文|历史求知所
编辑|历史求知所
近几年，“椰树”这个老品牌最近可谓是实打实地火了一把，只因椰树老板王光兴请了一群身材丰满，曲线傲人的漂亮小姐姐来直播间带货。
她们身穿紧身上衣，下半身是黑色短裤，在镜头面前跳性感的舞蹈，椰树的这番操作，也让观看人数一度突破了十万。
但其实，请身材丰满的小姐姐做代言，已经是椰树的一贯套路了。
在很多年前，椰树就曾因为代言人徐冬冬的一句“我从小喝到大”，而在大江南北爆火，让大家都记住了这一句浅显易懂的广告词。
其实这一句广告词来源，是代言人徐冬冬2012年面试的时候无意间说出来的，但是这句话却让老板王光兴眼前一亮。
从此之后，这句话就成为了椰树的招牌，而徐冬冬和王光兴也因这句话结下了不解之缘。
他和她的初遇
那时候的徐冬冬还是个青涩的小姑娘，从小妈妈就对她有严格要求，把她从东北送去北京学跳舞，希望她上了舞蹈班之后能最后当上演员，有一个好出路。
徐冬冬小时候并不懂妈妈的良苦用心，并且还埋怨妈妈自己跳得像东北大鹅，别人跳的才是高贵的天鹅。
与此同时，四千多公里外的海南海口，椰树公司也不好过，那时候还不叫椰树公司 ，叫海口罐头厂。
因为和原品牌设计师，海南省美术家协会理事的一场纠纷，椰树品牌失去了原包装的使用权，正当时任椰树厂长的王光兴一筹莫展之时，徐冬冬出现了。
椰树今天的经典包装就要问世了——身材曼妙的女郎托举着椰树的产品，说着那句：我从小喝到大。
椰树在八零年代是处于最困难的瓶颈期，海口罐头厂连续5年亏损，先后换了4任厂长，都无法扭转即将关门的现实。
要知道，他们当时离宣告破产只差两万元人民币。同时期的健力宝一年卖出了1.3亿元，要知道那可是1986年的中国，可以说是天文数字。
而我们的椰树罐头厂这时候正被海南的妖风折磨着，入不敷出，一度面临停产倒闭。
没有知名度，产品卖不出去，工人们的工资发不起，椰树罐头厂陷入了一个死僵局，而此时的健力宝在干什么呢？
他在和可口可乐竞争奥运会的赞助商！其实与其说是竞争，不如说是单方面的碾压。
健力宝的老板李经纬财大气粗，直接一口价250万，并且还贴上了十万元的饮料，顺利地拿下了赞助资格，要知道当时可口可乐出价只有100万。
眼看着罐头厂油尽灯枯关门大吉之时，这时候老车间主任王光兴回来了。他果断地接下了这个烂摊子，摇身一变成了当时椰树罐头厂的厂长。
风头正盛的健力宝可以说是当时的“国内饮料第一”，这时候，椰树虽然一地鸡毛，但是王光兴仍放出豪言，国内第一算什么？要做就做世界第一！
王光兴既然敢接下这个烂摊子，替他们收拾残局，就做好了破釜沉舟的准备。
第一步，他认为就是因为死工资保底，所以工人们干活不认真，想着拿保底就好混日子，所以不管工人们唉声叹气的埋怨。
首先把工人的工资砍了一半。这一砍，直接让椰树的额外亏损少了整整300万，可谓是“惊天地泣鬼神”的一刀。
王光兴的第二刀直接砍在了海南的椰子树上。
他成立了一个科研小组，其实说是科研小组，实际上只有四个中专学历的研究员，彻夜地研究椰子的配方，怎么样做出口感清爽又不甜腻的好椰汁。
他们像爱迪生当初发明电灯一样，孜孜不倦地研究，失败了一次又一次，但是他们坚韧的态度好像在说：迄今所有人生都大写着失败，但是并不妨碍我继续向前。
整整383次，没日没夜的八个月，他们终于找到了想要的口感，他们解决了椰汁制作过程中油水分离的难题，世界首创的“三不加”，糖、防腐剂、香精的椰汁。
就是这次的成功，让椰树品牌亮起了明灯。做好了产品，接下来重要的就是产品的包装。
后来，椰树还请了时任海南省美术家协会理事、海南大学客座教授的柯兰亭来设计品牌包装。
王光兴骄傲地说椰树是：“世界首创、中国一绝。”确实，他也成功地把椰树品牌送进了人民大会堂。
起死回生的老牌国企
后来，海南椰树风甚至在一时间风靡了全国，形成了一股浪潮，但是当浪潮退去，方知谁在裸泳，一些问题就暴露了出来。
柯兰亭虽然是个画家，但是他发现了椰树品牌的一个大漏洞。
1999年在椰树集团投资处任职的柯兰亭发现，椰树集团每年几亿张椰子汁商标的承接单位是广东国叶集团公司“代理”。
再转包给广东顺德区包装装潢印刷厂印制，1993年每张承印价格是0.088元。
但根据柯兰亭的了解，广东、北海、海口几家印刷厂报价每张不过0.07元，湛江美捷印务有限公司报价更是超过200万张为0.055元/张。
乍一看是小数额几分钱，但是如果印制的单位是亿呢？！
每年几亿张贴纸的印制，几分钱的差价让椰树集团从1994年到1998年，罐装椰子汁招贴纸一项成本投资就多开支近7246.8万元。
如此高昂的超额开支 ，是因为印刷厂的质量好吗？不，并不是。当时椰树品牌选择那家印刷厂，印刷的质量比不上其他厂。
并且国叶公司是一家中介公司，没有印刷能力，椰树集团委托一个没有印刷能力的中介公司承办转包给私营印刷厂印刷，严重违反国务院《印刷行业管理规定》。
椰树品牌管理层为什么不选择价格合理，质量上乘的印刷厂？而是非要通过中介的一层关系，来选择一家价格额外支出高达7000万元的印刷厂呢？
正直的柯兰亭洋洋洒洒写了一篇《算一算椰树集团流失了7000万》的举报信。
可是人还没到监管局，冲出来的四个歹徒对他一顿乱砍，导致他的右手血管直接爆裂，被送去医院缝了100多针，才勉强捡回了一条命。
这一闹，也让椰树彻底失去了包装的使用权。
没有了这个大画家的助阵，王光兴直接头铁，自己上阵设计 ，而他设计的原则就是：
字要够大、颜色要够鲜艳、图案要够吸人眼球。也就成就了现在椰树的“土味包装”。
情场失意商场得意
2011年，徐冬冬一组足球宝贝的照片让王光兴眼前一亮，他好像发现了商机。
当时的他正在一众美女中挑选着品牌代言人，美女脸蛋都很精致美丽，可是总觉得好像少了什么东西，当看到徐冬冬时，他当即拍桌决定，就是她了！
当时的徐冬冬面试一路坎坷，因为导演都喜欢小巧的美女。
所以徐冬冬递给导演的资料，他们连看都不看，便直接扔在地上，没有人会帮她捡起来，路过的人还会踩上两脚。
不仅是导演，还有副导演之间对他说，你的脸太大了，导致她过度自卑而走路的时候太过压抑悲伤从楼梯上摔了下去，面试四处碰钉子。
她不停地被拒绝，不停地跑龙套，她说：还记得刚出道的时候，有人说我没有女人味只能演傻大姐和丫鬟。
就在这时候，有人对她说你的身材好，你不如去尝试足球宝贝一类的杂志拍摄。
柳暗花明又一村，她发现了自己身上的闪光，足球宝贝的拍摄让椰树注意到了她。她也摇身一变成了宅男女神。
因为徐冬冬的代言，椰树的销量一路飙升。徐冬冬也小小出名了一把。
正当双方都得利的时候，突然传出一组照片，一个女郎坐在一个男人身上。
男人胯上的女人正是椰树的代言人徐冬冬，而细心的网友发现，故事的男主角是评委包小柏
对此，徐冬冬的回应是照片是剧组的剧照，没有私下的关系。而包小柏则是怒斥影片方借剧照来炒作，以此吸引流量。
一时间和剧组闹得不可开交，这个事情到最后也没有一个和平的处理结果，只是不了了之，弄得很僵。
除了包小柏，还有另外一个男人出现在了徐冬冬的生活里，那就是演员蒲巴甲。
2014年，徐冬冬与蒲巴甲合作《第一伞兵》。不知道是不是日夜的剧组生活，两人摩擦出了感情，成了情侣。
他们的进度快出所有人的想象，正当大家对他们的恋情热议时，突然传出蒲巴甲向徐冬冬求婚的消息，还有照片为证。
照片上的蒲巴甲单膝跪地，手里拿着钻戒，徐冬冬娇羞地笑着，郎才女貌，大家惊讶的同时也送上了祝福。
这段恋情终止于一次记者会上，记者向蒲巴甲提问恋情的消息。蒲巴甲好像什么事都没有发生过似的，说着你确定求婚的是我吗？
那应该不是我吧。让人大跌眼镜，在心疼徐冬冬的同时，也对渣男的行为表示不齿。她半夜发文宣布，跟蒲巴甲已经分手了，请别再来这里。
此时的王光新在干什么呢？他没学惯这些娱乐圈的破事，娱乐八卦新闻每天都有，他只忙关心椰树的长势，他忙着椰汁发财哩。
2014年，椰树集团营收近40亿。
热度淡去，不影响徐冬冬的演艺生涯。她摇身一变，饰演《余罪》，跟张一山在剧中饰演暧昧戏码，剧中的徐冬冬饰演大嫂一角。
性感火辣的身材，若有若无的*引勾**，让人浮想联翩。梅开二度 ，这又激发了王光兴的财路。
他大胆开发了火山岩矿泉水，包装设计比椰子汁的还诱人，是个透明的“胸模瓶”。他直言，买一瓶矿泉水就可以过一把手瘾，是不是很赚？
他说自己的想法是首创，独树一帜，确实，这种另类大胆的想法，让他又赚得盆满钵满。
他和她的激荡往事
2017年徐冬冬，和尹子维共同出演《合约男女》，两人在其中也是多了一些少儿不宜的戏份，徐冬冬这边也是梅开二度，和尹子维谈起了剧组恋爱。
熟悉又老套的剧情，两人情感飙升，不知道恋爱中的男人是不是都喜欢求婚？这边尹子文也向徐冬冬求了婚，好像似曾相识，想起了一位故人。
不知道是不是恋爱冲昏了头脑，他居然想着把钻戒藏在火锅里，他也确实这么做了。
但是让我们感慨的是，娱乐圈的爱情真像龙卷风，几个月之后，轰轰烈烈的爱情之后，归于平淡，两人宣布分手。
这时候我们的老王在干什么呢？是的，他又冒出了商业鬼点子。
他把徐冬冬傲人的“s”曲线印在了椰树的包装上！大获成功，椰树变得家喻户晓，可以说是剑走偏锋的成功典范。
后来的老王就不怎么跟徐冬冬合作了，不知道是不是徐冬冬拍戏身价高了。
他又想出了其他的点子，他请了根徐冬冬同一种类型的性感美女，在直播行业大火的时候，在直播间跳舞。
虽然因为低俗被封了几次，但是老王依旧不忘初心，交了罚款继续让美女跳舞。大家调侃了老王的审美，始终没有变过，和他的初心一样。
后来，王光兴被封了几次后，又想出了让健壮的阳光少年，在直播间穿着性感v领骑单车的营销手段。
这些*男美**个个都是一米八的古铜色皮肤，要胸肌有胸肌，要腹肌有腹肌，网友看得不亦乐乎，王光兴也赚得不亦乐乎。
总结
椰树是一个成功的品牌，他打造出了自己的特色，不管是大胸美女，还是土味包装，王光兴让人记住了椰树。
椰树这几年虽然被人诟病擦边，过度营销广告，但是他获得的关注度和带来的巨大流量是同期的竞争者无法比拟的。
但是仅靠夺人眼球带来的流量始终不是长久之计，椰树品牌还更应该打铁必须自身硬，做出好产品，方能成就百年老品牌。