上周我祖国的女朋友文姬来纽约，兴高采烈地跟我说，买了一打香奈儿唇膏，连很难买到的色号都买到了。
女人啊，买到限量版，特别是抢到别人买不到的东西时的胜利感，会让她们觉得买到的产品格外好看，也格外珍惜。
这是人天生的动物性，竞争才有机。
反正我是个坏朋友，就带她去了YSL专柜一转，试了黑管橙色的唇釉#406，然后她一整天就在惊呼中度过：怎么这颜色像从自己唇中透出来的一样，怎么会有唇膏与唇融为一体的感觉，怎么喝水吃饭都不用补妆。
她问我香奈儿唇膏那款难买的西瓜红怎样时，我说，“感觉唇膏是唇膏，唇是唇，并没有一起的感觉。”
试完YSL黑管唇釉#406，她终于了解到我说的唇膏与唇合二为一的意思是什么了。
征得她的同意，晒一张她搽#406的华盛顿旅行照，感受一下。
文姬的YSL黑管唇釉#406与百万的#409（室内光）
（关于YSL黑管的试色，可以看：你有男友买YSL星辰又怎样，我们单身狗用黑管 | YSL黑管唇釉开箱全试色 ）
然而这篇讲的不是唇膏试色，我是想讲讲目前时尚界流行的卖货谋略。
百万最近很多祖国的朋友访美，其中包括华南农业大学美术史梁教授，她也是我国著名珠宝鉴定专家。
那天除了和她去了大都会博物馆听了一堂生动的美术鉴赏课外，还跟着她走访了纽约第五大道上的珠宝名店如川普大厦旁边的Tiffany、Cartier等，也学到许多珠宝行业行销秘诀，蓦然发现时尚业卖货谋略果然异曲同工，关于赏鉴珠宝、收藏珠宝方面女人必备的硬知识，我整理好视频后再和大家分享。话说，我们那天把目前全球顶级的珠宝都试过了。
就拿唇膏断货来说，有没有发现现在好看的唇膏都太难买？
以前我们买东西，像倩碧黄油一秒卖6只，雅诗兰黛ANR一分钟卖30只，SK2神仙水一天卖一个仓库（这个的数据我自创的，未经考证，不过它本来也卖得很厉害），也不用担心这些护肤品会没货。没这家我买那家呗，总不能因为等着你来货，我就一直不能搽脸了不是？
女人购物的思维逻辑不是应该这样？哪个好卖，哪个多人欢迎，销售数据是我们下单的考核前提。
可是现在，唇膏一上市，顿了两天去专柜，就会发现热卖色号早就清光了，有什么理由等上几周甚至数个月，才回来几只唇膏，然后又抢崩头。
而事实就是这样，这个唇膏色号买不到，你买其它色号肯定不一样，都是正红，每个品牌的正红都有偏差，不像护肤品一样必用，等不了，唇膏的独一无二可是难以取代的。
以《LA LA LAND》声势超旺的艾玛斯通（Emma Stone），红毯穿GIVENCHY金色礼服，复古典雅设计，与当红的复古卷发头，整体造型无懈可击，我想，应该大家都选她是第一美吧！
艾玛石头姐奥斯卡红毯上的酒红色红唇艳惊众人，搽得是Nars惹火唇膏2016年十月新色Mona。
现在想冲去专柜买，已经太迟了，稿子还没写出来，奖还没颁错的时候，它就完售了。
之前在金球奖上用的也是Nars唇膏，豆沙色来自Nars时尚经典唇膏：rosecliff，也要等上一排。
为什么唇膏就不能像黄油，卖完了就补上一个车库呀，行内人士说，唇膏不同色号代表不同产品，发售前都需要单独提交检测，每轮都要检测，因为是入口的产品，所以就慢了。
当然更重要的，是关于目前唇膏经济中最流行的爆款攻略——饥饿营销。
再说一个案例。
这段时间川普的女儿伊凡卡在各大百货公司下架了，是美国时尚界对其*制抵**（相关请看：准美国第一夫人梅兰妮治装难产），还是如百货公司所说的，伊凡卡品牌卖不好，优胜劣汰？
百万有个想尝试伊凡卡的女友跟我说，她很想支持下川普之女的，但是看到新上架的衣物竟然多到堆满货架，就深觉不妙。
不是没有人买，而是这种货仓式销售策略会让女人们觉得，那么多存量啊，什么时候来买都可以了，下次再买吧。
H&M喜欢和设计师们搞联袂，要的是排队抢购、万人空巷，商品一个上午就完销。
倘若商品货源充足，无缺货之虞时，消费者反倒对联名新装不稀罕。
穿身上好不好看无所谓了，抢到就觉得万幸。
限量二字，正是考验人性之贝戈戈──「得不到，愈想要」。
（注：贝戈戈=贱）
看准了人性的脆弱，这种饥饿销售不但在服装上，在彩妆业中蔚为主流，先是邀明星艺人抢先穿戴搽商品，社交媒体上热关键词挑起人们跟风想要的欲望。
然后再以「限量」撩拨人性最深层的兽性，就像狮子老虎等野兽见到转身逃脱的猎物一样，尽管早已吃饱了、吃撑了，还是忍不住要奋起追逐猎捕。
所以女人们的唇膏是永远买不到也买不完的。
去到专柜，没有那款唇膏，销售就会说，那你试试这个色吧，也很相近，或者试试那个色吧，更适合你。
或者遇到我这个坏朋友，拉着你再去专柜试色，一定让你发现下个唇膏是更好的。
想想这年头，谁还缺一只唇膏？
彩妆品牌们想激起人们「再买一件」的冲动，谈何容易。
最终只好诉诸兽性，激发人们最原始的欲望，
“星辰到货了？给我三打，全部包起！”
“纪梵希小羊皮吗？终于来货了，等了半年！给我包起包起。”
就像是一群追捕逃跑猎物的野兽，早已失去理性。
纽约时装周期间，聪明的爆款女孩Kylie Jenner也来纽约开POP up临时彩妆店了。（探店 | Kylie Jenner的店太好买，一踏进去女孩们就出不来了）
但只开一天！
绝对不是Kylie Jenner没钱租多几天店铺，也绝对不是她没钱在纽约开店铺。
她就学姐夫侃爷卖椰子鞋，把买家的需求高高钓起来。
“饥饿营销”全世界只有他们一家人玩得最炉火纯青。
本来百万打算和夕梨子过去试试唇膏，写个试色什么的，十点开店，十一点到，看到的现场是这样的。
那天纽约气候超冷，零度以下，还要刮寒风，这种鬼天气平时就窝在暖气房中的，结果Kylie小妹妹的一日开店，无论男女（男的还很多），把整栋建筑围了几个圈，好像在买皇马的足球票，现场的人说，他们凌晨5点就来排队了。
有没有搞错！
Kylie Jenner的唇膏是便宜，只有10来美金，但绝对绝对不好用，首先她的土色系真的只适合非亚裔肤色人种（这又激起百万熊熊的试色之心，什么丑就试什么呀）。
其实用过的都知道，她家唇膏超级干，唇纹爆裂。
即使这样，网店还经常断货，一有唇膏上，马上杀光光。
宁杀错，不放过，粉丝们也养成习惯，每天都要上网看看货到了没有，然后看到卖T恤了，卖眼影了，一不小心又花了不该花的钱。
Kylie家昨天粗的新品高光kylighter，共有六种颜色，全部都有幼细的珠光粉磨，用作打亮脸上突出的位置，其中saltedcaramel与cotton candy都是Kylie的最爱。
Kylie Jenner卖唇膏赚钱吗？
如果她愿意，大可以生产大量唇膏，绝对不用担心卖不完，就像纪梵希、YSL、阿玛尼、Dior等所有唇膏爆款，根本不用你老等那么久，一个月工厂返货就来了啊。
偏偏半年一年才返少量，就是为了你能时不时来专柜看看，关心一下品牌情报。
侃爷生意人的触觉很灵敏，然后：
Kanye West决定向化妆品产业发起进军！宣布新推出的化妆品支线充满了情怀，将以其母亲的名字 DONDA命名，包含彩妆，护肤品，香水等产品。
口红市场那么大，当然不会危及小姨子的生意，毕竟每个品牌都有自己独特的色号嘛。
（于是乎Kendall代言雅诗兰黛口红，Kendall与Kylie的爸爸代言MAC，Kylie自己的唇膏，侃爷的唇膏老婆也任用吧，这真是快乐的口红微商一家人）
（M.A.C推出了一扎土色唇膏，这三个月，鬼知道M.A.C都经历了些什么？！）
蓝后，Rihanna 的 Fenty 系列将会推出化妆品线 Fenty Beauty，消息终于近日得到证实，Rihanna 公布，Fenty Beauty 的首个化妆品系列将于今年秋季在 Sephora 发售。
最震惊的是：
Beyoncé 的五岁女儿 Blue Ivy Carter 除了将成为姐姐之外，更将推出自己的美妆品牌，品牌将以她本人命名，不但有化妆品、香水等单品，也可能包括护发系列，主要针对年轻的市场。
据报告指出，他们已经提交有关的法律文件，所以只是等待获得批核，Blue Ivy Carter的品牌指日可待。
我深深地感觉，继微商面膜经济后，下一个就是微商口红。
想想奇迹口红#12号、俏十岁口红#999号、刘嘉玲亲自研发口红#*女熟**色号、年收入千万的张庭口红限量色号……甚至董卿自己的品牌唇膏。
一只口红能带动整个系列的销售，只要做好一个爆款即可。而且这个色号，永远也不能有充裕的库存，一定要让人等。
这就解释了为什么一个色号的唇膏，怎么才卖那么一点，品牌并不怕亏本吗？
这回拿侃爷的椰子鞋来举例子。
椰子鞋侃爷赚钱吗？不赚，甚至之前还有新闻说，赔钱！他们才卖多少对鞋呀？！又花了多少广告费呀？！
赚的是炒鞋的黄牛*党**。
炒作限量品的二手价，是玩饥饿行销的最高境界，正因为数量少，容易炒作，平价时尚 H&M 的设计联名商品、adidas YEEZY 鞋、NIKE 的 NBA 球星签名鞋等，二手的转手价呈倍数攀升，平价商品一夕之间丑小鸭变天鹅，成功跻身精品之列。
记不记得起，YSL星辰、纪梵希的小羊皮等唇膏，多少人花了几倍价钱入手？
懂的人知道，饥饿营销的限量品数量少、成本高，别说赚钱，甚至有可能是亏本生意，但业者却乐此不疲。
因为商机不是来自商品本身，而是它背后的延伸利益，包括免费的广告宣传、社交媒体的传播效应，以及提升品牌形象等。
最成功的例子，首推爱马仕的柏金包和凯莉包，以往必须等上三年才买得到，现在爱马仕干脆谢绝订单，成为「有钱也买不到」的梦幻逸品。
你以为爱马仕靠限量皮包赚进大把钞票？那可大错特错，既然皮包数量极少，要如何靠皮包维持每年两位数字的业绩成长？
原来柏金包、凯莉包不是商品，而是酬谢 VIP 大户的奖品。要想买到爱马仕皮包，必须要先成为爱马仕的 VIP 大户，平日多捧柜姐的场，砸大钱采购除皮包之外的周边商品，才能取得购买柏金包、凯莉包的优先资格。
Tiffany家的红宝石戒指，全球只有一颗，仅在第五大道Tiffany总店（川普酒店旁，看*威示**人数最多的那里）展出，2016年杂志所有投放广告就是它。
同理，品牌靠卖这颗宝石戒指赚钱吗？它不过200万人民币而已，梁教授说撇除100万成本，利润100万品牌已经很厚道，还要卖那么多广告呢？！
也是属于一件你要买，还得看你一年在Tiffany花了多少钱才决定卖不卖呢。
其实人家只不过是为了吸引我等屌丝过来瞻仰一下红宝石，然后看看钱包，买些自己还出得起的钱的屌丝款蹭一下荣光。
正如情人节次日的新闻*放播**，Tiffany家500元以下的屌丝款全部售罄。
所以梁教授才说，要保值，就得买品牌珠宝，那才是品牌最值钱的。
（对梁教授感兴趣的，还可以关注她的微博@梁卉莹 ，会有许多珠宝知识，买不起也不怕长见识）
这篇文章好像披露得太多，也为微商指明了行业发展方向，喏。