赵本山小品《策划》中有一段非常有意思的台词:这鸡能值这么多钱吗?你别赔着?牛大叔回应:这个鸡要在您二老手里头不值钱,您交给我,炒完了就值钱了。那要炖完了呢?那也值钱啊!为啥呢?这可是下蛋公鸡公鸡中的战斗机欧耶!这段小品当时看的时候没完全理解它的内涵,后来多次观看,我认为它对于炒作描写的非常好。练签名,不是它的事它要干,找名人,上媒体宣传,拍广告,等等这些,无不让人捧腹大笑。
何谓炒作,炒作就是瞬间产生最大的传播效应。体育世界里的炒作比比皆是,而足球世界中一提到皇家马德里,很多非球迷群体朋友都听说过,此得益于这支银河战舰的总舵手,皇马主席弗洛伦蒂诺·佩雷斯。当年竞选皇马主席的时候,他成功的从老对手巴萨手中挖来其当时的队长也是队内头号球星路易斯菲戈,成为了他当选皇马主席很大的砝码。而后接踵而至的齐达内、罗纳尔多、贝克汉姆等一众足球巨星,被称之为一年一巨星的政策虽然球队荣誉斩获无多,但俱乐部的商业效益却赚的盆满钵满。很多球迷都记得,当年皇马和国足的龙马大战,让很多对足球稍微有点兴趣的观众都认识了当年皇马的七剑下天山(贝克汉姆、劳尔、罗纳尔多、齐达内、菲戈、罗伯特卡洛斯、卡西利亚斯)。那一次,也真正的开启了我们国内的皇马热。之后第二次当选皇马主席的老佛爷,引进卡卡、c罗、贝尔、本泽马、J罗等巨星,成功打造了银河战舰二期,与上一次不同的是,这一次不但商业上非常成功,球场上的成绩也非常好。可以说让皇马成为了足球世界中的殿堂。很多球员少年时就把加盟皇马、亮相伯纳乌作为了自己的足球之梦,世界级巨星无不趋之若鹜的想要加盟皇马实现自己商业利益的最大化,可见皇马的魅力犹如滔滔江水、连绵不绝。
而皇马的成功,离不开巧妙的市场营销。炒作是一个中性词,完美的炒作就是好的营销。现在是互联网时代,网红比比皆是,琳琅满目的营销策略随时都在刷新你的认知。我们试着从里面总结出让你“炒完了就值钱了”的一些思路,了解体育中的商业操作,并以此感,悟生活。
第一、用最短的时间制造噱头。皇马几乎在每一次转会大牌球员的时候,都会成为各大新闻媒体争向报道的对象。用最短的时间,成为当年体育转会市场的流量担当。为什么皇马会短时间抓住你吸引你的眼球?不买最对只买最贵恐怕是其中一个很大的原因。老佛爷说过一句名言,最贵的交易也是最便宜的。因为最贵的球员必定是巨星,只有巨星才能在瞬间制造巨大的噱头,由此可实现的商业价值才会巨大。
第二、用详尽的策划,在最好的时机,一举成功。信息时代机会转瞬即逝,除了要提前进行非常完善和详尽的策划方案,还要敏锐的捕获到有用的讯息,根据计划快速跟进。皇马在转会球员的过程中,必定会遇到球员所属俱乐部的层层阻挠,那为什么皇马一次又一次的成功挖角?我觉得与其详尽的计划,准确把握时机不无关系。
第三、巨头或名人发言,推波助澜。由于皇马历史悠久,更是公认的二十世纪足坛最佳俱乐部,球队主席和名宿都在足坛有着举足轻重的作用,他们对于绯闻对象球星的谈论,甚或是主动的“*引勾**”,都会起到球星加盟前轰动全球的催化剂。
诚然,皇马的成功绝不仅仅只有商业化的成功推广,但皇马的营销方式绝对是整个体育界的典范。