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在卡尔美（KELME）的总部旗舰店见到柯永祥的时候，他刚刚结束参加军运会开幕活动的行程，从武汉回到晋江，瘦削的身材搭配一身宝蓝色的西装，显得格外精神。
2018年，在柯永祥的操盘下，这个近60年历史沉淀的品牌正式被它的中国代工厂晋江市远祥服装织造有限公司收购，不仅品牌重焕新生，也造就晋江传统体育用品制造业的一次成功转型。
10月18日，第七届世界军人运动会在武汉正式开幕，卡尔美为赛会工作人员、技术官员和志愿者等特别设计的服装，也在赛场周边悉数亮相。这是继1992年巴塞罗那奥运会之后，卡尔美时隔多年再次赞助国际性综合运动会，也是这个诞生于西班牙的运动品牌，首次以中资身份亮相综合性国际赛事。
收购KELME 贴牌生产转型品牌自营“顺理成章”
如今再回想起，2014年领导远祥企业收购西班牙第一运动品牌卡尔美中国所有权，柯永祥用四个字来形容：顺理成章。
柯永祥接受《晋江乡讯》专访
1999年，柯永祥就开了第一家体育用品店；10年后，大哥柯永远创办的奥鹊体育更名为远祥织造，由柯永祥出任总经理。当时，因为奥运会的缘故，晋江体育用品行业正处于造牌的发烧期。面对国内市场砸钱打品牌的激烈竞争，柯永祥不赶风潮，将注意力放在生产上，专注夯实企业服装生产能力；同时，将视野转向国际市场，成立远祥外贸部，开启为国际知名品牌代工之路，成为KAPPA、KELME等国际知名运动品牌的贴牌生产企业。
短短的四年之后，2013年远祥外贸生产总值突破历史值大关，在专业运动服饰业绩数据统计中位列行业内第一名；原本只有二三十个人的远祥服饰，发展成为拥有1000多名员工及多个品牌的内外贸结合型企业。代工不仅帮助柯永祥成功转型外贸，更重要的是，外贸打开了接触国外品牌的窗口，让柯永祥对整个国际体育用品产业链，以及不同体育项目的生产规范有了深入透彻的了解。
2014年，将生产做到极致的柯永祥开始思考自营品牌。他这样描述与卡尔美的接触：当时的心态并没有一定要是这个品牌，而且中国有非常大的市场，即便没有收购国外品牌的经验，但依然比较有信心，所以合作自然而然就达成了。
卡尔美（中国）有限公司
柯永祥的轻描淡写并不意味着他的盲目。相反，在当时全球体育经济低迷的情况下，巨资收购卡尔美在中国的商标所有权，无论在品牌运营还是未来布局方面，柯永祥都有自己的看法。
“我们过去几十年虽然在做外贸代工，但也一直在关注足球相关的赛事、联赛，通过不断了解国际产业链，清晰认识到足球文化的输出是与五大联赛并行的、是扎根欧洲的，虽然我们可以做出专业的产品，但国内缺乏打造足球品牌的文化土壤。”在柯永祥看来，许多晋*系江**以贴牌代工或外贸出口为主要经营模式的企业，都已经在自身领域做出较为突出的成绩，而接下来的品牌转型，依旧要专注自己涉及的领域，在这一领域中寻找合适的合作伙伴和营销机会。
获得中国区所有权后，柯永祥将卡尔美的足球基因与远祥的生产优势结合，开始以高性价比的产品和广泛的赛事赞助快速提升市场份额。如今的卡尔美已经正式成为中甲联赛官方装备供应商及中甲联赛官方比赛用球，同时还是10支中甲职业俱乐部的装备供应商，几乎包揽了中甲、中乙等顶级和次顶级的足球赛事；另外，卡尔美在校园足球及业余足球领域也有广泛赞助和合作。从职业、业余、青少年，再到校园的组合拳帮助卡尔美在足球领域迅速扩大市场。
卡尔美在中国市场的影响力，成为柯永祥进一步参与卡尔美全球布局的筹码。2018年底，在晋江召开的卡尔美全球招商大会上，卡尔美中国正式宣布完成对品牌的再升级，成为卡尔美的最大基地。柯永祥坦言，之所以会在2018年底就提前升级卡尔美的全球所有权，依旧是出于对足球文化的尊重，“西班牙浓厚的足球氛围是不可忽视的，我们需要在西班牙市场以及欧洲市场具备牢固的基础，才有可能进一步拥有更顶级的足球IP。”
立足足球品牌 从设计研发到足球文化，打造足球产业链
打造高性价比的专业足球装备，是卡尔美发展中国市场的根基。
柯永祥在第七届世界军人运动会体育服装合作伙伴新闻发布会上致辞
凭借多年深耕供应链的积累，柯永祥可以在各个生产环节找到合适的合作伙伴，保证质量的同时，也注重生产效率的提升。
在新面料、新材料以及新型生产方式的使用方面，卡尔美敢于尝试。“使用新材料的同时，我们会做严格的内控，不仅要保证环保，更重要的是要保证衣物与皮肤接触的安全舒适。”柯永祥说，“这部分的成本多一点是很必要的。”
从做供应链到做品牌，转变角色的柯永祥更加注重市场需求的变化。提到对于俱乐部的球衣赞助，柯永祥说，“设计代表产品文化，所以要很慎重，要经过很多轮的修改，甚至咨询一些当地的专家。”
第七届世界军人运动会体育服装合作伙伴——卡尔美
进行采访的展台中间，是一块VR体验区。“现在大部分门店会配备VR足球博物馆，引导顾客体验足球文化的乐趣。”柯永祥介绍道，位于晋江的线下足球博物馆也在建设中，博物馆占地达6万平方米，将囊括各种关于足球的艺术品、珍贵照片和具有历史意义的实物，卡尔美希望通过足球博物馆让更多的人了解足球文化的历史和魅力。
除了深耕足球品牌，卡尔美已将目光拓宽到整条足球产业链。据柯永祥介绍，卡尔美已在晋江总部设立卡尔美足球产业创新中心、卡尔美足球创客基地等。目前已经有多家产业媒体、赛事服务和运动医疗机构加入进来，未来将不断扩充更多版块。
柯永祥说：“在国外足球文化的顶端产业，职业也好、营销也好、教练培训、医疗康复也好，并不像我们想象的那么高不可及。所以基于我们在西班牙的文化根基，希望能通过产业链的方式，把足球的文化交流的作用落地到中国来。其实在国内已有许多对足球有深刻理解的人和产业，所以我们其实是牵头来把跟足球相关的人和产业连接在一起。”
下一个五年 重回马德里、布局泛体育
卡尔美在足球领域的高光时刻是在上世纪90年代。
卡尔美（KELME）球服
1994至1998赛季，“四趾熊爪”的logo出现在西甲豪门皇家马德里的胸前，也正是在97-98赛季，皇家马德里穿着卡尔美的白色球衣，时隔31年获得队史上第七座欧冠奖杯。
讲述起这段历史的柯永祥，眉宇间开始闪烁难以压抑的兴奋感。作为球迷，他了解那座奖杯对皇马的历史份量；而作为卡尔美品牌的操盘者，他更希望在自己运营品牌的时间里，重现当年的辉煌。
对于重回马德里，除了皇马，柯永祥还有更大的计划。“马德里竞技也是一支实力超强的俱乐部，或许我们也可以帮助马德里竞技，让他们穿着卡尔美的装备夺取欧冠。”柯永祥说，“我们现在已经拥有皇家西班牙人足球俱乐部，并且是一支中国人会关注的球队，所以在我看来重回马德里的目标已经不远了。”
国际大体联领导保罗·费雷拉与卡尔美（中国）有限公司总经理柯永祥互赠纪念品
在继续拓展足球疆域的同时，本身定位于全品类体育品牌的卡尔美，也开启从足球到泛体育的全方位布局。本次赞助军运会，就是这家源于西班牙的企业首次以中国品牌身份亮相世界顶级赛事。在此之前，卡尔美已经赞助包括亚洲大体联足球亚洲杯、2018年雅加达亚运会的韩国电子竞技队、2019年男篮世界杯土耳其国家队、科特迪瓦国家队，覆盖足球、篮球、电竞、公益等诸多领域。
柯永祥表示，对于体育领域的深耕不仅缘于几十年做品牌的积累，更因为公司对于体育事业的足够热爱。接下来，卡尔美会在各个运动类目，找到精准的赛事资源或者赛事营销方案，持续打造属于自己的IP。
重塑卡尔美（KELME）的全球影响力，成为柯永祥的下一个五年目标。
文：张雨
图：陈志佳 部分图片由卡尔美（KELME）提供
视频：王耿华
编辑：陈文静 林婉聪