不要再用“狼之队”等词来形容碧桂园、恒大、融创这种公司了，因为“虎”、“狼”这种词对它们来说已经“不够用了”。
它们是“魔鬼战队”！
今天，左右先生要给大家好好讲讲碧桂园。
2017年度，碧桂园一举拿下万科、恒大、绿地、保利等超级地产巨头，以5508亿元的疯狂数据成为百兽之王，登上世界之巅，任全球仰望……
事实上，碧桂园早就被魔鬼附体。
碧桂园真正的爆发是在最近几年“魔鬼附体”之后。
若非“魔鬼附体”，怎能“一步两千亿”？
中国指数研究院最新发布，2017年共有144家房地产企业销售业绩过百亿，16家企业跻身千亿俱乐部，截止2017年末，碧桂园以5508亿元排在榜首。碧桂园、万科、恒大三家龙头房企均破5000亿，千亿房企数量达17家。
在竞争残酷的地产行业，万科一直稳居前排，恒大扶摇直上，而碧桂园则被认为是“着了魔”！
2017年，碧桂园从3088亿大幅提升到5508亿，一步增幅远超两千亿！换成其他企业，可能一辈子也干不到碧桂园一年的增幅。
那碧桂园到底有多“魔”？我们来看几组数据： 2013年、2016年和2017年为碧桂园业绩爆发式增长的三年。2013年碧桂园完成了销售业绩从476亿元到1060亿元的飞跃，成功杀入千亿军团，2016年则是实现了1402亿元到3088亿元的两级跳，而2017年则将实现从3088亿元到5508亿元的两级跳。
2017年碧桂园用3个月破了2015年全年1402亿元的纪录，用7个月破了2016年3088亿元的记录。
常言道，在圈里混没有两把刷子怎么能行!那碧桂园究竟有几把“魔刷”呢？我们一起来看下：
魔刷一：一二三四五线火力全开，“利润+规模“的战略模式所向披靡
2016年之前碧桂园主要以三四线不限购区域为首选，而后以“低总价、低单价“作为吸引区域外购房者的关键点，这也是2013年碧桂园成功的先决条件，但也成为2014年、2015年没有更大突破的原因。为了突破业绩上的瓶颈，碧桂园在2016年也大力拓展一二线城市战略布局。
在2016年中期业绩会上，莫斌曾言碧桂园是“一二三四五线火力全开”。从2016年销售额数据来看，一二线城市的项目合同销售总占比59%，三四线城市项目的合同销售只占41%。碧桂园总裁莫斌曾表示，碧桂园将坚持一、二线城市做利润，三、四线城市做规模，坚持“利润＋规模”两条腿走路。2017年，碧桂园这一策略并未改变，主要的投资方向包括一线城市周边地区、表现较强的二线城市近郊，以及三、四线城市的核心地段。
魔刷二：恐怖的土地储备计划
碧桂园在获取项目方面的大手笔，或许也与同心共享机制带来的效果相关。多个区域公司共同“*攻围**”同一个市场，在碧桂园内部亦是平常事。以上海为例，关注上海投资拿地的区域公司就不下5个。
从拿地成本来看，碧桂园并不钟爱“地王”。2016年碧桂园新增项目中有近七成是通过合作和收购获取的。截止2016年底，碧桂园连同其合营企业和联营公司已签约或已摘牌国内的可建建筑面积约为16604万㎡，其中63%分布于广东省以外。国内碧桂园权益可建建筑面积约为12511万㎡。国外（不含碧桂园森林城市）可建建筑面积约为163万㎡。按今年的月均销售面积来算，截止2016年底的土地储备仅够其开发24个月左右，因此碧桂园在2016年以来一直在加快拿地速度。 2016年新购土地面积6381万㎡，2017年1-9月也已达到6201万㎡。
魔刷三：强大的“魔鬼战队”（含“凤凰通”全民营销）
碧桂园不仅拥有自己专业的营销团队，并且激励集团全员参与营销，还发动自己全国数十万庞大的老业主资源，去旅游地产、海外地产项目看房，这也是成就2013年业绩飞跃的关键所在。2015年10月28日，碧桂园广清区域与中国平安战略合作启动大会在碧桂园凤凰城酒店成功举行，共同开启“地产+保险”的房产营销新模式！
2016年8月24日，碧桂园在顺德总部举办凤凰通2周年纪念发布会上透露，全民营销平台“凤凰通”自2014年上线至今，注册人数超过200万人，涵盖了超450个楼盘，创造了500亿元业绩，占碧桂园同期业绩的15%，年业绩超过去年Top30房企全年的业绩。凤凰通俨然成为了碧桂园项目业绩的主要来源，87个项目凤凰通成交占比超20%，121个项目凤凰通成交金额破亿。
魔刷四： “同心共享”合伙人制度
早在2012年，碧桂园就推出了名为“成就共享”的合伙人计划，并在2014年优化改革推出“同心共享”合伙人计划。通过“同心共享”计划将员工利益和公司利益挂钩，为碧桂园的销售增长最大限度地调动团队积极性。
碧桂园自 2014年10月引入合伙人制度，截至2017年6月30日， 共有973个项目参与其中，累计合同销售额约4247亿元，得益于保证职业经理人和公司股东“同心共享，共同进退”的机制，碧桂园招揽了大量行业优秀人才，其中包括588位博士，他们正在为碧桂园的进一步飞跃贡献自己的一份力量。
魔刷五：海外突围，助励业绩暴增
数据显示，2013年单单是马来西亚碧桂园金海湾这一项目首次开盘，就为集团贡献了约90亿元的销售额，约6000多套的销售量中有1/4被中国内地客户买下。
谈到海外项目，左右先生顺便给杨国强主席（董事局主席）提个建议。比如森林城市，其它方面都算得上高山仰止，包括针对各国政策的尊重与应变、以及价值整合与运营推广方面的高维驾驭等等。
但在项目形象雕凿与影响力制造、话题评论等方面的工作尚需加力。
从2015年底向全球开放的碧桂园森林城市，在2016年实现了180亿元的销售金额。据朱剑敏介绍，森林城市应是2016年全球范围内销售金额最高的单盘。
比如当初将【森林城市】取名【森林海洋】，便会节约巨量的广告费，而且生活场景的描述会更加唯美、会让业主产生更加美好的想象从而更愿意入手……
如果取名为【森林与海】，那会更加唯美，连诗的意境都有了，产品的描述会更加迷人……
生活场景的最高描述不就是诗意的栖居与唯美的预期吗？这不是地产营销的最高境界吗？
而【森林城市】这一名字完全没有把项目的核心优势体现在案名上，让人以为这是一个内陆项目而不会马上产生认知的欲望。这不能不说是一个遗憾。
至于话题评论与影响力制造方面的遗憾，下次再聊吧。
当然，碧桂园其他方面超强的综合驾驭能力已经让这些项目取得超高的业绩并反推内陆项目更加发力，从而刺激内地项目业绩上涨。
截至2017年6月30日，碧桂园拥有965个处于不同发展阶段的项目，其中959个位于中国，4个位于马来西亚，1个位于澳大利亚，1个位于印度尼西亚。这些项目都有效刺激了国内业绩的暴涨。
珠若非“魔鬼附体”，怎会“百亿招贤”？
碧桂园，在实现自身跨越式发展的同时，也造就了一大批千万、亿万富翁。
让一大群打工皇帝年薪过亿！
2013年，杨国强花了30亿招了300人。如今，碧桂园每年都要花上百亿奖励高管，其中年入过亿的不在少数。
搁一般企业，老板都赚不到这个数！即使到这个数，也舍不得让员工多挣。这就是“魔鬼的胸怀”！
碧桂园，从佛山顺德一家中小型家族企业，短短六年时间，从329亿，先跨越千亿大关，再跨过五千亿关口，成功跻身房企三甲，走向全国，乃至世界，其中，人才因素功不可没。碧桂园，对人的三种打法归纳总结如下：
一、 人才养成计划奠定发展野心
在碧桂园官网上，创办人杨国强在2017年元旦致辞中写道，“有人才有天下！”。接近杨国强的人说，对于人才越发重视，是近几年来他最大的变化。
2013年，碧桂园拟就了一个“全球30%硕士、70%博士”的新招聘计划。这个计划深刻影响杨国强，促使他做了一个新决定——启动“未来领袖计划”，在全球广招名校博士，碧桂园给这些人才以高薪和高职业前景承诺，其力度与广度，为中国地产行业所罕见。
最近两年，博士生开始进入碧桂园的区域总裁队伍。比如碧桂园澳洲区域总裁胡国韬，就是英国帝国理工大学毕业的博士，加入碧桂园不足3年。曾在世界银行工作的森林城市首席战略官于润泽博士，加入碧桂园也不过两年多。碧桂园内部目标是，到2017年要培养超过100名博士成为项目总经理、区域总或更高级别的管理者。通过超常规的人力建设，碧桂园建立起一个远超同行的“青年近卫军”，他们在一个曾经被认为是家族企业的公司内部得到“火箭式”升迁，向内外发出的信号颇为强烈，这个队伍中将有人会成为碧桂园的高层管理者，他们是碧桂园数千亿规模目标的把关人。
二、合伙人制度激发员工的“魔性”
在地产行业，“驾驶员风险”是指房企中各地负责人的才能与当地销售业绩的风险关系。一个不称职的负责人就像一名飞行失衡的驾驶员，会给公司带来一场灾难。而合伙人制度将员工与公司的利益*绑捆**在一起，可以从根本上确保各地每一位“驾驶员”的尽心尽责。
碧桂园“成就共享”与“同心共享”人才激励机制由此诞生。它们分别在2012年和2014年正式亮相。后者是前者的升级版，是通过让碧桂园员工入股项目，跟投获益，通过超额利润分红，让所有人更关注为企业创造价值。
2016半年报显示，截至2016年6月30日，碧桂园共有319个项目引入合伙人制度，采取了项目跟投。碧桂园跟投年化自有资金收益率约为65%。
企业销售额激增，与市场年景好的外部因素有关，但人的能动性被调动起来，也让碧桂园表现出更多的“魔性”。这最终在人员收入上反映出来。
到2016年底，在激励制度下，已有碧桂园项目总经理年收入过千万，有区域总裁年收入过亿。
外部人才招纳和激励制度，为碧桂园从百亿到千亿注入了催化剂。
三、军事化管理保驾公司“魔法”战略
天下武功，唯快不破。之前的“恒大速度”让恒大于2016年成功问鼎头把交椅，而今碧桂园的成功也与高效运转、快速周转有着莫大的联系。
2014年底，陈立艳就任碧桂园集团副总裁兼信息管理中心总经理一职。她的使命就是把碧桂园装进高管的口袋里，对11万员工实施全天候、无死角的进度监控。
每天早上， 700多名地方项目总经理乃至垂直条线人员，可以根据实时数据，知道自己与考核指标还差多远。在系统中，碧桂园4000多种业务都实现了流程管理，每一个业务的进度都被设计了红绿灯的预警时间。
节点管理变得越来越严苛。碧桂园，打造了一支卓越的，能够独当一面，具有狼性，嗷嗷叫的经理人队伍，成为其在短短六年时间内，业绩规模成倍增长催化剂。它最终成为碧桂园业绩跃进的助推器，也是规模导向的重要支撑。
若非“魔鬼附体”，岂能一年百城？
据透露，碧桂园将在5年内投资1000亿元，建设数个智慧生态科技小镇，重点选取一二线城市的周边土地和项目。目前，惠东稔山科技生态城、惠州潼湖创新小镇和惠州潼湖科学城，三大“科技小镇”已全面启动。作为碧桂园产城融合战略首批具体落地尝试，将依托深圳创新产业的辐射优势，未来在全国输出小镇开发和运营成功经验与模式。
据初步统计，碧桂园全资或参股（控股）的项目共计上千个，平均每年新增项目超过一百个。这是何等恐怖的速度？
一般房开商几年运营一个项目都吃力，可碧桂园每年暴增上百个项目都能轻松驾驭，而且个个运营良好，不能不让人感叹杨国强高山仰止般的运营驾驭功力！
碧桂园的目标是在国内布局100个项目，实现环渤海、长三角、珠三角、海西区、北部湾、中部城市群、成渝经济圈的全布局。
按照碧桂园产城融合战略规划，企业一方面将对原有项目进行产业升级，一方面将努力开展创新项目，其中，包括以森林城市等项目的成功经验为依托，积极拓展海外产城融合市场，以信息化、创新驱动、绿色发展改变社会。
据悉，碧桂园产城融合战略将持续发挥出比较优势，产业聚焦全球优质科技产业资源，大力实施创新驱动发展战略，同时，项目还将围绕一、二、三产业协调发展的绿色现代产业体系，实现城市功能与创新产业共生共荣。同时，碧桂园将在未来的地产项目中，全面融入产业元素，强化项目发展对当地经济和社会发展的支撑作用，碧桂园还将对原有项目和社区进行升级改造，推动工业化和信息化深度融合，落实智慧城市、立体城市、垂直生态系统等先进理念，成为人与自然和谐共存的典范。
从4月与清华大学等高校建立合作，解决产城融合及青年创业问题，到以深圳周边为首选地的战略考量，再到李开复创新工场等国内外著名机构的加入，继而如今深圳周边三大“科技小镇”全面启动，碧桂园产城融合战略迈出的每一步扎实且充满生机！
这里不能不提一下碧桂园贵州分公司。
在黄士冯总裁的带领下，这家公司入黔四年攻城掠地，至今已有超三十个项目同步运作，而且个个运营良好，不光在区域、在全国市场都起到了良好的示范作用。
同时，这家公司还打破了碧桂园总部主打郊区项目的一贯传统，大胆吃进城市核心项目、并且在写字楼和商业方面都有不错的建树。如对恒丰贵阳中心的控股和遵义路项目的运营，都体现了黄士冯及其运营团队的亮剑风格和“魔鬼”实力。
布局科技创新智慧生态小镇，打造中国“硅谷”范本，为发挥一线城市临近片区和强二线城市的比较优势，借鉴“硅谷”模式的打造，因地制宜，碧桂园推出了科技创新智慧生态小镇计划。
杨国强心目中的“科技小镇”是极具吸引力的：在这里的人，生活在很完美的社区里面，整个地面都是公园，外墙长满植物，听到鸟的叫声，还有生活成本很低。
碧桂园的“科技小镇”计划正在迅速扩张，作为碧桂园产城融合战略的具体落地尝试，到底能把中国“硅谷”打造成何种面貌，值得我们期待。
若非“魔鬼附体”，怎肯践行低价高质的厚德情怀！
在碧桂园25周年的庆典上，杨国强说，“要用一颗匠心，为全世界建又好又便宜的房子。”
碧桂园正在将这份匠心一步步外化。作为品质管理年的2017年，碧桂园首 个运用SSGF工业化建造体系建设的“花园式工地”茶山项目已入围“广厦奖”候选项目。在这一年当中，它吸引了客户、政府和同行10多万人次的观摩。
“碧桂园发展，高质量排第一位。” 碧桂园集团董事局主席杨国强表示。
碧桂园的低质高价是动真格的。
一提到碧桂园，首先浮现在眼前的就是那美伦美焕的园林实景，还有或玲珑别致、或大美天成的各型产品。
这是碧桂园几十年开发功力的厚积薄发与集中体现。每个项目的开盘都能吸引各界精英趋之若鹜，已经说明其产品的高度性价比和强大竞争力。
作为跻身世界500强的中国企业，碧桂园一向强调高质量发展。为实现高质量发展，近两年来碧桂园积极力推SSGF工业化建造体系。据了解，SSGF工业化建造体系是碧桂园集团自主创新研发的高质量、高速度、高效益、绿色环保的全新建造工艺。SSGF建造体系下的建造工期能比传统建造工艺下的工期快8～10个月。目前，碧桂园已在34个区域55个项目试点推行SSGF工业化建造体系，这些项目分布在北京、广东、四川、重庆、江苏、湖北、河北等20多个省。碧桂园表示，未来SSGF工业建造体系将在碧桂园集团所有项目推广。
除了技术创新和管理优化两个维度严控产品品质，以期实现“造好房子”的目标外，碧桂园还在价格方面作出了各种努力，业内据此评价称之为“一家舍得与购房者分享时间红利、市场红利的企业。”
但是有些场景也必须提醒下碧桂园，比如有些项目在开盘前后确实非常靓丽耀眼，但一到交房后就看到明显不如从前。这一定会影响碧桂园的口碑和未来业主的信心。
还有，个别项目在营销展示区的形象做得非常好，但一到非展示区，场景就是两个样子，与展示区的视觉形象相去甚远。这也是碧桂园的一个隐患。
实际上，碧桂园合理定价的价格策略不是简单的减法，而是一方面通过不断丰富附加值来提升产品的居住价值，另一方面通过在建设过程中规模化、系统化、标准化的探索与实践，最大程度的让利于消费者，回报于社会，让更多人实现五星级的居住理想。
目前，碧桂园进驻超过400个城镇，开发了超过700个高品质项目，提升了当地居民的居住条件和生活品质，以实际行动推动着中国的城市化进程。
若非“魔鬼附体”，怎能在不动声色间、仅花一年时间就把“宇宙第一开发商”皮带哥斩落马下？
在地产行业里，多年来，万科都高居榜首，是当之无愧的霸主。直到2016年，恒大在冲刺阶段险胜万科，取代了万科第一的位置。“城头变幻大王旗”，当万科卯足了劲反超恒大之后，却发现碧桂园业已成了气候，成功上位。
在克而瑞发布的《2017年度中国房地产企业销售TOP200》排行榜中，碧桂园、万科、恒大三大龙头的年销售金额均突破5000亿元大关，碧桂园以5508亿荣膺榜首！
为什么万科、恒大会被碧桂园赶超？为什么“一声不响”的杨国强能在不动声色间将郁亮和许家印斩落马下？
一切皆因“魔鬼级的厚道”！
对团队的敬重、对产品的专注、对业主的厚道、对规则的敬畏、对效率的笃视……这一切的一切都达到了“魔鬼级”而不是蜻蜓点水，所以一切的超越都可以“水到渠成”！
土地是房企赖以发展的生产要素，土地储备情况对于房企的后续发展至关重要，直接影响了未来1-2年入市的*弹子**是否充足。房地产这个行业天然地存在着从拿地到推货的时间错位。探讨碧桂园为什么能够超越万科，沿着时间的河流回溯，从土地储备这个维度来判断，原来万科早已落后于碧桂园。
2015年，为了拓宽拿地的渠道，同时让市场看到碧桂园对土地的强烈需求，碧桂园沿用了2014年公开寻地的方式。2015年，碧桂园斥资560亿元拿地，全年新增172宗土地，在房企拿地规模排行榜上名列第一，万科、保利以及万达紧随其后。这四个房企总拿地规模占前100名房企拿地规模33.56%，而碧桂园一家的拿地规模就占14.49%。
根据中国指数研究院的数据显示，2015年碧桂园的土地储备在房企中为最多，总占地面积是万科的二倍多。
2016年，碧桂园累计合同销售金额突破3000亿元。手握充足的资金，碧桂园在土地市场有恃无恐，进一步加快了扩充的步伐。根据中国指数研究院统计数据显示，2016年，碧桂园拿地规划建筑面积达到3238.12万平方米，较2015年大幅增长64%，独占鳌头。而万科拿地规划建筑面积为1479.67万平方米，不到碧桂园的一半。
对团队的敬重、对产品的专注、对业主的厚道、对规则的敬畏、对效率的笃视……这一切的一切都达到了“魔鬼级”而不是蜻蜓点水，所以一切的超越都可以“水到渠成”！
也就是说，拿下郁亮和许家印不是杨国强的目标，而是“一切完善”之后的必然与自然。
同时也顺便造就了“宇宙第一开发商”的迅速换位！
2017年，随着市场分化的进一步加剧，房企之间的竞争更趋激烈。在潜力城市的土地储备变得尤为重要，决定着企业在市场的地位，而碧桂园仍然保持了这一领先优势。
碧桂园虽然在拿地方面毫不手软，连续三年都是最大赢家，但在关于地块的甄别上，却有着严苛的标准：土地成本最高不超过售价的15%，且地块是净地，可以快速开发，一年内可以实现净现金回笼，内部收益率在50%以上。
秉承这样的铁律，尽管近年来由于土地市场的火热，带动了房企拿地成本的上升，但是碧桂园仍然很好地控制了土地成本。2016年，万科的拿地均价是5944元/平米。碧桂园约在2000元/平米。
在中国城镇化的进程，碧桂园内部一向有着清醒的判断。中国城镇化进程远未结束,这将继续带来大量住宅需求,并带来住宅以外的其他相关需求。基于这种判断，多年来，碧桂园坚持深耕三四线城市、侧重刚需，开发低价优质大盘，这也正是碧桂园销售业绩骄人的一大原因。
在这场三四线城市的逆袭狂潮中，坚持深耕三四线城市的碧桂园成为了最大赢家。2017年，碧桂园不仅首次进入世界500强，而且称霸房企销售金额榜单。
若非“魔鬼附体”，怎会在夺取宇宙桂冠之后仍能低调淡定？
“连庆功会都省了？”
2017年，三家房企销售规模站上5000亿大关，碧桂园以5508亿元合约销售金额成为行业第一之后，很多人都这么问。
这与皮带哥许家印的风格完全相反。
这样级别的理智与冷静让人害怕！
很多企业还没取得多大业绩就庆功设宴，人与人之间的境界高下立见！
若非“魔鬼附体”，谁能冷静到这种地步？
2017年，三家房企销售规模站上5000亿大关，碧桂园以5508亿元合约销售金额成为行业第一，这应该是杨国强值得骄傲的时刻。不过，他仍一如既往地表现出惯有的低调，“我们没有想争第一，我们只能努力做到更好。”
有如此低调的老板，碧桂园连庆功会都没有开。但碧桂园却一直热心于社会公益事业，倡导“感恩传递”和“授人以鱼不如授之以渔”的慈善理念，创造性地实现“造血式”扶贫。历年来，碧桂园集团及创始人杨国强先生用于教育、医疗、扶贫、赈灾等各类公益慈善事业的捐款已超17亿元，多次荣获中华慈善奖“爱心捐赠企业”称号，这样的企业成功是必然的。
所以，碧桂园之后再无虎狼，以后请笔仙们直接呼它魔鬼。
最后，让我们向杨国强、杨惠妍、莫斌、梁国坤、刘森峰、黄士冯等一众“魔头”致以崇高的敬意……
因为他们是：
一群有才华、有抱负、有良知的魔鬼！
一群正在为中国地产界书写《哈佛教材》的魔鬼！
一群正在改变世界、奉献正能量的魔鬼！
一群值得致敬、值得仰望的魔鬼！
附：作者简介
左右先生：中国高端跨界评论创始人
北京左右影业导演、制片，【毒影】生态链联合创始人，【名流会】电商平台CEO、观点工厂厂长……
中国互联网、文创、影视及地产评论界的“老鲜肉”，中国高端跨界评论创始人。
辣评与毒舌专家！开创了跨界良知评论的先河……
曾对马云、王健林、许家印、王石、史玉柱、罗玉平、肖春红、袁仁国、陶华碧、窦啟玲、张观福等人物发起过麻辣点评并获掌声无数！
曾因发表《花果园都打了谁的脸》一文在两天内达到10万＋的阅读量而名噪一时，后因本文观点树敌太多而紧急下架！
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