01 马来西亚概况
02 文化习俗及市场特点
1 文化习俗
#1 社交礼仪
# 马来西亚人相见后，双方会以握手的方式表示问候，且握手后还会把右手停靠在心前。
# 如果要经过别人的面前，必须要弯下身子来。
# 马来人整体比较保守，到当地人家里去做客或拜访时，必须做到衣冠整齐、干净。
# 马来西亚商界广泛使用英语，注意随身携带介绍名片。
#2 宗教信仰较强
# 伊斯兰教是马来西亚的国教，马来西亚人具有很强的宗教信仰。
# 在与马来人进行交流的时候，切记要尊重他们的宗教信仰。在交谈时最好不要谈及有关宗教的话题以免引起客户的不满。
#3 忌讳
# 伊斯兰教徒禁食猪肉、饮酒，如客户是伊斯兰教徒应避免含猪肉类食物，也不要劝酒。
# 马来人视左手为不洁，切勿使用左手与其握手。
# 马来人认为用食指指人是一种*辱侮**，交往中请注意自己的手势。
# 与女士交流时，不可先伸出手要求握手
2 市场特点
#1 多样化的自然资源
由于气候因素，使得马来西亚具有丰富的橡胶资源， 是世界上排名第三的橡胶出口国 。此外马来西亚还蕴含大量的石油以及天然气等资源，这也促使马来西亚成为东南亚重要的原油出口国。
#2 家庭可支配收入情况
2022年，马国家庭平均收入增长 2.4% ，达到 8479 令吉（约2480新元）。莫哈末乌兹尔在报告中说：“平均而言，马国家庭的可支配收入，占了家庭税前总收入的 83.9% 。”
03 马来西亚市场开发渠道
01 马来西亚当地展会
#1 家具行业
【马来西亚吉隆坡家具展览会（MIFF）】
一年一届。2024-03-01~2024-03-04
#2 医疗器械、康复、矫形行业
【马来西亚医疗器械及康复展览会（SEACare）】
一年一届。2024-04-17~2024-04-19
#3 自动化、工业行业
【马来西亚吉隆坡工业及自动化展览会（AUTOMEX）】
一年一届。2024-05-15~2024-05-18
#4 连锁、加盟行业
【马来西亚吉隆坡特许经营展览会（FIM）】
一年一届。2024-05-29~2024-06-01
#5 水处理行业
【马来西亚吉隆坡水处理展览会（ASIAWATER）】
两年一届。2024-04-23~2024-04-25
#6 汽配行业
【马来西亚吉隆坡汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展（Automechanika）】
两年一届。2024-08-01~2024-08-03
#7 机床行业
【马来西亚吉隆坡机床及金属加工展览会（METALTECH）】一年一届。2024-05-15~2024-05-18
#8 食品行业
【马来西亚吉隆坡国际食品及饮料展（MIFB）】
一年一届。2024-07-17~2024-07-19
#9 农业行业
【马来西亚农业科技展览会（Agri Malaysia）】
一年一届。2024-09-26~2024-09-28
#10 石油天然气行业
【马来西亚吉隆坡石油天然气展（OGA）】
一年一届。2024-9-25~2024-9-27
#11 环保行业
【2024年马来西亚吉隆坡绿色环保科技展览会（IGEM）】
一年一届。2024-10-09~10-11
#12 汽配行业
【2024年马来西亚汽配、轮胎、汽保用品展览会（MAPA EXPO）】
一年一届。2024-11-19~2024-11-21
#13 酒店用品食品行业
【2025年马来西亚吉隆坡食品及酒店用品展览会（FHM）】
两年一届。2025-09-23~2025-09-26
02 本地浏览器及搜索引擎
来自Statcounter公司的统计数据显示，2023年3月至2024年2月浏览器市占率情况：
谷歌浏览器 市占率一骑绝尘， 超70%
苹果公司旗下的 Safari 居于第二， 超16%
OneStopMalaysia 是马来西亚当地做美食、旅游、新闻的一站式搜索服务的网站。
03 马来西亚常用社交平台
据Simlarweb统计的网站流量数据可知：
facebook.com
whatsapp.com
instagram.com
twitter.com
tiktok.com
五大网站在马来西亚流量最高。
除此之外， WeChat 也是马来人常用的社交软件之一。
04 马来西亚市场机遇
相对而言，马来西亚与中国卖家的适配度极高，纵观整个东南亚市场，可以发现其不仅具备 与中国相似的文化 、拥有 巨大的人口红利 ，它的 物流基础设施建设在东南亚也处于中上游水平 。
1 支柱产业
马来西亚经济支柱产业为 制造业、采矿业、农业和服务业 。
马来西亚的第一支柱性产业是服务业，占其GDP比重超过55％。制造业和采矿业生产总值占马来西亚GDP的31%。农业占马来西亚GDP的8%。
2 马来西亚制造业
制造业是马来西亚经济的支柱产业之一，其四大制造产业为 电气和电子制造业 、 石油和天然气制造业 、 食品和饮料制造业 和 橡胶制造业 。
电气和电子制造业 是指生产电子设备以及生产用于电子产品的电气产品的行业。马来西亚是 全球第七大半导体出口中心 ，也是全球封测领域重镇，在 全球后端半导体制造市场所占份额为8％ ，包括NXP、Intel、Infineon、STMicroelectronics、Texas Instruments等企业均在马来西亚设有晶圆封测厂。
马来西亚是 亚太地区最大的产油国之一 ，马来西亚石油和天然气市场的产量规模预计将从2024年的679,38千桶/日增长到2029年的728,29千桶/日，预测期内（2024-2029年）复合年增长率为1.40%。
马来西亚石油与天然气市场：炼油能力（每天千桶）
马来西亚的 食品和饮料制造业 非常发达。由于马来西亚是一个多元文化的国家，其本国对于该产业的产品已经存在广阔的消费市场，不仅有发展细分市场特种食品和民族食品，另外还有健康食品、食用香料、食品用料等。
得益于该国丰富的橡胶资源，马来西亚有“橡胶王国”的别称。马来西亚将天然橡胶视为重要的战略性农作物，橡胶产业是国家重要基础产业之一。马来西亚 拥有世界上最大和最专业的橡胶制品研究机构 ，其橡胶产业具备较强的竞争优势，发展前景良好。
3 马来西亚热销品类
健康和保健品 ：保健品、营养补充剂、健身器材等；
时尚服饰和配件 ：时尚品牌和设计师的服饰、鞋类、包包、珠宝和手表等；
美妆和个护品 ：护肤品、彩妆、洗发护发、香水等；
家居生活用品 ：家居装饰品、家具、厨具、床上用品等；
智能家居和电子产品 ：智能手机、平板电脑、智能家居设备、智能手表等；
母婴用品 ：孕妇用品、婴儿护理产品、儿童玩具等；
运动和户外用品 ：运动装备、健身器材、露营用品、登山装备等。
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