写在前面
INTRODUCTION
在夏窗开启期间，球队死忠们往往会变得非常焦躁不安，对球队买到心仪的球员感到兴奋，对球队在转会市场毫无作为感到不耐烦甚至是愤怒。因为俱乐部在新赛季开始前这3个月的工作质量会直接影响到新赛季俱乐部的战绩。不过对于我们普通球迷而言，俱乐部在球员转会的具体操作上毫无透明度可言，因为他们只会告诉你转会费，年薪和签约年限等基本信息。所以说怎样才能完成一笔交易呢？从有意挖人到最终签约，带你层层解剖转会操作中的奥妙。
一.球探的工作
一位主帅的引援对他在这支球队能否获得成功至关重要，所以他们肯定不会做出轻率的决定。从他开始接触目标球员到最终签约，可能会耗上几天、几个月、甚至一年。“球探们的工作是很繁忙的，无论什么天气什么时间都可能在工作中。一般就是驾车飞驰在高速公路赶往别家俱乐部考察球员的路上，一手抓着猪肉派一手抓着方向盘。”来自某足球杂志的编辑Michael Calvin说道。他在节目中揭示了莫耶斯13年还在埃弗顿时，要求球队的10到12名球探提供关于球队几个头号引援目标的50份详细报告。因为莫耶斯对于自己球队每个位置上的球员都有自己置地的十来个标准。他手里有着关于一千余名选手的大概五千份报告书。
（球探报告对主帅来说是很重要的参考资料）
我们在玩《足球经理》进行引援的时候，能力值可能是我们最先考虑的因素。但在真实的转会操作中，能力值对转会的影响可能只占50%。球探很多时候仅仅会因为一点小事就将该名球员的引荐信扔到垃圾桶中，比如说热身时不积极或者庆祝动作不得体等等。
（一款球迷爱不释手的足球游戏）
一个英超俱乐部大概会雇佣10-15名球探，在转会窗开启期间首席球探和主帅的联系是非常频繁和密切的，他们要分享各自对目标球员的看法。球探们有时候经过飞过几千英里，考察过多名球员，看过N多场比赛都换不来一次皆大欢喜的引援。那么在这个吃力还不一定讨好的差事上，有什么捷径可以走吗？
（球探们忙碌的日常）
很多俱乐部会使用专业的足球数据库来弥补球探在资料搜集方面的不足。比如说PROZONE、WYSCOUT、SCOUT7、DATASCOUT等等，甚至是最高级版本的足球经理中的数据也会被他们拿来作为参考。如果球队都用计算机软件来找人的话，那球探们的饭碗是不是就不保了呢？
（专业数据库：SCOUT7）
当然不是，来自西布朗的球探Mel Johnson说道：“你必须要亲临球场，你才能完全了解到目标球员的内在，好球探都会缠上一种（这人行不行）的直觉，通过看几场录像或者分析一些数据就想深入了解一名球员，这是不可能的”。曼联名宿加里·内维尔也在采访中说道：“摄像机位置的不同都会影响到你对一名球员的观察，很多球迷只是坐在那欣赏比赛，却并不能看到比赛的本质。当我们做节目时（比如MONDAY NIGHT FOOTBALL），都是用飞猫（悬在球场上方的摄像机）来从上方观看整个球场，那些主教练们应该也是以这个视角在观察比赛的。”
（安装好的“飞猫”摄影机）
二.接触和报价
搜寻工作结束，引援目标确定。接下来呢？是更深度的挖掘。“我们会致电目标球员的教练来获取一些他的背景资料，致电球员经纪人来了解他的个性”。现任查尔顿主帅卡尔·罗宾逊说道。球员以及他的经纪人都会在潜在下家进行正式报价之前知道他们队自己感兴趣，在现代足球中，基本上不会出现俱乐部突然对某位球员发出正式报价让该名球员感到意外的情况。（其实绕开卖方俱乐部先接触球员是不允许的，参考红军向老乡道歉的事件。但一般来说，买方先去和目标球员的经纪人沟通，卖方俱乐部也很难抓住这些证据，所以这条规则没多大约束力）
（芬威集团这出“道歉闹剧”已沦为英超笑柄）
买方球队和球员经纪人的对话通常包括这几个方面：1.球员转会费大概要去到多少？2.球员合同还剩多少年？3.球员的目标薪资是多少？4.球员现在的薪资是多少？5.球员自身及其家庭的现状如何？通过他的回复来初步判断这比交易有无成功的可能性。职业运动员经纪人James Lippett说：“进行引援的俱乐部总是会想知道他们是否有可能完成这笔交易，如果这笔交易在本身就不可能进行下去的情况下他们还在极力争取，那他们就会看起来像傻子一样”。
在确定这比交易有可能之后，买家就会对该名球员进行正式的报价。买家在报价时一般会通过邮件（以前是传真）进行3-4次报价，第一次报价99%都会被卖家拒绝，然后从第二次还是慢慢接近卖方心仪的报价，直到最后成交就是一个讨价还价的过程。
（皇马在这个夏天应该会收到不少关于C罗的报价）
（参考来源：天空体育）
当买卖双方对转会费达成一致时，这笔交易就成了吗？并没有，因为最复杂的球员个人条款还没有谈拢呢。此时就轮到最近几年很火的经纪人们出场了。他们的任务和目的是什么？为啥经纪人的佣金如此之高，偶尔还会造成球队和球员的矛盾，但是球员们都离不开他们？敬请期待下一期的《侃球区》