经营机遇，对企业生存发展来说是至关重要的。然而，经营机遇来自企业外部环境。环境，是企业经营机遇的发祥地。寻找机遇，只能从外部环境的分析着手。

经营机遇，是在一定时空间、内外部环境所出现的有利于企业自身发展的各种客观条件的综合。诸葛亮曾说：“夫必胜之术，合变之形，在于机也”。企业经营与军事相争一样，取胜之关键，是正确的把握时机。

企业的外部环境是不断变化的。而它的每一次变动，不是为经营者开创了一个潜在的、有待开拓的新市场，就是意味着产品原有市场上市场占有率的重新分配。这一切，对企业来说就是生存发展的良机。

对此类机遇，谁先抓住，谁就可赢得可观的市场占有率，就会捷足先登，处于主动的地位。相反，谁对此反应迟钝，谁就会失去良机，将好端端的市场机遇拱手让给了别人。

孙子兵法中说过“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳”。意思是说：凡光到达战地而等待敌人的就主动；反之，后到者仓促应战就必然被动。市场经营也是这个道理。

在一个有待开拓的潜在市场，或当市场占有率重新分配之始，市场是暂时的“真空地带”。此时，谁先满足它的需求――先处战地，谁就能较轻易地占领市场，并赢得主动权。

相反，谁后处战地，就只能从捷足先登者手中去争夺市场——趋战者，此时，就十分被动，就要付出“先处战地者”几倍、十几倍，甚至几十倍的代价，才有可能在市场上立足发展。可见，赢得时机，就是赢得市场，就赢得经营的主动权和市场的控制权。

一、要想抓住时机，首先要善于察机、识机。

经营机遇有两类：一类是 外显 机遇；一类是内隐机遇。 前者，显露的十分明显，多数经营者都会敏锐地感觉到。因此，对它的察觉、认识比较容易。然而，正因为此，就有可能使众多的经营者均来抓此机遇，形成“一哄而上”的局面。这样，就会造成激烈的竞争，在争夺此类机遇的道路上就极容易“撞车”、“翻车”。

内隐机遇不易察觉、认识。它大体有两种：一种是隐藏在外显机遇背后，由外显机遇所带来的机遇；一类是与外显机遇无关，隐藏在环境变动背后的机遇，即由环境变动而必然派生出来的间接机遇。为说明这两种内隐机遇，下面举两个案例。

19世纪中叶，美国加州发现了金矿。由此，带来了一个金矿开发。于是，很快出现了找金的热潮。此时，农民亚默尔发现，当地山谷干燥，水源奇缺，找金者喝水十分艰难。这就是由外显机遇所派生出来的内隐机遇。于是，他放弃找金的打算，开渠引水，砂滤洁水，随后从事卖水行业。其结果，许多找金者因未找到金矿而沉落他乡，而他却赚了6000多美元，成了当时一个小富翁。

1982年，中国足球队首次参加世界杯足球锦标赛，在亚大区预选赛中被新西兰队所淘汰。此时，全国上下关心足球的命运。这是一个外部环境——足球运动环境的变动，似乎与企业经营毫无关系。但张家港市振业橡胶厂厂长奚也频却敏锐地看到了由此环境变动而必然派生出来的机遇：发展少年儿童足球运动就必然需要少年儿童足球，而当时国内外市场却没有标准型号的少年儿童足球。于是，决定立即转产少年儿童足球——贝贝足球，并成功地运用了一系列公关策略，使企业得到了迅速发展。1982年产值仅420万元，至1986年4年间增长了13.3倍。他所抓的就是第第二类内隐机遇。

对内隐机遇的认识，决定于企业经营者的经营素质，尤其是对信息潜在价值的开发能力。而要做到这一点，企业经营者必须具备广泛的知识和灵敏的思维反映能力。只有具有广泛的知识，又深入生活，不断培养自己的观察能力，才能及时的察觉和认别机遇。

二、在察机、识机后，关键在于握机，也即及时地把握时机，以充分利用时机的潜在功能。

在这个问题上，最重要的是及时。在握机这个环节上，最大的障碍是犹豫不决，优柔寡断，从而痛失良机。

凡事业，失败易，成功难。凡时机，丧失易，获得难。机不可失，时不再来。这是作为一个企业领导者所必须懂得的真理。诸葛亮对此有一段极好的论述：

“事机作而不能应，非之也；势机动而不能制，非贤也；势机发而不能行，非勇也。善将者，必因机而立胜”。

意思是：有了机会而看不到，不能算智者；机会转化时不能控制，不能算贤者；看到机会而不立刻采取行动，不能算勇者。好的将领，是靠准确把握机会而取胜的。

三、要把握时机，及时、迅速地作出反应，就要有管理的效率作保证。

对外部环境变化的信息掌握的快，分析、判断的快，反应的快。只有快，才能赢得时间，抓住时机。

然而，快这个速度不是凭空取得的。它来自企业管理的效率。只有高效率，才有可能赢得高速度，从而才有可能以迅雷不及掩耳之势赢得机遇，取得经营主动权。正因为这样，我们才强调“效率就是生命”。