off white X AJ1联名款芝加哥配色已经被炒到数万元高价，SUP×LV联名款遭遇“丧尸抢购潮”；彪马×蕾哈娜联名款松糕鞋成为一众女孩吃土剁手也要入手的潮流单品……似乎只要两个品牌中间带个联名的“小叉叉”，就能引来一大波潮人争相追逐，抢占社交网络头条。近些年又逐渐延伸出品牌×大咖、品牌×IP等花样联名形式，品牌商们在联名的道路上乐此不疲，那么究竟品牌联名背后有哪些让人趋之若鹜的“心机”呢？

1、相互借力，提升品牌溢价。

品牌想辐射更多元的消费群体，而联名款达到”一个产品兼具两种特色”的效果，通过品牌与品牌的相互借力，使得产品更具溢价空间。另外，联名覆盖了双方的目标受众，直接触达潜在消费者，在用户人群上也形成了互补，叠加出双倍甚至更强的关注度和吸引力。

2、释放“稀缺”效应。

“得不到的永远在骚动”，品牌联名的本质是不同市场交叠的合集，是对市场的进一步细分。联名款起初只为了满足细分市场相交叠的少数消费者，因此一般都采用限时、限量的“饥饿营销”的打法。现如今90后主力军当道，对这类一直标新立异、宣扬个性的消费人群来讲，“供不应求”的商品总能让他们充满兴趣和购买欲。

3、撕掉固化的标签。

近年来，频出“老字号”品牌成为年轻派“新潮流”，不乏“运动品牌”与“奢侈品牌”组合出击。品牌商越来越善于利用的灵活联名方式，扭转已经固化、甚至略显落伍的品牌形象，让定位得以更新换代，拯救消费者的审美疲劳，从而塑造更鲜明、更新鲜的品牌印象。

“不守本分”一直是品牌吸引眼球的套路，消费者的好奇心永远逃不开有趣、特别的新鲜事物，品牌的联名总能自带话题性和关注度。但品牌联名远远不是两个品牌名或是 Logo 组合在一起这么简单，而需要更多心意、创意和故事以激发人们的购买欲，消费者永远不会为毫无意义、缺乏新意的联名产品买单。

——和君品牌研究中心咨询师 李琳