《九地篇》是地三篇的第三篇。

《军行篇》是到达战场，应用时是到达现场。

《地形篇》是战场布局，应用时是现场布置。

《九地篇》是攻防战术，应用时是与人交互。

本篇文字最多，1300余字，阅读时需要最大的耐心和耐力。哪怕我读了十年，依然有些内容会被绊住，因为我所在的时间不同。今天写文章这样解读，明天视频解读，后天在课程现场又是另一种说法。

先进行结构性解读，把最硬的骨头啃出肉来。

《九地篇》解读

地三篇统揽时，我说这三个篇章结构相似，上半篇写“地”，下半篇写“人”。

其实《九地篇》并非严格分为上篇（写地）和下篇（写人），而是道术交叉。先描述地形，再说应用，然后说将领如何应对。接下来再说地形，再主将领如何做。如此杂乱，分为九个段落，所以文字最多。

所以，我们要多看原文，理解作者本意。某些文字不懂时，在网上找一下翻译，整体还是要自己领悟。悟到了，就入门了。悟透了，就会生出自己心目中的兵法。

兵法十三篇的解读，我每篇尽量保持在3000字以内，这是标准的解读长度。如果做成视频，也就是15-20分钟时间，不能再长。如果做成节目，刚好是一期，不能再多。电视栏目加上中间插播一次或两次广告，整体时间不能超过35分钟，这是读者的耐心。

接下来一段一段拆开，一段一段解读。

第一段。

孙子再次提到用兵之法，“有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地”。然后解释这九种地的应用，如“诸侯自战其地，为散地”。

这个解释与《地形篇》中描绘的地形不同，地形篇是自然存在的“地”，有高地、洼地、泽地等。《九地篇》则是人为定义的“地”。例如不能太过深入的地，叫轻地。敌我双方都要争取的，叫争地。

用这个角度来切入，地形就容易理解了。

第二段。

善战者，能合理利用地形，让敌人前后不能顾及，互相不能相救，内外不能会回合。兵贵神速，出奇不易，攻其不备。

这段内容，正是谋三篇的落地。谋三篇是高屋建瓴的提及策略，九地篇则直接将策略落到“地”上。

第三段。

这一段讲述“为客之道”，非常细致的战术指导。细致到什么程度呢，细到如何提升战士的士气，如何平服战士的心。

这一段是《军争篇》中“兵法四治”的落地。解决士兵内心恐惧，士兵临阵怯场，士兵思乡念家的问题。将帅如何与士兵谈心，让士兵仰面哭泣。

战前的谈心非常重要。我刚入大学时，有两星期军训，每天还要站40分钟军姿，还有各项运动，还要叠被子。许多同学站着站着就哭了，还有几个直接晕倒，还有被教官骂哭。休息时，我们围成一圈，教官给我们讲故事，做游戏，拉歌，然后大家又哭了。刚入学的人，内心如刚上战场的士兵，内心非常脆弱。

这就是治心、治气、治力，两星期训练出军魂，对日后大有帮助。这段军旅生涯，终身难忘。

第四段。

这里提到一种常山率然之蛇，击首则尾至，击尾则首至，击中间则首尾俱至。如同善战者治变。

说起常山，一会想到赵子龙，二会想到率然大蛇。这个蛇的比喻，骨胳清奇，用兵如同率然，战队要像率然。率然团队，整体如一人。

本篇就用率然大蛇*局破**，作为路演应用。

第五段。

本段提到“将领之事”，与今天的管理学完全一致。“能愚士卒之耳目，使之无知”，看看说的多具体。带兵之术，许多时候，就是让士兵无知。无知上战场才能无敌，如果都想清楚了，那还打什么仗。如果想着家里上有老，下有小，自己阵亡，家人谁来照顾，那士气还怎么提升。

这一段就是一系列管理之愚，如果老板让员工知道产品，什么套路贷、原油、资本就玩不转了，员工知道这是害人的事，他就不去做了。

商业本诈，事业初心。只有将商业升级的事业，才有破假显真。破掉假学问，显示真学问。破掉假产品，亮有真产品。

第六段。

再次提到九地应用，与第一段呼应。

这段的“地”是站在客场角度描述的，是进入对方布好地形的应变的策略。

遇到散地怎么办？“深则专，浅则散”。

进入散地怎么办？“散地，吾将一其志”。

其它几种地，结构皆如此，一问一答，阐述的很清楚。

第七段。

本段提到，成为霸王之军的四五个要素。四五个，乍一看会理解为“四五等于九”。其实不是，孙子曰：四五者，不知一。意思是至少要知道四个以上的要素，少一个都无法成为霸王。

四五个要素，例如什么场合不要斗，什么场景不能交，什么时候不能行军，什么时候要老乡（间谍）做向导才能穿越。什么时候不得聚；什么情况不能争，什么时候要威慑对方等等。

霸王，网络上解释说是楚霸王项羽，他生于公元前232年，卒于公元前202年。

孙子约生于公元前545年，卒于公元前470年。

先有孙子，后有项羽，所以此霸王并非项羽，可见网络上的解读都是错的。

唐朝能用引用宋朝的句子吗？

神剧能当历史看吗？

短视频的反转剧情能当三观吗？

第八段。

本段是《始计篇》的落地，讲的是“道、天、地、将、法”中的“法”，给出七条具体建议。

施无法之赏，悬无政之令。

犯三军之众，若使一人。

犯之以事，勿告以言；

犯之以利，勿告以害。

投之亡地，然后存，

陷之死地，然后生。

众陷于害，能为胜败。

第九段。

本段是“为兵之事”，对应第五段的“为将之事”。

是站在士兵角度说事，让士兵最大的发挥。

最大的发挥，可以千里杀将；夺敌所爱；行动速度，始如处女，后如脱兔。

末尾是一句精华：始如处女，后如脱兔。

今天，我们常常说“静若处子，动若脱兔”，是两种并列的气质，没有先后顺序，要同时拥有。

当然，《易经》早就做过类似隐喻。群经之首，不可估量。

懂得《易经》，了解兵法，轻而易举。善用兵法，再去理解《易经》，很难入门。

九地篇的封面

《九地篇》应用

以上大篇幅解读，是让我们明白，这些冷兵器时代的行军之术、用地之法、布局方式在今天已经过时。但可以让我们升级看问题的角度。

如果做一个电视栏目，解读《孙子兵法》，还像某家讲坛那样解读吗？以文释义，给作者无限光环，还有人看吗？找一个教授把内容讲的更复杂，最后教授走红了，听众听蒙了。

学习国学最大的死穴，就是沉迷于文字，纠结于生平，揣摩作者心思，用外围的考证当做努力的研究。但任何研究，都是反向佐证教授的认证，佐证不了当下商业的通理。如果有用，教授早就解脱了。

国学，本是拿来用的，用不出来，所学不就是负担吗？

《九地篇》如何用，不用“地”来破题，选择这条“率然之蛇”来破题。

这种率然之蛇，用到团队管理上，用在商业路演上，大家互帮互助，行动同一人，如率然之蛇。

率然之蛇，直接升级为率然战队。

升级三要素：快、互助、灵活。

（所以，动若脱兔不能破题，脱兔只是一个“快”的要素，无法涵盖灵活和互助）。

快

快，是物理速度，落地到团队有三种速度。

第三速度，反应快，快人一步。

例如山顶滚落的石头，比较圆的石头，滚的速度更快。

同理，谁的记忆力好，谁打字快，谁的PPT做的快，做事速度就快了一步。

第二速度，有预判，快人一段。

简单快人一步未必有结果，能提前预判，可以更快。

散打、篮球、足球，除了练习速度，必须要练习各种预判。有了速度只能成为高手，懂得预判才能成为冠军。例如判断篮板球会弹到哪，提前站到那个位置，快人一步抢到篮球。

罗德曼就是这样预判球的落点，然后传球给乔丹，所以乔丹成为篮球之神，罗德曼被称为篮板之王。

第一速度，有远见，快人一筹。

有远见的人，就是善之善者，是智将，是孙子推崇的人。

有远见的人，考虑问题，放眼未来。思考问题，顺应趋势。

有远见的人，有大局感，方向感，生存感；做事不紧不慢，不急不徐，谈笑之间，樯橹灰飞烟灭。

无论互联网变化再快，万变不离其宗，即使千变万化，我从容应对，因为我触摸到率然的精髓——远见。

我们要明白，过去的总会过去，远见很快到来。

未来，本就是让我们灵活行动，互相配合，不要孤军奋战。

未来，就是让我们团队成为率然战队。

有远见，才能活在当下。

远见，是我们一生的修行方向。

感谢《九地篇》这条蛇，引发远见的精髓。

感谢《孙子》，将率然之蛇引到《兵法》。