文|丛树

来源|鲁商儒风

鲁商传奇故事 NO.107

今年1月24日，正是大年三十，一辆载着13吨医用酒精的卡车，从山东驰向武汉。车的前面打“国美酒精集团支援武汉”等字样。

不熟悉的人可能会认为，这是前首富黄光裕在驰援武汉？

不是，只是重名。而且两家企业的名字，除了国美两字相重外，其他方面都有着很高的辨识度。山东这家叫国美酒业集团，LOGO类似汉字的国字。

不像山东的另一家企业，叫中国万达，不仅和首富王健林的万达重名，而且官网风格、LOGO等都相似，而且两家公司都成立于1988年。虽然，两个万达的行业也相差很大。

黄光裕充满传奇色彩，山东这家国美，也有着一些传奇故事。

1、初中毕业白手起家

国美酒业的创始人叫武玉杰，山东莒县人。

很多人对莒县不熟悉，它最初属于临沂，后来归属于日照。临沂还有另一个县叫莒南。这里就是当年莒国的所在地。

武玉杰如今做酒，刚一开始工作就和酒有关系。

他生于1972年，初中毕业后，就到当地一家糖酒公司工作，做销售。在这里，武玉杰体现超强的销售能力，很快成为销售部门的经理。

干了几年，武玉杰不再满足给国有企业打工。23岁的时候，他注册了一家叫“东方糖酒站”的小企业，算是开始创业。这“东方糖酒站”就是国美酒业的前身。

那是1995年，正是全国掀起下海创业的热潮之间。当年，他干了自己人生中的好几件大事，除了创业，还有结婚和生子。

糖酒站就是卖酒的，对于武玉杰来说，驾轻就熟，而且已经拥有了一定的客户资源和供应商资源。因此，他的投资其实很小，凭着良好的关系和信用，很多货他都是先拿货后结账付钱。

第一年，他就卖了2000多万元的酒，赚了300万元。创业的起点相当不错。

不得不说，他确实是一个销售牛人。

2、自建酒厂，收购当地知名酒厂

卖了四五年的酒，武玉杰又不满足了，索性自己办起了酒厂。那是2000年。

酒的名字叫沂蒙小调。前面说了，莒县最初就属于临沂，处于沂蒙老区，大家都知道《沂蒙山小调》，这是一首脍炙人口的民族歌曲。

随着这首歌，武玉杰的沂蒙小调酒，也在当地家喻户晓。用现在的话说，沂蒙小调很快成网红。

莒县还有一家老牌酒厂，叫浮来春。

浮来春酒厂最早创始于1927年，上世纪90年代时曾红极一时，在山东也有一席之地。一句广告语“老爷我今天刚上任，就遇到了好酒浮来春”，曾让很多人一下记住了浮来春。

办酒厂仅3年，2003年，武玉杰就出资4300万元现金，收购了浮来春。这一举动在当地曾经引起很大反响。

也是在这一年，武玉杰正式打出国美酒业的牌子，注册了商标。

第二年，2004年，黄光裕才首次成为中国首富，不过，当时的国美已经以家电“价格屠夫”的钻外号而名震全国。

不知道武玉杰是否有傍首富的国美的意图。

他们后来的解释是，“国美”之意，取自“中华最美”。他们注册这个商标的目的是，做全国市场。

这显然是武玉杰上的一个大台阶。

随后，他的国美进入多个行业，并通过投资、并购等方式在四川宜宾、贵州茅台镇等地建起自己的酿酒基地，仅并购四川宜宾的酒厂，就斥资8个亿左右。拥有三香合一产品开发模式，中国的白酒生产企中是独一份。

他们甚至一度拟收购山东的另一家知名白酒企业——景芝。当时这家公司挂牌出让，他们报价了。最终由于种种原因，武玉杰没能成行。

3、年入百亿、驰援武汉

如今，武玉杰已经拥有浮来春和国美两大品牌，除了酒外，还涉足房地产、矿山经营、生物化工、小额*款贷**等多个产业。

在2019年山东民营企业100强中，浮来春集团榜上有名，年营业收入达129亿元。

当初的小民企，已经成为一家企业巨头。

武汉疫情暴发后，1月24日，就是大年三十，国美酒业13吨医用酒精紧急驰援武汉，第二天晚上，这批物资达到华中科技大学的同济医院。

随后，他们又多次向众多医疗部门、公共部门捐赠了数量不等的医用酒精。

与前首富的国美同名，或是纯属偶然，或有傍名牌之意，这都不重要。重要的是，他把自己做成有活力且有社会责任感的企业。