万事皆有因果，此前种下的因，让全球最大的上市酒业公司澳洲富邑葡萄酒公司（Treasury Wine Estates，简称：TWE，文中统称：澳洲富邑或富邑）目前在中国市场似乎正陷入内外交困之中。过去几年在中国市场一直保持高速增长的澳洲富邑，最近却接连爆出了一系列问题，不仅让中国的经销商和全球的投资人大失所望，也让其在中国消费者面前的形象一下子被打落了几个等级。
言简意赅地说，对于澳洲富邑这家国际性葡萄酒公司来说，在拓展中国市场时其实有两种策略可以选择，一个是滚，一个是混。所谓滚，就是在遵守中国法律边界、遵守中国市场规则、尊重中国消费者的前提下，实现滚雪球式增长；所谓混，就是浑水摸鱼，即利用中国法律和市场的灰色地带，利用快速增长中的市场漏洞，利用中国消费者的不成熟，快速攫取市场利益。
不管澳洲富邑在中国市场采用的是哪种策略，至少到目前为止，这家澳洲上市企业在中国市场都可以算得上是一个标准的赢家。但是，这并不代表澳洲富邑在中国市场不存在危机，并不代表这家公司不需要被中国经销商和消费者进行拷问。
第一问： 80 万箱库存积压，中国经销商如何解套？
核心提示：澳洲富邑目前在中国市场保持高速增长的背后，却是以给中国经销商造成严重库存积压和利润失血为代价的。据悉，目前，因为澳洲富邑采用*绑捆**销售策略而导致中国经销商产生库存并积压了大量中低端红酒，这些库存积压产品已经深深地套牢了中国经销商的资金、库容和市场，何时才能解套，则成了未知数。
近期，澳洲富邑在中国市场的经销商纷纷向媒体爆料，指出澳洲富邑提供给中国经销商的中低端红酒出现了严重的库存积压问题（据不完全统计，出现在中国大陆市场的澳洲富邑所供应的各类低端红酒库存积压数量不会低于60--80万箱，这么多的存量红酒，如果摆在一起，将会超过半个足球场大），由此正在引发市场的担忧。因为在他们很多人手中，所形成的库存积压，要想真正消化掉，至少得销售三年，这还不算因为新订货而不断增加的中低端产品。
据悉，目前在中国市场上给经销商带来库存积压烦恼的，主要包括洛神山庄（Rawson’s Retreat）、禾富（Wolf Blass）和较便宜的贝灵哲（Berringer）等低端产品，很多被库存积压所困的经销商，纷纷各出套路，采取大幅打折的方式进行销售，甚至有经销商在销售在中国市场最畅销的pendolds品牌的时候，不惜将上述积压产品作为免费赠品出兑，以期能够通过提升销量尽快消化库存、减少资金占压，以便全面盘活自己的生意。
第二问：*绑捆**销售，是专门针对中国经销商做的局？
核心提示：在商战中，会不会做局，做局的手段高低，有时候真能成为决定最终成败的关键因素。面向中国经销商采取的*绑捆**销售策略，或许是澳洲富邑针对中国经销商做的局。
据业内人士称，澳洲富邑这几年在中国市场之所以能够获得快速增长，一方面得益于以penfolds、Rawson’s Retreat、Wolf Blass、Berringer等为主建立的品牌方阵，另一方面得益于面向中国经销商所采取的*绑捆**销售政策。
在澳洲富邑所采取的*绑捆**销售策略下，以高端产品与低端产品相*绑捆**，以畅销产品与非畅销产品相*绑捆**，以知名产品与非知名产品相*绑捆**，不仅实现了旗下各系列产品的全面出击，更从中攫取了较高的产品利润，同时，借助这种策略，澳洲富邑更实现了向中国经销商转移压力、转嫁市场风险、占压经销商库存、最大限度榨取渠道贡献的目的。
站在澳洲富邑的角度看，这种政策局，做得十分巧妙。
第三问：嚼甘蔗不吐渣，为何不给中国渠道商留条活路？
核心提示：俗话说，有钱大家赚，只有这样才能形成双赢之举。而澳洲富邑目前在中国执行的*绑捆**销售政策，无论卖出的产品畅销与否，赚钱的都只有澳洲富邑，渠道商目前似乎所面临的只有利润压榨和被动接受的无奈。
据媒体报道，中国经销商在从澳洲富邑订货的时候，要想获得畅销产品的配额，比如penfolds系列中的BIN407、BIN389等，就必须接受其按比例搭配的中低端产品，而搭配的比例，至少是1:1，甚至更高。正是借助这种“*绑捆**销售”的经营模式，澳洲富邑不仅在畅销于中国市场的penfolds系列等高利润产品上大赚了一把，更是通过搭配和*绑捆**销售的方式，将一些非畅销产品一并销售给了中国经销商。
虽然在比较畅销的penfolds系列中，BIN407、BIN389等都很容易出手，也有着看起来比较高的利润，但是，那些在*绑捆**销售政策中所搭配的产品，或者是澳洲富邑旗下的中低端产品，或者是来自欧洲、美国、智利等葡萄酒产区缺乏知名度和消费认知度的产品，而这些产品，很多都成了中国经销商的库存和积压产品。为了减少库存积压、尽快回笼资金、保持生意正常运转，这些产品往往会被经销商们拿出来以低价促销的方式赔本甩卖。
尽管某些产品在中国市场的售价比在澳洲本土还要低，还要面临库存积压问题日益恶化的境况，经销商们却依然在苦哈哈地帮着澳洲富邑拓展中国市场，但澳洲富邑依然选择与一部分中国经销商解除了合作关系。
第四问：假酒遍地，丢失的市场公信力还能捡回来吗？
核心提示：在中国市场，澳洲富邑引以为傲的penfolds品牌可谓假酒遍地，但面对此种窘境，由于penfolds目前在中国没有合法的中文名字商标导致无法有效维权，更不得已在中国与其它众多的商标持有人发生众多的行政与司法纠纷，澳洲富邑目前对此似乎无计可施，因此大大丢了市场公信力。
作为澳洲富邑在中国市场的主销产品和核心利益所在的penfolds系列，在中国市场的销售已经占了亚洲地区销售额的50%，而2017财年澳洲富邑在亚洲地区的息税前收益高达1.15亿澳元，如此业绩，足以令觊觎中国市场的任何一家葡萄酒商眼红。
众所周知的是，penfolds系列在中国市场上假酒之泛滥，已经到了触目惊心的地步，虽然被曝光的有关penfolds的假酒案并不是很多，但涉案金额有逐步攀升之势，目前已爆出的penfolds假酒案，涉案金额最高的已经高达3亿人民币。此前，更有某红酒大V通过在网上销售平台自购penfolds产品送检的方式，爆出penfolds在网上销售平台购买到的假酒率高达七八成比例，这一结果震惊消费界。
无论是日益攀升的假酒案涉案金额，还是网上销售平台居高不下的销售假酒的比例，都从侧门说明一个问题——澳洲富邑面对penfolds在中国市场遍地假酒的现状，却并无治假良策，由此带来的后果是，澳洲富邑正在中国市场逐步丧失其市场公信力。
被查获的penfolds假酒
第五问： “ 奔富 ” 这件皇帝的新衣 ， 富邑真能穿上身吗？
核心提示：在中国市场，澳洲富邑一直以“奔富品牌拥有者”自居，却不料，最近这几年关于“奔富”中文商标的争议不断被深度曝光，让人看了一场澳洲富邑的商标裸奔大戏。
最近几年，澳洲富邑挑起的一系列有关“奔富”的商标争议，让中国的消费者们突然间发现，原来这么多年一直宣称自己是“奔富品牌拥有者”的澳洲富邑，身上竟然连一件用以遮羞的衣服都没穿，完全处于“裸奔”状态——号称拥有奔富品牌的澳洲富邑，竟然不是“奔富”商标在国家商标局的合法注册者，更不是“奔富”商标专用权的法定持有人，而“奔富”中文商标一直被西班牙籍公民李琛所合法持有。
调查资料显示，李琛曾经在国家商标局申请注册有两枚“奔富”商标，注册号分别是第11618650号和第5662026号，虽然其中注册号为第5662026号的“奔富”商标已经因为连续三年未使用被撤销，但是李琛持有的另一个正常使用的第11618650号“奔富”中文商标依然有效，这也意味着，富邑要想抢走这个中文商标似乎是遥遥无期。
(李琛的第11618650号“奔富”商标处于有效状态)
另据历史资料调查考证，中文“奔富”商标最早是在1995年7月19日由一家名为广东白马酒业有限公司的机构申请注册，可惜的是该商标到期后白马酒业因内部原因未进行续展而重新成为公共资源，2006年10月16日西班牙籍公民李道之提请注册“奔富”商标，最终于2009年7月28日获得注册许可（注册号为5662026），后经国家商标局备案转让至李琛名下。澳洲富邑要想结束在中国市场上商标“裸奔”状态，希望变得十分渺茫。
战乱不断，从未停止。2017年1月12日，某媒体以《突发！奔富商标品牌正式归属富邑集团所有》为题爆料称，因为北京市高级人民法院的一项终审判决，确认某人士注册于2009年的“奔富”商标，因未能有效证明将该商标应用于葡萄酒相关业务的真实性而被撤销，并以此判断奔富商标已经归属富邑集团所有。此后，该消息被媒体所广泛转发。
这样一则消息，在刚刚被爆出之时在行业内引起了轰动，不过，随后不久，“奔富商标归属富邑”便被证明为假消息。事实是，围绕“奔富”商标，在澳洲富邑和“奔富”商标持有人李琛之间，一直在进行着一场你死我活的争夺战，而李琛所持有、注册号为第11618650号且仍处于有效使用中的“奔富”中文商标，给了“奔富商标归属富邑”这种结论一记响亮的耳光。
第 六问：涉嫌抢注商标，中国 之于 富邑是一个 法外之地？
核心提示：在各个国家日益完善的法律框架下，任何抢注他人商标的行为都是不受欢迎的，在中国也不例外。面对商标抢注这个问题，澳洲富邑被证实也是参与者之一。
作为一家跨国性企业，澳洲富邑或许在知识产权保护方面的意识要高于普通的中国企业，因此，在进入中国市场之后，澳洲富邑通过其旗下的南社布兰兹有限公司向中国国家商标局提请了大量商标注册，其中既有中文商标也有英文商标，但是，澳洲富邑所申请的多个“奔富”及相关中文商标均因为别人注册在先而未获准成功注册。
所以，澳洲富邑一直以“奔富品牌拥有者”的姿态四处维权，在看似按照中国法律规定及流程发起和进行的各种“维权”行动背后，似乎对中国法律表现出了足够的尊重。
但是让人没想到的是，澳洲富邑却在中国国家商标局抢注了多个自认为有价值的商标，比如抢注中国著名上市公司海景集团的企业名号——海景，比如抢注著名动漫品牌——托马斯海蓝，比如抢注著名球星名号——克里斯托夫……等等的中文商标或中文译名。
(富邑已经成功申请注册海景的商标)
对于澳洲富邑的这种行为怎么理解？矛盾吗？好像一点都不矛盾。尽管“ 我在牌坊下，为你解罗衣 ”的做法让澳洲富邑达到了一种有高度的新境界，但是在中国，我们相信对任何人而言，终究没有法外之地。
第 七问：中澳外交关系，会伤及无辜的澳洲富邑吗？
核心提示：国与国之间外交关系的变化，往往会影响到商贸往来及利益。最近，中澳之间的外交关系变化，对出口到中国的热门商品势必会产生影响，比如葡萄酒。
中国是澳洲最大的贸易伙伴，葡萄酒则是澳洲农产品出口中国市场的最重要商品之一，中国与澳洲之间的这种合作关系，让澳洲富邑成为中国市场上的赢家——它成功将旗下以penfolds为首的一系列葡萄酒品牌推给中国消费者，为其带来了可观的经济利益，在中国消费者的热捧下，澳洲富邑2017财年在亚洲区的业绩增速高达47%，息税前利润高达1.15亿澳元，而这些业绩的50%则来自中国市场。
但是最近媒体曝光，因为中澳外交关系带来的变数，导致澳洲出口到中国市场的某些商品正遭遇通关延迟的麻烦。据澳洲富邑的公告称，中国当局自上个月以来“额外增加了认证要求”，而这种要求似乎只针对来自来自澳洲的葡萄酒——这一举措所产生的后果，将直接拖累澳洲富邑的股价并导致其出现明显下跌（受此消息影响，富邑股价早盘曾一度重挫12%，而同日大盘仅下跌0.2%），同时，投资者更担心澳洲富邑在中国市场的生意和市场地位，可能因中澳之间的外交关系波动而受到影响。
令人遗憾的是，最近有众多媒体曝光澳洲富邑在其官方网站发布的内容上，曾经把“澳门”单独标注为国家，此举显然是对中国主权与领土完整的挑战，更是对中国消费者的蔑视，因此引起了中国消费者的极度反感。
(富邑官方网站将澳门作为国家的描述)
中澳两国之间的关系，堪称澳洲葡萄酒在中国市场发展的“晴雨表”，好则力促，坏则反压，冷暖之间，都会有比较直观的体现。或许，富邑在中国市场的强劲发展势头将遭遇厄运。
第 八问：奔富的中国传奇，是富邑的故事还是笑话？
核心提示：毫无疑问，“奔富”中文品牌在中国市场创造了传奇。对于中国的红酒消费者来说，如果不是比较专业，他或许认不清penfolds商标，但绝对能记住奔富。而对于澳洲富邑来说，由于在“奔富”商标上常年裸奔，奔富品牌在中国市场的传奇，对其而言，本以为是编了一个好听的故事，弄不好却可能是讲了一个笑话。毕竟，皇帝的新装不是谁穿起来都好看的。
在最近这些年，“奔富”凭着寓意良好的愿望，几乎成为中国进口葡萄酒市场的一个葡萄酒品牌神话，而连注册商标都没有的澳洲富邑却一直试图让人相信，是富邑打造了奔富品牌在中国市场的知名度。
但是，据熟悉“奔富”历史的业内人士称，对于奔富这个有着“奔向富裕”这种美好含义，且为中国消费者普遍喜爱的名称，澳洲富邑在进入中国市场之后并未给予过度关注，也未将之作为一个品牌来打造，更未在中国的商人们普遍缺乏商标意识的上世纪末，借助中国《商标法》这个工具将“奔富”注册为自己可以独家享有专用权的合法商标，包括penfolds英文名称商标也是2011年才成功申请注册，可见富邑对中国市场的轻视是一直以来都存在的。
事实上，澳洲富邑旗下向中国市场推销的Penfolds品牌葡萄酒，也曾经被人按照音译给出过“彭福尔德”、“朋富”等不同的中文译名。但是，长期以来，澳洲富邑似乎刻意给公众营造了一个假象，那就是只有他自己才是“奔富”品牌的拥有者和唯一合法使用者——如果不去查一下事情的真相，或者翻一翻中国的相关法律，很多人会认为这就是事实，却不知道，这么多年以来，业界流传的所谓“奔富传奇”原来主人公另有其人，富邑只不过是在裸奔状态下讲述了一个美好的故事，甚至还有利用中国法律不完善而借机掘金的嫌疑。
故事总会有结局，目前来看，澳洲富邑似乎已经将“奔富传奇”讲成了一个笑话：富邑虽然使出浑身解数，目前不仅未能把别人手里的“奔富”中文商标抢到手，却反而连自己2011年在中国商标局申请注册的“penfolds”英文商标也要面临被撤销的风险。因为，任何人只要登录国家商标局官网查询都可以发现，这个体现富邑在中国市场核心利益和价值的商标，目前已经处于“撤销/无效宣告申请”状态。
(penfolds商标己经处于“撤销/无效宣告申请”状态)