胜利的道路是迂回曲折的。像山间小径一样，这条路有时先折回来，然后伸向前去；像山间小径一样，走这条路的人需要耐心和毅力。累了就歇在路边的人是不会得到胜利的。

大童保险大连分公司合伙人杨经理，在保险岗位上奋斗九年了。遇到过的挫折困难无数，但她仍以常人没有的坚忍和毅力坚持下来了，理所当然地，她也收获了应有的回报。蝉联五年达成MDRT会员，达成IDA龙奖等等荣誉，是她坚持不懈的回报。

今天，我们有幸邀请到杨经理，让我们一起听听她的故事吧~

个人荣誉

BTP、LPTC、SMTC、MSI全流程认证讲师

现机构合伙人、高级理财师、DRM特级认证付费咨询师

2018-2023连续MDRT百万圆桌会员，COT内阁会员

2018-2023连续IDA国际龙奖会员

“童行致远”高客俱乐部会员

CFP国际注册理财规划师

RFP国际注册财务策划师

晋升经历

2013-2018 Metlife SSM

2018-至今 大童保险服务合伙人

座右铭

不忘初心 方得始终。

对话嘉宾

小编：您的家庭结构是？

杨经理：三口之家。

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

杨经理：用专业改善行业口碑。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

杨经理：专业相关，主动了解。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

杨经理：社会价值兼顾个人发展空间。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

杨经理：很满意。

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

杨经理：现机构为保险三方，代理除社保外的全线业务。

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

杨经理：件数80+，规模保费200W+。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

杨经理：依据现有平台，提供长期的服务，前期：保险咨询、中期：保单托管、保单年检；后期：理赔协助，同时会有相关的医疗资源及教育资源对接......

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

杨经理：寻找价值观相同的客户和伙伴去相处，无论有无成果皆是机缘。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

杨经理：以客户需求为导向。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

杨经理：叫不醒装睡的人，先有需求，后有解决方案，保险做的不是唤起需求，而是唤醒需求。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

杨经理：关注合同中的条款细节，不轻信片面讲解；保险要买在需求上，勿要本末倒置。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

杨经理：投保前做到如实告知，理赔时就不会有所担心，出险第一时间取得联系，及时提醒在与医生时如何有效地交流，相关证明材料的准备要备好，利用现有平台的好赔代办服务，用专人去负责理赔的具体事宜，自己更多关注客户及其家人的心理疏导。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

杨经理：险种千千万万，总有适合的，经济窘迫要先看其原因。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

杨经理：专业靠谱。

小编：工作感言

杨经理：新保险人是一群有着正知、正念，集专业性与长期主义于一身的精英人群，因学会和自尊与自爱，所以与同频的客户沟通起来会更加高效，更能够解决客户真正的问题，驱动行业正向发展。

结语

时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。时间是平等的，没有等级之分。但它在每个人手里的价值则是有所不同的。确定明确的目标，有效的管理时间，保持积极的心态，才能使成效最大化，这也是她的工作态度。