“演戏”促营销

一种产品怎样才能深人人心、为大众所接受?

一种产品要进行怎样的宣传才能让消费者认可?

现在有一种误区,认为依靠广告狂轰滥炸就可以造势,其实，那只会引起消费者的不满,永远只能做短线品牌。

要让消费者认可,让大众接受,那么这种产品在宣传上一定要注重 创意 、而要做到有创意,就应该 别出心裁 ,找出一种既能让消费者觉得新奇又让大众认为确实能体现产品特殊性的宣传方式。

至今仍被许多商家津津乐道的 “ 被告式宣传 ”就可称得上是别出心裁。

某天，英国麦克斯州的法庭上，一位中年妇女伤心地哭诉道:“法官先生,我丈夫有外遇了!”她越说越伤心,全场哗然,她流着眼泪说:“法官先生,他不是人,我嫁给他的时候,他曾经发誓再也不和那家伙来往了。可是结婚不满一星期,他又偷偷溜出去幽会。我忍气吞声了20年,如今他都已经50岁了,照样劣性不改,不管白天黑夜,他都抱着那妖精跳啊叫啊,不知羞耻地让人笑话。”

这时，旁听席上已经有些女士、小姐开始愤愤不平,表示同情了。

法官问道:“你说,那第三者是谁?”

她回答道:“那第三者就是足球!那个圆溜溜的坏蛋!"

法官愣了,旁听席上有人笑得前仰后合,还有人吹口哨,那个妇女继续说:“我要告宇宙足球厂，它一年就生产20万个足球，*引勾**我丈夫的第三者就是这家厂制造的。”

这时，宇宙足球厂的老板从听众席上站起,对这位妇女说:“太太,我们对不起你,我们生产的足球将你先生*引勾**得天天去踢足球,使他撇下你,我们愿意赔偿你10万英镑的孤独费!”

结果，第二天宇宙足球厂的足球成为“第三者”的新闻就传遍了英国，宇宙足球厂的产品销量也随之剧增。

显然,这位妇女和宇宙足球厂的老板是在演戏,但通过打官司这样别出心裁的做法在大众面前推销商品,确实能够制造悬念,达到事半功倍的效果。

“打草”是调查,“惊蛇"是找出隐患。在商业中运用此计谋既让宇宙足球场的老板在经营上减了市场风险，又保持了理性。通过“打草”来“惊蛇”，以达到“引蛇出洞”的目的。

大家有什么体会吗？