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作为在广州较早开设球场的品牌，拾号体育在行业内颇具口碑，其以先进的运营模式和服务理念被视为民营体育场馆的标杆，多次被推举为国家政府部门、省、市考察民营体育场馆的示范基地。
在萧瑟的秋季里，拾号体育创始人陈伟军先生的“剑茗居”四周依旧绿意盎然、鸟语花香。与江湖中充满“匪气”的传闻不同，在我们面前的陈伟军非常平易近人、温和有礼，不仅应邀弹奏了一首《笑傲江湖》的古筝曲，还非常热心地拿出自己珍藏的普洱茶与我们品尝。唯有在讲述创办拾号近九年的历史时，偶尔谈到兴奋处，他的目光中才会透露出一股有如“老顽童”周伯通的灵动与狡黠。
“功夫，两个字，一横，一竖，对的站着，错的躺下，你说对吗？”这是电影《一代宗师》中的台词，“一横一竖”，既是形意拳的精髓，亦显现出王家卫眼中的武林哲学。
今天，武林早已烟消云散，但在拾号体育创始人陈伟军看来，江湖无处不在，一个行业即是一个江湖。而一横一竖间，亦是他所理解的商业奥义以及想打造的足球江湖。
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“不知天高地厚”办球场
摸爬滚打建“戈顿”
位于广州海珠区新港东路的“拾号·新戈顿球场”是陈伟军创办的第一个球场。“开球场，源于一份热爱足球的情结。”从小学起，作为校足球队主力的陈伟军脚下从未离开过足球，和朋友光着脚丫子在地里撒欢的快乐让他念念不忘。当某晚与朋友踢球萌发出开球场的想法后，雷厉风行的他再也按捺不住了，毅然决定由从事了十年的建筑行业转身到足球行业，联合起另两位朋友合伙筹划办球场。
不同现在遍地开花的状况，08年广州足球场馆行业还处于“荒野时代”，运营球场的人少，运营得好的更是凤毛麟角。陈伟军笑言，那时自己不知天高地厚，以为办球场“只要有一块地，铺上草皮，拉两个龙门，围起来就可以了”。在接手新戈顿场地之后，毫无预料地各种困难接踵而来。
首先便是基建的艰辛。当时的新戈顿是一块荒芜的土地，泥土松散，足球场上只有四周有一圈真草。而且由于地处偏僻，还没水没电。陈伟军买了一台二手轧路机，每天在球队踢球前都要开轧路机去压实土地。至于供电则靠一台二手的发电机，由于电路老化，电器设施几乎每天都会出现故障，“电路师傅都成了新戈顿球场的常客了”。
另外，由于另两位合伙人都各有自己的工作，球场的运营和管理基本都落在了陈伟军的肩上。那时球场只有两位员工，一位负责看管士多店，另一位负责后勤。为了节约资金，搬砖刷漆做客服，陈伟军都得自己来，还曾拿着扫把“赶着”手下的员工去偷偷跟师傅学电路。
然而由于当时踢球的人少，再加上基建工程的大消耗，新戈顿球场一直入不敷出，第一年完全处于亏损状态，烧了过百万。在这种局势下，陈伟军的一位合伙人选择了离开，给新戈顿球场带来了更为严峻的挑战。“那时真的是苦到心里了。”陈伟军感叹说。
但建筑出身的他心里有一个坚定的信念，认为复杂深奥的结构学、化学、物理学、地质学他都能学好，运营球场在他看来只要用心，一样可以洞悉其中的奥秘。“我没有想过要放弃，我本来就是一个不服输的人。那时候我心里只想着一件事，就是怎样才能把球场运营好，怎样才可以更好地服务来这里踢球的每一个人。我唯一担心的是我另一位合伙人也会离开我，我就没有了相依为命的人了。”
后来，一个偶然的机会，陈伟军的发小得知他的困境，紧急筹备了半个月，凑够了一笔资金入股了新戈顿球场。“老陈是我们多年的好友，我们深知他的义气和胆识，觉得应该要帮一下他的忙。”当年那位伸出援手的“发小”，便是如今拾号体育的财务总监叶总。有了这一笔资金的加入，再加上做建筑工程时积累下来的经验，陈伟军“四两拔千斤”地将原本要花数百万的场地改造费惊人地降低到之前的三分之一。完成人造草改造后，新戈顿球场焕然一新。
在球场运营方面，陈伟军也有了新的突破。由于经常有球队反映约战的对手有的球技不行，有的球品很差，甚至差点闹起来，陈伟军就自己在本子上统计了所有球队的平均年龄、踢球频率以及球技、球品等信息，分析后再进行合理的匹配，主动为球队提约战的建议，得到了客户非常良好的反馈。比起当时的许多球场只是简单的场地租赁，这样的做法算是独一份儿，凭着这样尽心的服务，新戈顿球场的名声渐渐在足球圈中传开了。
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内外险遭失守
及时变通化难关
2012年，经过3年的精心经营，新戈顿球场基础设施基本完善，同时也积累了诸多关系深厚的客户群体。在新戈顿球场稳健地步入正轨后，陈伟军开始了对足球事业宏观规划的思考，“不能在一棵树上吊死”，他预感新戈顿所在的区域未来不久将会作为城市开发所用。因此，陈伟军决定再建新的球场，同时更好地复制新戈顿的经营体系。
因新戈顿良好的声誉及足球场馆属于健康朝阳的行业，陈伟军得到了当地政府、街道的大力支持。与此同时，陈伟军也在紧锣密鼓地组建新的团队。从策划部、装备部、青训部到运营部、财务部，陈伟军完善了公司的组织架构，先后引入了诸多人才并悉心栽培。
2013年底，拾号体育实现了“梅开二度”，新球场拾号体育公园正式在广州海珠区新港东路琶洲新村旁开业。
但更大的风波还在后头。2015年，拾号体育从装备部到运营部四大主力部门大批人员，甚至连同负责清洁卫生的阿姨都在同一时间段内集体辞职，大规模的人员流失几乎掏空了拾号体育。
“老大，你不踢我走，我是不会走的，会一直跟着你。”当初跟随陈伟军创建新戈顿球场的一位老员工，看着在施工现场操劳的陈伟军说了这样一句话，让陈伟军一直记到现在。事后，陈伟军也开始反思并着手解决之前扩张太快遗留的各种经营问题。他一方面继续引入更高学历的人才参与到球场的建设以及管理；另一方面，主动寻求与广东启源律师事务所合作，从法律的专业角度完善拾号体育的行政制度、财务制度，并相应地调整了薪酬结构，告别了以往家长式的管理方式，实现了标准化、体制化、流程化的科学管理。
如今，拾号体育已发展成拥有商务部、竞赛策划部、户外拓展部、青训部、经纪人发展部等11个部门在内的近40人的专业球场运营团队，本科硕士的比例占了团队的大半；连锁运营的足球场馆有拾号体育公园、拾号·新戈顿球场和拾号·罗南体育公园，共3片十一人场、12片七人场和8片五人场，总面积达9万平方米。
随着拾号体育的服务理念及经营模式渐趋完善，近年来更是被视为民营球场的标杆，获得了多位市政府、省政府等各级部门领导的高度评价，例如，2017年2月15日，国家体育总局副局长赵勇和广东省副省长许瑞生等来到拾号体育公园进行参观考察，称赞拾号体育公园是“全国最美全民健身示范基地”。
（图：拾号体育公园）
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纵横相交融入江湖
联手TROPS打造高科技体育平台
然而面对这些不婓的成绩，陈伟军依旧怀有较强的危机感和责任感。陈伟军认为，以侠客的心态和目光去看待社会，会发现每个行业都是拥有三教九流，充满刀光剑影的江湖。而每个人都有三衰六旺，谁也不能保证自己可以永远屹立不倒。
业余足球圈就是陈伟军认定了的江湖，他感激“这个江湖包容了我，培育了我，也支持了拾号成长”。“拾号要化解未来的挑战，同时回馈江湖对我们的‘养育之恩’，唯有把‘拾号’当成一个服务的平台，一个可以容纳和孵化更多同行的平台。”
因此，他将自己的商业奥秘及欲打造的足球王国融化在“拾号”这一名字里。“‘拾’同‘十’，‘十’是一横一竖，拾号体育的横向业务是球场连锁运营，纵向是以每一个球场为基点，发展衍生业务，比如装备销售、赛事活动、青训、物业出租、商务合作等。两大业务主线纵横交错，我们希望通过一纵一横的平台更好地融进江湖，同时引进更多具有潜力的同行，为大家创造成长的条件。”
（上图：拾号体育团队与TROPS团队合影）
倡导“共赢”理念的拾号，自创办以来陆续与政府机构、职业足球俱乐部、足球科技公司等一大批不同类型的合作伙伴达成深度合作关系，其中就有颇为瞩目的深灵科技旗下品牌公司TROPS（卓浦士）。从早年间手写记录球队信息开始，到如今的互联网+时代，陈伟军逐渐意识到大数据和人工智能的重要性，于是和我们一拍即合。
作为一家以人工智能和数据科学为基础的高科技公司，我们提供的核心技术成果——Trops-AI人工智能云平台，可以智能识别多达15种足球运动状态，包括控球、传射、转身、冲刺等，生成能准确反应球员足球运动水平及身体机能状态的专业数据报告。这些数据对于足球匹配服务以及青训都能提供科学的参考，而拾号体育也是TROPS黑科技产品的线*体下**验平台和孵化场所。
（图：TROPS个人专属数据分析报告）
陈伟军指出，“我们希望拾号的球友们也能抢先体验到新奇的数字足球。包括我自己也在用的Trops-1足球数据核芯，你绑在脚踝上，去踢场球，踢完之后，马上就可以看到一些很直观的数据，比如控球怎么样，传射准不准，爆发力猛不猛，下一场哪里需要提高等等，这些数据我觉得都很有帮助。以前都是专业球员才能享受到的待遇，现在民间的朋友们也可以，就特别好。”
“”更有价值的一点是，通过Trops-1把踢球者的运动数据收集起来，形成拾号球友大数据库，在TROPS赛事数据管理平台可以对数据进行对比分析、筛选排查，进而选出实力相当的球队，陈伟军表示：“这一操作将大大优化我们之前的球队匹配服务，打造最具时代感的旗舰体验球场，为踢球者提供更优质的服务内容。”
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走向连锁运营
发挥最大社会效益
对于未来，拾号体育要解决的主要问题就是横向发展，即连锁运营的扩张。近两年，拾号体育已帮助多个球场完成球场设计，并于2017年6月接管了佛山南庄罗南球场，正式开启拾号连锁运营之路。“我们目前正在商谈广州多个地区的合适地块，力争从2017年开始3年内开10个连锁运营球场，同时通过股份合作、承包经营等方式，将拾号模式从广州、广东推向全国。”陈伟军介绍说。在这段新*途征**中，发展了9年的拾号遇到了与以往相比更为棘手的难题——城市里严重缺乏供建造球场的场地——而这也是业内的普遍困境。
“与其说我们的竞争对手是同行业，不如说是与我们看似八竿子打不着的房地产行业、驾校、停车场行业、农庄式餐饮业以及一些临建车库等，我们其实是要代表民营球场去跟其他行业‘抢地’。”比其他行业或公司创造更多的经济效益与社会效益，是陈伟军认为取胜的关键所在。但公共体育设施是用政府财政修建的，有资金支持，而民营球场的经营基本都要“自力更生”，能实现收支平衡已非常不容易，要在这个基础上再产生更多的经济效益与社会效益，其难度可想而知。
随着社会发展从温饱步入小康，国家也正在大力普及足球运动、全民健身等，陈伟军认为拾号能做的就是在时代的浪潮中去完善自身的经营服务体系，打造差异化、人性化、惠及群众的综合平台。
在过去的9年中，拾号体育旗下三家足球场馆服务了周边社区近千支球队，积极配合广州市海珠区文广新局落实“双14惠民政策”；联合群体通实现政府的体育补贴，惠及60万体育人群；携手广州富力足球俱乐部等合作伙伴开展了慈善杯足球赛、公益青训营系列惠民活动等。2017年8月，拾号体育被国家体育总局评为“群众体育先进单位”。
拾号，不止是一个球场，还是一个能提供优质足球生活的交流平台，以及亲子交流、家庭活动的聚集地。在与朋友的日常交流中，陈伟军发现琴棋书画等艺术与足球体育一样拥有很大的魅力，恰好可以跟足球运动互补，对人的身心发展大有裨益。
陈伟军在拾号开辟了一个安静的角落作为茶艺书画室，“剑茗居”由此而来。一方面是为了满足个人的喜好，更重要的是让来这里上青训课的小球员感受到艺术的魅力。他会定期邀请自己的朋友来授课，例如书画艺术家及咏春拳爱好者徐健、书画艺术家及崆峒派武术传人尚仁、纂刻雕塑书画艺术家丁谷、书画艺术家及广州美院讲师锦浩等。
足球带来健康与活力，艺术陶冶情操和品性，拾号一横一竖，艺术与足球一静一动，文体相容 。这也体现了拾号的包容性，江湖、民营足球场、孵化平台以及不一样的青训基地都能在这里找到缩影 。而所有的聚焦点，也是陈伟军的初衷，就是促进全*运民**动开展，发挥拾号在体育产业独有的经济和社会效益。
“每个星期的周末，家长们叫醒赖床的小朋友，准时带着孩子们出现在拾号的球场青训机班里，在这里练就健壮的体格，培养坚韧的性格，以及收获友谊和丰富的文化知识”，这是陈伟军期待的未来。
《一代宗师》提到三种境界，“见自己，见天地，见众生”。在陈伟军的“足球江湖”中，他正通过自己和团队的努力，让拾号体育逐渐登上社会台面去“见天地”。“见众生”或许太大，对拾号体育而言，发展民间足球和提高国民体质任重道远，但正如陈伟军所说“初心依存，何畏前行？'中国梦是我们这一代的，更是青年一代的'，拾号体育将与年轻人共同成长！”
来源： T妹&T仔 TROPS作不死微信公众号
供稿：拾号体育