐的好物分享》两档直播节目打破了直播只是为观众力争低价的模式，他将生活感悟和情感理念植入直播间，以BOSS+姐姐的破次元组合为网友带去干货满满的同时，也拉近了数千万网友与大佬明星的距离，品质高又接地气的直播内容是《姐姐的好物分享》最打动人的亮点。不仅如此，亲和平民又不失档次的推荐风格，有效地从本质上提升直播的吸引力，也从节目基因上成功达成品效合一的整体性。
搜狐直播的经营之道：
微综艺+沉浸式体验
有了精准的带货人定位和直播理念还不够，直播间的如何达成这一形式才是最后直播呈现的关键。
早在《Charles的好物分享》里，观众就可以观察到直播间的不同，没有了小小竖屏的局限，搜狐设计了场景化直播。去除掉一个手机的固定机位和背景板卖货，张朝阳的直播间有多个机位，同时也会随着张朝阳位置的移动而移动，形成互联网大佬办公全景式公开、日常生活方式随性展示。这种展示让屏幕前的观众更倍感真实，代入感也增强。
在《姐姐的好物分享》中，直播间除了有客厅、厨房、会议室等明星的个人场景，还巨资打造了外设场景，沉浸式的场景设计既增强消费者的互动体验，也能增强直播趣味性。同时，充足的空间让人物与商品的互动更加明显，也给“好物鉴证官”更多的发挥空间，比如汽车类的商品，就需要在大空间来进行展示。
此外，姐姐们不仅将自己平日里难得的生活化一面展现出来，《姐姐的好物分享》更注重打造新朋老友相见的温馨场景，每期直播都将根据产品特质设置不同内容环节，形成了一边买买买，一边微综艺的形式。
这种形式不仅增强了直播趣味性，而且能让观众切身感受到欢乐轻松，也达到了生活放松娱乐消遣的功能。可以说，《姐姐的好物分享》像“向往的生活”一样的微综艺模式，是激活新消费场景、激活消费潜力的一次有益尝试。
搜狐视频无疑给直播带货带来了一种新模式，张朝阳也表示，“直播带货”将成为搜狐未来的一个重要赛道。在他看来，以美剧、电视长剧出身的搜狐，自身用户比较“高端大气”，将会对品牌方形成相对强劲的吸引力。
如今，张朝阳用《姐姐的好物分享》成功让搜狐视频进入电商领域，在带货的同时，也进一步确定了搜狐独特的品牌价值——通过直播带知识、带价值、带平台。未来，搜狐视频的电商之路还有哪些新玩法，让人期待。