集微网消息 文/陈冉
任何一个体育项目火热的背后，都有锁定了一大批忠诚的观众，而赛事营销则成了商家必争之地，除了老牌体育用品公司之外，科技公司的身影越来越多的现身于赛场之上。这是企业实力的展示，更是企业拉近与消费者之间距离的绝佳途径。
而众多立足于全球赛事的品牌中，国人最为熟悉的华为所进行的赛事营销却又是最能吸引眼球的。
赛事营销国外开花
以往提起华为，消费者首先想到的总是运营商、通信，即使在终端方面，也“是一个跟运营商合作紧密的手机厂商”。 在从B到C的大转型中，需要通过一系列的品牌战略和营销活动，逐步建立起消费者对华为的品牌偏好。体育，当然是最好的桥梁。
2011年7月，华为宣布独家冠名赞助2011意大利超级杯比赛，这是华为首次切入体育营销。借这一赛事，华为开始大力推广手机，并由运营商路线的B2B模式一举走向消费者品牌路线的B2B2C模式。
之后，从2013年下半年开始，华为终端连续赞助了德甲多特蒙德、意甲AC米兰、西甲联赛、英超阿森纳、法甲巴黎圣日耳曼等诸多传统欧洲强队。东欧和中东地区同样处于华为品牌营销的覆盖之内。2013年8月，华为冠名了第五届中东地区青年海湾杯足球赛，2014年6月又成为俄罗斯足协官方合作伙伴。
为了达到理想的宣传效果，华为除了要为赛事赞助投入巨额的资金，在赛事活动推广中同样支付了不菲的费用。
欧洲五大联赛代表了当今世界足坛最顶尖水平，吸引了众多球星加盟，是世界足球发展的风向标。华为终端积极赞助欧洲五大联赛球队，不仅辐射了海外的球迷观众，也辐射到国内的观众。英超、西甲等顶级联赛在国内也拥有很高的收视率，可谓一石二鸟。
但仅仅是冠名，形象只能停留在服务提供者的角色，显然不能满足于华为的需求。为了体现品牌与体育相契合的内涵与价值，华为找到了与体育更为紧密的合作方式。
华为在2013年推出了“敏捷场馆”解决方案。比如，华为在德国多特蒙德主场西格纳尔·伊杜纳公园球场铺设的欧洲最大的球场无线网络，可以为场内8万余名观众和全体工作人员免费提供WIFI，球迷甚至可以在第一时间接收到比赛双方的首发阵容等信息推送。
2014年初，华为又联合AC米兰和阿森纳推出限量版的G7和P7手机，使得其合作从简单的赞助走向了产品的直接定制服务，带动了很多球迷和粉丝购买华为产品。
在营销效果上，华为收获颇丰。据华为终端的西班牙负责人介绍，华为手机在2014年于西班牙市场增长很快，在几家主导运营商的圣诞节促销中成为了主力机型，甚至占据了六成销售份额。2015年，华为高端智能手机在意大利的发货量同比增长293%，在西班牙发货增长率高达448%。
华为通过体育营销扩展当地市场的战略已经在全球铺开。在美国市场上，为避开与友商赞助的NBA撞衫，华为转而投向美国球迷最爱的橄榄球。2014年11月华为成为华盛顿红皮队官方合作伙伴，并承诺为有8.5万个座位的红皮主场FedEx球场提供无线网络信号。这是华为在美国的第一次大型赞助。
印度作为新兴市场的桥头堡，对手机企业有着非常强大的吸引力。华为还赞助了印度超级板球联赛（IPL）的班加罗尔皇家挑战者俱乐部（RCB）。尽管华为在澳大利亚的网络业务中进展不顺，但并未放弃整个澳洲市场，而是将体育营销作为突破点。澳大利亚橄榄球联盟堪培拉奇袭队也进入了华为的赞助名单。
从海外走向国内
华为的赛事营销首秀其实是从国内开始的。2011年独家冠名意大利超级杯北京站赛是华为终端首次涉足体育营销，仅仅赛事投入就高达千万元人民币。
世界杯作为全球影响力和覆盖率最大的体育赛事之一，是全球球迷的盛事，对所有企业来说，能够借势在世界杯舞台上走红，是一场营销PK赛。华为终端再次出手，鼎立赞助由CCTV 5倾力打造的世界杯金牌栏目——《Go，巴西Goal》与球迷一起分享饕餮盛宴。而华为这一举动，曾被认为是中国企业在运用体育营销推广手段的一次重大进步。
在赞助《Go，巴西Goal》之后，华为今年将赛事营销的视野放到了网球赛场上。10月10日，上海劳力士大师赛即将在上海开打。这项创办于2009年的赛事虽是ATP巡回赛中最年轻的一站，但却已经连续五年被评 为ATP年度最佳1000赛事。今年，华为首次与该赛事联姻，借助这项久负盛名的网坛盛宴，华为品牌将迎向新高度。
上海劳力士大师赛云集了来自全球各地的顶尖选手，排名世界前45位的选手将自动进入选手名单，德约科维奇、费德勒、穆雷、锦织圭、瓦林卡、纳达尔和布莱恩兄弟等男子网坛的高手均位列其中，在为期9天的赛事中为球迷奉上精彩比赛。
作为一场顶级的网球赛事，上海大师赛在全球也具有颇高的影响力，而华为近两年在全球范围内获得了品牌提升，在品牌气质上两者的结合更像是一种精神内涵的契合，共同在赛场演绎历练、优雅与自如。而华为将借助大师赛的影响力，向全球传递华为独特的品牌文化和企业形象，让更多用户熟知华为品牌。
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