无所不能的人实在是一无所能，无所不专的专家实在是一无所专。—— 邹韬奋

邹韬奋是江西鹰潭人，他在在20世纪30~40年代是知名的传媒人和企业家，作为《生活周刊》的主编，生活书店和三联书店的创办人，一直是我的偶像。

而今天“我们说好的的”星期一22：22分的成长官创业访谈的创业者是熊志坚，他就来自江西鹰潭，在直播间里，我们亲切的称呼他为大熊。

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鹰潭是全国知名的“糕点之乡”。

据统计，在全国所有县级以上地区，几乎都可以看到来自鹰潭的烘焙业者在当地开店创业，这些创业者们每年可以创造超过80亿元的产值。大熊不是做蛋糕的，而是做头饰的。

传统行业创业11年，现在想去转型做电商

“我在义乌18年，一直从事饰品生产与销售11年，主要以出口为主，现在准备第二次创业，(第一次创业还在做)在互联网发展趋势我准备做电子商务(就是在网上卖产品在拼多多和淘宝平台)，这次创业和我之前完全不一样，以前我一直做的都是批发，现在在零售，现在义乌的电商很多，对于我来说是电商小白，怎样才能脱颖而出与众不同，在一个行业里怎么才能做大做强，别人怎样才会买我的产品。”大熊的自我介绍这么写道。

本期创业者：熊志坚（大熊）

从事饰品生产与销售11年

在直播之前我预判这是一个传统生产型企业的创业者面临转型互联网的经典案例。

可能是由于上个星期一的连麦时候效果不好，这次大熊有预见性的带了耳包。而我依旧没有买到合适的麦克，显得我这个主播依旧那么洒脱，无奈中透露一个事实就是在意大利的网购远不如中国方便。

这次采取了观众连线的方式，虽然连麦的观众窗口很小，但是大熊的脑袋还是塞满了整个窗口，尤其是他憨憨的把他的头饰产品向我们讲述的时候，我让他带在头上，他也憨憨的做了比划，那一瞬间像极了“八戒”。

我口无遮拦的喊道“二师兄”，他也憨憨的一笑，洞察了我善意的调侃。浙江人的狡猾务实与江西人的憨蛮有那么一丝丝的痕迹。

快问快答中我了解到大熊34岁，属兔，已婚，两个孩子的爹。

问到星座的时候，要想一想，依稀记得自己是水瓶座；问到上一次亲吻的时候，要思考一下，窘迫的说三天前，可见不是属于新潮的青年，一件淳朴的不能再淳朴的白衬衫配以他突兀的黑色耳包，再次把他一个淳朴憨厚的生产型企业的老板形象深深的烙在我的心中。

随着访谈的深入，我了解到这次疫情之后由于外贸订单减少，大熊的头饰生产企业订单萎缩了近一半，他这次的转型是一次被逼的行为，并不是主动而为之。再次验证了他不属于一个紧随潮流的创业者，是那种一个小事情可以坚持很久，直到无法维系才不得已思变的老实人。

头饰生产做了十一年。而很多人十一年换了七份工作，创业换了八个项目。他疫情后生意下滑的厉害，看到了他的老乡在浙江义乌做网店，每天可以有一万单，他很是羡慕。他希望自己用三个月时间，投资20万来试试，希望也能很快就实现每日4000单。但是，当我问到他的老乡做网店，做了多久的时候，他说他老乡一直在做啊，表情依稀中略显恍然大悟，仿佛知道了我要给他的建议。

确实，创业中，我们往往看到身边赚钱的创业者好像过的都比自己好，而忽视了那些创业者在那个赛道里面耕耘的岁月，以及坑坑包包的经验。当我问到，他是否有合伙人的时候，他坦然的说没有。但是他打算自己去学，已经报名了三天三夜的培训课程。还自豪的和我说，作为老板，我一定要懂，再次把自己事必躬亲的生产型创业者形象夯实了。到这里，一切似乎已经渐渐明了。说实话，我喜欢大熊这样的创业者，因为他们才是中国创业者的脊梁。低调，淳朴，务实，不是特殊变化，一直脚踏实地的赚着小钱。是家里的脊梁骨，女人眼中的靠谱，村里的小强，父母的骄傲。时代变了，他努力的想适应变化，也接受学习，但是 心理 总是很忐忑，不知道接下来发生什么。

我给出了我的建议：

1. 把转型的时间从三个月的预期拉长，到三年或者五年。

2. 不要试图把这20万三个月内花光，而是要三年或者五年花光。要小步快跑，不要乱来。

3. 转型的时候就把自己当个穷人，不要再当做一个已经有点钱的创业者。（我假想大熊的闲散资金是200万的情况下）

4. 最好找一个懂营销的合伙人，弥补自己的短板。

5. 可以去学习，但是一定不要依赖学习，江湖中有很多贩卖焦虑的培训机构，不能实际解决问题。要实战+学习，要找到像实战华商这样的机构，只是实战华商现在还没有在国内开课。

6. 既然转型就要明白一件事情，转型不是一个一蹴而就的行为，而是一个经历痛苦的蝶变过程，要做好充分的心理建设。

创业者一定要随时拥抱变化，但是如果被动做转型，一定要先让自己做好持久战的准备，而不是抱有幻想的期待三个月就与众不同。

任何行业都有其弯弯绕，女怕嫁错郎，男怕进错行，一直如此。

切记的是每个尝试都尝的很浅，没有掌握一个所以然就又退出了，对于大熊这样的学历可能不高，一直靠勤奋的创业者是没有益处的。

IN THE END

以上是我的总结，伴随着我的这次《我们说好的》之成长官创业访谈抖音直播节目，也同步给亲爱的你们。

每周一晚上22：22分

“不干,固然遇不着失败,也绝对遇不着成功。”

——邹韬奋不管怎样，鼓励大熊继续出发，但是希望出发的时候重新调整好自己的心智模式。

成长官依旧在，勇哥依旧是你们的勇哥！

刘佳勇于意大利的佛罗伦萨

2020年6月9日

注明：

1. 以上所有的总结都是我依托于当时节目现场的信息采集做出的判断并给出的建议，有偏颇之处也请当事人多多包涵。2. 我很开心自己的第二次连麦嘉宾就谈到了创业转型的问题。3. 感谢各位粉丝的大力支持，榜一二三分别是：66；艺淼 ；茉莉爱美丽4. 每周一三五的北京时间22：22分直播（只有周一是创业者访谈）

附加知识点：

1. 鹰潭是江西地级市，人口120万2. 义乌是浙江的县级市，人口131万。是全球最大的小商品集散中心，被联合国确定为世界第一大市场。2019全国营商环境百强县、2019年全国综合经济竞争力第六名。3. 知名媒体人，革命家邹韬奋的老家在鹰潭。4. 折腾姐问了一个好问题，就是人工智能是否会影响教育格局的好问题，这里不再详细解读，但是感谢好问题。5. 心智模式（Mental Model）是苏格兰心理学家肯尼思·克雷克（Kenneth Craik）在1943年首次提出的。美国麻省理工的资深教授彼得·圣吉(Peter Senge)对于心智模式的概念格外推崇，专门 写了一本管理学畅销书叫做《第五项修炼》，感兴趣的可以看一下。我认为，我们每个优秀人才的成长的核心在于训练自己的心智模式。就像优秀的企业 要探索自己的商业模式一样。