本人出生于中部地区一个五线小城市，沿着绝大多数小城青年的成长轨迹：幼小初高、大学毕业，然后考入本地政府部门，成为一名办公室科员，随后响应国家”大众创业、万众创新“的号召，辞去公职，一脚踏入了健身行业——成为一家本地连锁健身俱乐部合伙人兼管理者。
跨界入行，在健身行业摸爬滚打了三年，干过人事、财务、市场、运营、销售，现在是一名非专业出身的教练总监。参与并见证了健身行业的快速发展和崛起，同样在这个过程中也面临着相同的困惑和迷茫。近些时日，健身行业发生了几个大事件，让本来不是什么重要行业的健身现在反而成为了全民瞩目的焦点，痛骂者有之，唱衰者有之、疾呼者有之，蹭热点者有之，好不热闹。俗话说，理越辩越明，本人虽然文笔一般，但也码字几许，权且为这场行业讨论贡献一丝绵力。
行业的发展历史和现状可参考这篇文章《健身房今冬关店潮？全案解析浩沙、乐刻、Keep、超级猩猩…揭秘行业20年的*规则潜**》，此文来源自微信公众号蛋解创业（ID：manjiechuangye），作者蛋解创业编辑部（尊重作者版权，侵删）。下面引用上述文章中部分文字作为背景资料。
中国健身行业起步于2000年左右，之后的两三年里，2001年北京申奥成功与2003年非典事件掀起了全民健身潮，健身行业迎来黄金期，部分大型商业健身房成为社区配套设施。那段时间，北京出现了浩沙、中体倍力、青鸟等知名连锁品牌，上海有威尔士、一兆韦德、英派斯等。2002年，一张中体倍力的年卡能卖到1万元，青鸟健身则为8000元。当时行业毛利率超过40%，红利期吸引了大量玩家入场。
2004年以后，健身行业呈现爆发式增长。2010年，俱乐部最多的城市北京有529家。由于健身房同质化严重、盈利模式单一，价格战成为最有力的竞争手段。2010年以后，大型综合健身房年卡价格已经跌到3000元左右，小俱乐部价格只有七八百。2009年，中体倍力的毛利率下降到3.87%。而需求端，2008年全球金融危机加上房价大涨，白领群体用于健身的支出减少，健身行业市场规模增长放缓。随后的2011年，全国健身房数量出现负增长，北京少了46家，大量健身房开始倒闭。
一些知名健身房连锁品牌的数据更具有代表性，比如，2008年底中体倍力有44家店，到2011年底只剩下32家。2011年5月，青鸟健身在北京的5家门店因为拖欠租金被物业强制关闭；6月，武汉帕菲克健身18家店跑路。据中国产业信息网统计，2013年中国商业健身俱乐部总数约为5000余家，其中80%基本在维持或亏损状态。
因何造成这样的局面？健身俱乐部的发展究竟遇到了什么症结？想要看清这些现象背后的真相，需要我们抽丝剥茧，一层一层剥开看。
投资一门生意，如果只能问一个问题，那么很多人会问：赚钱吗？那健身俱乐部赚钱吗？抛开复杂的财务指标，我们就看最简单的一个公式：收入-成本=利润。
本篇我们就先谈谈俱乐部的收入来源。
依据当下传统健身俱乐部普遍采用的商业模式，其收入来源主要有三大块，第一是健身卡，第二是私教课程，第三是培训（主要是游泳，也有一些篮球、足球等），食品饮料、补剂、场租等其他收入。
1.健身卡
健身卡曾是健身俱乐部最重要的收入来源，在健身俱乐发展的漫长的初期阶段，健身卡甚至是健身俱乐部的唯一收入来源。健身卡定价采用的价格模型是由“时间-服务”两个变量组成的。时间主要是指会员拥有进入健身俱乐部享受服务的权利的有效时间。服务主要指软硬件两方面，硬件方面指俱乐部地理位置、装修环境、健身器械、信息系统、其他设施设备等，软件主要指健身项目、操课种类、员工能力等。所以围绕这两个变量，就会产生不同的产品组合和相应的价格，基本逻辑为：时间不变，服务越丰富，如地理位置更好、装修更豪华、健身器械更先进、提供游泳甚至美容等更多项目、则价格越高。如开在老旧小区地下室，装修简单、仅有最基本的健身器械的大众健身俱乐部，与开在商务写字楼内，装修豪华、采用一线品牌健身器械、提供游泳、乒乓球、台球等多种项目的高端健身俱乐部之间，同是一年时间的年卡价格相差可能达千元以上。相同服务内容和水平，时间越长，则总价越高，单价越便宜。例如同一家健身俱乐部年卡售价2000元，三年卡售价3000元。时间多出2年，总价上涨了1000元，但是每年的单价则下降为1000元，比单独办一张年卡每年节省1000元。
健身卡还有按照进店锻炼次数计算的卡种，简而言之就是进店锻炼单次付费，一次性购买越多的次数，则单次费用越便宜。次卡在健身卡收入中占比并不太多，而且次卡往往也限制了使用期限，过期则未消费完的次数作废，所以归根到底也是按照“时间-服务”价格模型定价的一种产品。
2.私教课程
随着健身俱乐部的发展，特别是“加州模式”的引入，原本是健身俱乐部财务成本中存在的教练这个岗位，被包装发展成为了可以为健身俱乐部的产生收入的新的产品：私教课程。随着市场竞争的加剧、健身卡的价格战进行的异常惨烈，在一线城市以及健身俱乐部头部品牌中，私教课程的收入已经成为了俱乐部的最重要的收入来源，其收入占比往往可以达到俱乐部收入的60%以上。
一般来讲，由于私教课程产品化的推广，绝大部分商业健身俱乐部私教课程定价采用的价格模型是由“课程数量—课程种类”两个变量组成的。课程数量就是购买课时的多少，判定标准主要参考三个指标：一是客户的身体状况，二是客户期望达成的目标，三是客户可支配的锻炼时间。课程种类主要是指购买什么内容的私教课，类似于英语学习中的四六级、雅思、托福等不同分类，私教课程也分为减脂、增肌、塑形、拉伸、拳击、普拉提等，根据课程内容、教学方式、需要教练的知识能力不同，课程价格会有所不同。一般来讲，购买一种课程，一次性购买课程数量越多，总价越高，课程单价越便宜。购买一定数量的课程，课程越高级，课程单价越高，则总价越高。
当然也有根据教练专业程度定价的情况，相同种类的课程，由于授课教练的不同则价格不同，但这种情况比较少见，在健身俱乐部中也未大面积推广，本篇暂不讨论。
3.其他
上述2种收入来源一般占据了商业健身俱乐部收入来源的80%-90%，剩下的10%-20%主要来源于其他收入。在其他收入中，培训占据了近80%。得益于某些健身俱乐部拥有游泳池、篮球场、足球场、羽毛球场、网球场等场地，由于场地使用及客流高峰低谷波动情况明显，为充分提高场地利用率，产生更多收入，所以选择自营或与其他专业培训机构合作，举办针对少儿、成人的体育技能培训。
另外，借助场地优势，还可以出租专用比赛场地用于社会上各单位、人士进行比赛，收取租金获得收入。针对俱乐部内健身人群，提供功能性饮料、健身补剂、日用品、健身装备等产品进行销售获得收入，这些都是健身俱乐部收入来源。
收入来源我们今天就写到这里，希望可以让大家对健身俱乐部的收入来源有一个较为全面清晰的认识，下一篇我们将讲一下健身俱乐部的成本具体有哪些。