资料图：8月8日拍摄的拜仁慕尼黑队新赛季全家福。 新华社发（菲利普·鲁伊兹摄）
参考消息网9月7日报道外媒称，中国希望成为世界足球强国，政府计划将于未来15年内在中国举办一届世界杯，中国因此兴起一股足球热。
据德国《资本》杂志网站9月5日报道，市场数据显示，足球如今已在中国成为第二受欢迎的体育项目。有2.37亿中国人把足球当成最喜欢的体育项目，超过3.08亿中国人每周至少观看一次足球比赛，这也是欧洲足球俱乐部在实施国际化战略时越来越倾向中国的原因，可以说中国的市场营销机遇几乎是无限的。
报道称，在刚刚结束的转会期，拜仁慕尼黑、多特蒙德和沙尔克04三个德甲财力最雄厚的俱乐部均到访中国。汉堡俱乐部与来自上海的上港俱乐部签署了长期合作协议；法兰克福俱乐部与北京控股足球俱乐部以及中国大学生体育协会合作；科隆和勒沃库森俱乐部也在中国足球市场开拓合作关系。
就在几年前，这种海外市场推广活动还与德甲俱乐部相距遥远。亚洲足球市场在很大程度上被英超和西甲俱乐部瓜分。就连今年第三次开展亚洲行活动的拜仁慕尼黑俱乐部也是直到两年前才决定长期、系统性地开拓中国市场。
报道称，2014年夏季，拜仁慕尼黑俱乐部的决策层决定在海外扩张中将中国作为美国之外的另一个核心市场。究其原因首先是因为这里有巨大的潜在球迷基础。此外经过深入的市场分析，俱乐部发现中国消费者的偏好与拜仁慕尼黑代表的德国足球形象非常契合。
与巴塞罗那或曼联俱乐部在香港设立办事处相似，拜仁慕尼黑也在上海设立了海外办公室。不过与竞争对手不同，德甲冠军在中国成立了自己的法人单位。此外，拜仁慕尼黑俱乐部没有像其他欧洲联赛俱乐部那样授权外部服务商经营，而是建立了自己的电商平台，并在天猫上成立自己的旗舰店。
同时拜仁慕尼黑俱乐部也重视长期合作伙伴的专业经验。系统性利用这些长期合作伙伴关系是拜仁慕尼黑中国战略的重要组成部分。因此阿迪达斯、奥迪和安联集团等合作伙伴也被系统性纳入到拜仁慕尼黑的市场推广活动中。
除了在与“源自德国的”全球伙伴紧密合作之外，拜仁慕尼黑也重视与中国本地伙伴建立合作关系。比如拜仁慕尼黑俱乐部希望利用自身的青训和教练培训能力，在中国建立自己的足球学校并通过专业课程培养中国教练。2016年拜仁慕尼黑俱乐部已在青岛成立足球学校，第二所足球学校计划落户深圳。
报道称，与其他竞争对手相比，拜仁慕尼黑在中国的市场团队并没有为了短期利益仓促签署商业合同，推广俱乐部品牌才是他们当下的首要任务。为了在中国确立俱乐部的鲜明形象和特征，俱乐部显然需要与中国球迷和客户进行更深入的互动，而成功关键途径之一就是在中国社交平台微博和微信上开设自己的通道。同时为了赢得中国球迷争夺战，数字化呈现和持续在线交流是关键。在这一领域，拜仁慕尼黑在华不仅要和其他俱乐部竞争，媒体公司和其他娱乐内容提供商也是其主要竞争对手。
根据邮人集团每年公布的“红卡”报告（Red Card Report，该报告评价的是欧洲足球俱乐部在中国数字领域的影响力），2017年拜仁慕尼黑落后曼联排名第二位，但去年拜仁名列榜首。（编译/焦宇）