"保护嗓子，请用金嗓子"，相信大家对这句广告语再熟悉不过。去年该集团实现营收7.97亿元，同比增长14.8%；净利润1.68亿元，同比增长64.0%。主力产品金嗓子喉片贡献了九成的营收，过去六年年销量均上亿盒。品牌创始人江佩珍，与老干妈的陶华碧年龄相仿，也是赫赫有名的"铁娘子"。

谁曾想"晚节不保"。2020年6月据媒体报道，江佩珍被限制出境，原因是金嗓子不履行法律文书确定的义务。继去年9月因为拖欠5000多万元广告费被列为失信被执行人（俗称"老赖"）后，再一次上了头条。

从打工妹到厂长

曾有媒体这样评价："江佩珍是一个平常的柳州女人，又是一个经历坎坷、富有传奇色彩的柳州女人。"上世纪40年代，她出生于广西一户贫困的农村家庭，兄弟姐妹6人。13岁时母亲去世，只能靠父亲打工养活一家人。

都说穷人家的孩子早当家，江佩珍决定辍学，到一家糖果厂打工，以减轻家里的负担。为了让对方收留自己，她工作得非常卖力，每天天没亮就起床，一直忙到天黑才收工。由于表现出色，五年后被众人推选为副厂长，这时她才18岁。

不过江佩珍深知自己的不足，于是在工作间隙努力读书，还因此拿到大专文凭，并在33岁时成功当上厂长。毫不夸张地说，她把人生最美好的20年都奉献给糖果厂。这也让她下定决心，要带领企业更上一层楼。

上任伊始，江佩珍便大刀阔斧进行改变，将业务与绩效挂钩，一改冗余沉闷的工作作风，大大调动了员工的生产积极性。另一方面，她组织技术人员前往海外学习先进的糖果生产技术，并引入生产线，生产出了中国第一颗果酱夹心糖、第一块花生巧克力。到了80年代末，产值已经接近1个亿，如愿成为糖果行业龙头。

然而好景不长，由于山寨产品层出不穷，工厂销售受到严重影响。这让江佩珍意识到，需要拥有一个科技含量高、无法轻易复制的独家秘方，才能真正立足于市场。刚好那段时间她嗓子不舒服，于是萌生出一个想法：能不能做一种对喉咙有好处的润喉糖。几经努力，她找到了华东师范大学王耀发教授。在双方的努力下，金嗓子喉宝就此诞生。

成也营销败也营销

新产品一经问世，销量就突破6000万。90年代末，公司产值更是逼近2个亿。不过真正让产品大火的是其营销手段。03年皇马足球队到访中国，江佩珍托人邀请罗纳尔多吃饭，在饭局上说服对方拿着一盒金嗓子拍照录像。随后便以"球王代言"的名号，在广告和包装中大肆使用罗纳尔多的形象。

此后，又签下足球巨星卡卡做代言人，继续不遗余力地进行推广营销。然而随着市面上同质化产品越来越多，金嗓子却一直在原地踏步，再也没有推出喉片这样的明星产品。

四年前，公司推出新款草本植物饮料，希望借此重振雄风。为了引起消费者关注，赞助了《盖世英雄》《蒙面唱将猜猜猜》等综艺节目。然而在合作之后，却以不认可收视率为由，拒绝支付剩余广告费。因为这件事，才使得江佩珍沦为了老赖。

截至6月5日，金嗓子市值10.87亿元，较巅峰时期（超60亿港元）缩水超过八成。有业内人士分析指出：金嗓子多年来对于单一产品过度依赖，忽视了新品开发。在草本植物饮料推广失利后，新产品研发更是近乎停滞。品牌形象受损、产品转型受阻，年近74岁的江佩珍还能想出什么营销奇招，又能否带领集团走出困境，我们继续关注。