欧洲足球俱乐部是如何运营的 (欧洲足球俱乐部靠什么盈利)

欧洲五大联赛是我们非常向往的足球比赛项目。他们历史悠久,观赏性强,对抗激烈。在中国,很多人都是从上初中、高中开始就成为他们的球迷,很多人都会熬夜观看自己喜欢球队的比赛。在欧洲有很多历史悠久的球队,比如意大利的尤文图斯、AC米兰、国际米兰,西班牙的巴塞罗那、皇家马德里,英超有曼联、切尔西。德甲的拜仁慕尼黑等等。我们从这些球队的名字中可以看到,这些球队往往是以球队所在城市冠名,中间不会出现赞助商的名字。例如皇家马德里是马德里的标杆球队,是马德里城的象征之一,任何一个赞助商只能从胸前广告,场边广告入手来提高自己的知名度。中国的一些大的赞助商入驻欧洲球队,成为球队的实际拥有者后也没有能够改变这一惯例。苏宁入主国际米兰以后,国际米兰仍然叫国际米兰,也没有改名叫苏宁米兰。

我们再来看中超,没有一个球队是单独以所在城市命名的。以国安为例,以前叫北京中信国安,中赫入主后改名叫北京中赫国安。我想在球迷的心中,最应该的叫法是北京国安,因为国安是北京的球队,是北京足球的标志。 但是在俱赞助商看来,投入了数额巨大的费用后,应该在球队的名字中加入自己公司的名字, 这些赞助商更注重的是冠名权能够给自己带来多大的利益。很少有赞助商是做体育项目出身,他们不关心如何运做好足球俱乐部,如何能把俱乐部做大做强,做成百年俱乐部,他们关心的是这次投资,这份广告能达到什么样的效果,能否为自己带来更大的经济利益。例如,从下赛季开始,广东恒大将不再购买外援,而是采用全华班,为什么?因为广东恒大前期投资已经取得了预想的效果,巨大的投资不再符合公司下一步的发展策略。广东恒大通过投资足球俱乐部,从广东闻名的房地产公司变成了全国闻名的房地产公司,在巨大投资无法继续增加其知名度的情况下,他们开始考虑减少投资,他们并不关心球队下一步的成绩如何。我想,恒大甚至有可能已经做好了脱手的准备。

从对比我们可以发现,欧洲足球俱乐部的经营,是经营俱乐部本身,而中国的足球俱乐部更多的是将俱乐部作为赞助商赚取知名度的工具。因此,中国很多足球俱乐部都急功急利,不重视俱乐部本身的建设。有些球队为了赚取知名度,将球队整体搬迁,例如现在的北京人和。这样做,最后受伤的肯定是俱乐部本省和广大的球迷。

其实从欧洲足球俱乐部的经营方式来看,经营好足球俱乐部本身,才是这些赞助商真正的名声、利益双赢的最好方式。欧洲的足球俱乐部,将球迷看成是俱乐部发展最大的动力,每个球队都有自己忠实的球迷,甚至很多家庭一家三代都是一家俱乐部的忠实球迷。这些俱乐部盈利方式都是通过球票、衍生品、赞助以及人才培养输送。欧洲的足球衍生品市场非常繁荣,包括俱乐部经营的球迷酒吧、咖啡厅、球迷专题商店等等,这些衍生品一般都非常精细,很能反应俱乐部的历史和俱乐部的特征。 中国足球俱乐部在衍生品方面就做的不好,很多俱乐部的衍生品都局限在一些纪念品上,而且大多纪念品都没有什么内涵在里面,仅仅是挂了个俱乐部的名字,非常的敷衍。

俱乐部的经营是非常困难的事情,需要将俱乐部作为自己产业来呵护,如果仅仅是将俱乐部作为一个工具,我想这个俱乐部就很难做到时间长久。随着中国足球市场的成熟,也许哪天我们就会看到北京足球俱乐部、上海足球俱乐部、山东足球俱乐部等名字。