疫情期间，各房企的售楼部无限期歇业，没法接待，没法看房，卖房更是难上加难。咋办呢？于是乎，“传统节目”——全民经纪人又被各家隆重推出。
这个玩法人们也不陌生，毕竟各家房企搞了不是一年两年了，但有搞的好的，也有应付差事把它当备胎渠道的。不过，特殊时期，在家推介房子赚赚佣金，也不错嘛。要说这次搞得最大的，当属恒大。
我先后四次在微博的开屏页见到恒大的广告。“全国 613 个楼盘”、“全部 75 折起”、“特大优惠”、“在家没事赚佣金”等等，这样的字眼，配上对比强烈的画风、字体加大加粗的效果、诱人的按钮······ 这一系列广告真是绝了！
有网友说“画风清奇”，也有人说这“很*力暴**”“很恒大”。但我对这一系列广告是要打高分的，我也认为这是难得的好广告，也是优秀的手机端广告。
那如何评判一则广告的好坏呢，我认为有以下几条，可以当做判断标准。
做营销做推广，目的是啥？很简单，让更多人买我们的东西。人人都明白这个道理，人人都说要做有销售力的广告，但往往最终出街的东西，却与最终目的差之千里。
为啥市面上我们看到的那么多的广告、海报、宣传页、开屏页······，做不到服务于最终目的呢？原因往往是同一个：有私心！
谁的私心呢？策划人、决策人的私心。什么私心呢？显摆自己、满足自己的私心。
他们在做这个策划的时候，往往不是盯着如何实现销售、如何一步步转化，而是掺杂了太多个人的偏好，比如无限度地追求调性、艺术感，追求逼格、内涵，似是而非不敢直接与人沟通，掩盖自己的销售动机，生怕别人看出来他是在卖货。
太多垃圾信息、干扰信息掺杂进来，就会把一个本该是销售工具的东西，变成了展现自己私欲的作品。这样的广告，离营销的最终目的就差的是十万八千里。
广告对销售的促成不是一蹴而就的，人们从一个跟你无关的“匆匆过客”，到发生购买行为成为你的客户，中间有几个关键的转化步骤。
第一步就是，你的广告打出去，得让人注意到你。然后是对你感兴趣，愿意了解你。再接着，他可能就去忙别的了，跟你擦肩而过，或者是关掉了页面，但你得给他留下点印象，最好能让他记住你的名字、知道你是干啥的、对他有啥好处，最后一步才是他哪天闲下来了，或者是心血来潮想起来了，又去搜索你、研究你，最后看来看去、比来比去，说不准哪个点打动了他，下单了、付款了，完成了购买，终于成了你的顾客。
在每一个转化的节点，广告都要起到它应有的作用。面对茫然的大众，广告的首要任务就是引起人的注意。而一个最简单的常识就是：加大加粗的字体、对比强烈的配色、特大优惠、真实的照片等等，这些是引起人注意的最有效的办法。
所以那些看见恒大的广告就说 low 的人，对广告在销售转化中的作用根本没有认识。
广告对于商家来说是宣传自己、实现销售的工具，那对消费者来说呢？他才不管你是否增加了什么知名度、美誉度的，对于一个个陌生的、与你无关的消费者，广告对于他来说是一种信息服务。在他需要的时候，提供有效的信息，帮助他决策就够了。
事实上，一个人从来不会关心一则汽车广告，除非在他需要购买一辆车的时候。广告实际上是一种信息服务。有没有把消费者可能感兴趣的信息，有效地、较为完整地、准确地传递给他，是做好一则广告的关键。
奥格威说，在广告领域里，实质总是比形式重要。你向消费者说了什么、传递了什么信息，比你用什么样的构图、线条、渐变、艺术字等等重要得多。
广告是无意识的药丸。如果别人看了你广告说，呀画面真美，真有意境、真有文化、真有艺术感，但却记不得你的品牌名字、搞不清你的产品，不知道你对他有什么好处，那这就是“伪广告”。一句话，广告中任何文学痕迹都是妨碍广告成功的致命因素。
很多广告人、营销人，甚至很多老板，几十年的工作生涯都在追求一些错的东西，更致命的是往往还陷于自我的感动和陶醉中，不能自拔。我们对这些营销工作中的迷雾和阻碍，当然要不遗余力地清除。这也是我写这篇文字的目的吧。
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作者：阿普
独立营销咨询师
社群营销专家
营销专栏作者
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