一场疫情，限制了大部分的线下户外活动。对于房产销售来讲，这是除了"房住不炒"原则之外的另一重打击，眼看着第一季度过半了，销售量丝毫没有任何起色。万幸的是我们是在一个互联网时代，"互联网+"让一切变得有可能。

恒大把"互联网+房产销售"作为主旋律，给市场奉上了一场集传统转型，变"危机"为转机的营销活动，这波操作堪称教科书级别的。

卖东西的互联网平台是电子商务平台，而电商不外乎就是对于传统"人、货、场"的颠覆，恒大无疑也是颠覆了房地产行业的"人、货、场"

场：线下转战线上，除了技术，更要有思维

传统的房产销售集中在线下环境，这样的环境在"疫情"之下，是无法做到大规模的，但是，互联网可以！

恒大主推了"恒房通"App成为了疫情期间的主战场，不仅仅是APP,恒大还相继推出了"恒房通"公众号、"恒房通"小程序，打造了完整的互联网场景。只要通过这些终端，均可网上在线便捷浏览房源价格，以及园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息，极大地便利了购房流程。这样的效率从数据中就可以看出互联网给恒大这样的传统房企带来多大的生命力。

市场数据显示，2020年2月13日恒大开始全面启动网上卖房，而到2月底共实现网上认购99141套，认购金额1026.7亿！

这些数据背后，不止是互联网场景的构建，更重要的是"互联网思维"的应用，如"保价""兜底""无理由退房""价格透明"等带有浓重互联网色彩的服务，让购房者看得放心，买得也放心。

在这样的场景下，让人觉得买的不是房产这样的重资产，而只是某宝上打折促销的普通商品。

货，货要比三家，价格透明就更佳

3月18日，恒大重磅宣布，参与"网上卖房"活动的619个楼盘"一房一价"全公开！

对于房企而言，它们颇为依赖资金流，因此房源价格可以说是开发商的"底牌"，隐藏房价可以保留议价空间、提高利润。层层叠加利润，到消费者手中时，让人望而却步。恒大的"一房一价"全公开策略无疑就是将"底牌"亮出来，一击击中市场和消费者的痛点。

这样敢为市场先的做法，无疑让恒大的房产在短时间内不仅震惊了市场，也成了购房者眼中的"焦点产品"。一旦产品成为焦点，所带来就是消费者的狂欢，让恒大的房产在这样特殊的情况下，不愁卖。

人，让利于民，民心所向

对于一场营销活动来说，让利，无疑是重点。让多大的利，聚多大的人气。用一句话概括恒大的让利就是："全民销售，稳赚不赔"。

首先，是购房特大优惠，恒大启动全国楼盘78折特大优惠，这对于房产来讲，无疑是"打骨折"

必须提醒的是：目前所展示的价格是"78折+恒房通推荐97折"后的价格，而从4月1日开始，78折将上调为81折，换言之，现在能以低价"上车"的时间仅剩7天！

其次，客户只需要缴纳3000元定金就能锁定一套恒大的房源，并且可以享受各项特权和福利：

1. 自购，定金将转为房款，房价再减40000元，并且折上再享受99折；

2. 推荐他人购买，奖励35000元以及1%佣金，并退还3000元定金；

3. 第三方购买，退还定金3000元，另外补偿3000元；

4. 如果到5月10日前无人购买该房源，3000元定金5个工作日内退还。可在"恒房通"上推荐亲朋好友看房，最高可赚300。

另外，不交定金也行，在网上*载下**"恒房通"APP，注册成功后，将成为恒房通会员。恒房通会员推荐成交，可再享额外97折。

最后，根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外折扣。例如单栋楼去化率90%及以上，享受额外94折；一次性付款享受额外93折。

恒大的让利不仅体现在销售价格上，还体现在推荐购房上，也就是说无论你是买房还是卖房给别人，你都能从中获利，真正的"稳赚不赔"。

恒大的这场"全民狂欢"式的营销，对房地产行业的"人、货、场"的颠覆，如同刚刚上线的某宝，不仅给了刚需购房者机会，也给了普通人一个"弯道超车"的机会。这也许是普通人在此次疫情下一个良好的抉择。

619个楼盘明码标价 恒大78折优惠购房仅剩7天！

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