在2019年4月22日到24日，作为长居办公室的企划专员，有幸逃离办公室，与我们所服务的客户和合作伙伴，直接面对面沟通交流，甚是开心。
在学习体验的过程中，采访了4位老师，采访中问到对公司的印象时，像是提前统一好了答案，一定会讲的就是“另类”。
那公司都做了什么？怎么就“另类”了呢？一定要将这些问题问清楚了。
下面看四位老师怎样说“另类”吧，分别是公司平台合作伙伴邢继东经理，平台技术服务伙伴王跃庆老师，果蔬达人蔡松昌老师、吴建龙老师。
▎“另类”教育
平台伙伴邢继东经理。
从事农资经营已有十七八年的时间，从2009年接触到九六三公司，距今也近十年的时间。
邢经理有着非常丰富的农资经营经验，在他眼中，为何会觉得公司“另类”呢？
引用邢继东经理的一段原话吧。
“从2002开始做农资经营，接触到了非常多的农资公司，咱们公司和99%的公司不一样，其他公司业务员每次来，就是谈销量、谈政策、谈压货等。但是咱们公司来的时候，从来不提，来了就进棚户大棚。正好印证李向群总经理经常讲的，每一个公司的本质都是做教育的，而不是卖产品的。”
做教育，我们是怎么做教育的呢？在接下来的采访中，邢经理为我们解答“被教育”的经历。
2014年之前，邢经理主要是采用赊销和促销等方式来卖货挣钱，一切经营活动都是为了卖货挣钱。但是，在近几年市场开始发生大的变化，这种经营方式让邢经理变的越来越迷茫。
从2014年起，邢经理开始积极参加公司举办的各类型的会议和培训，开始了解商业本质和经营的底层逻辑，开始尝试着做农技沙龙、现场观摩等服务活动。但是转型之路是痛苦且曲折的，经营惯性是强大的，其实还是以卖产品为前提在做服务。
功夫不负有心人。从2018年开始，公司潜移默化的“另类”教育，让邢经理真正有了转变。
打破原有的工作模式，真正做些实实在在的事，想方设法的帮助棚户们赚钱，为棚户们创造价值。
例如，召集种植高手定期举办深度研讨沙龙，研发完善芸豆全生育期种植方案；定期回访方案用户，解决生产实际问题；大量举办入棚观摩微沙龙，共享种植经验技术等等。
平台技术服务伙伴的薪酬采取工资奖金制，替代原先的业绩提成方式。主要考核用户回访人数及质量、农技沙龙举办次数及质量等，想方设法把种植高手经验分享给更多棚户，把帮助更多棚户获得高产稳产作为自己的事业。
一家农资企业通过“另类”教育，让一位“老”农资人，从“卖货赚钱第一”转型到“服务用户第一”。
“服务用户第一”，本质上就是“致力于帮助果蔬种植者实现轻松快乐种植，富足尊严生活”的公司使命与“真诚为农”的公司核心价值观的具体体现。
“现在，我的生活非常充实”，邢经理如是说。
充实，是以心灵的满足为前提。
真正用心去驱动自己做想做的事情，才会充实。
▎“另类”服务
平台技术服务伙伴王跃庆老师
王跃庆老师是公司产品的多年用户，同时也是山东莘县东华蔬菜专业合作社的技术服务伙伴。
在2012年，王老师种植的芸豆出现了红根问题，开始使用智能牌功能有机肥，第二年红根现象就不再出现了。后来，一直使用阿波罗963复合甲壳素系列产品，公司的文化理念、做事方式等，让王老师感觉真正找到了志同道合的好友。
王跃庆老师讲，作为平台技术服务伙伴，刚开始给种植户提供“另类服务”，很多的用户都不理解，认为到大棚里就是来卖货的（不为卖货谁来服务），都有抵触的心理存在，不愿意参与。
但是，慢慢的发现，我们的入棚回访指导、组织观摩沙龙和研讨沙龙等活动，从来不提卖货这件事。而是真正的帮助棚户，解决种植中的管理问题，把好的种植经验一起分享，一起得到更高更好的收益。
慢慢地，这种“另类”服务吸引了越来越多的棚户，很多棚户都积极主动的参与进来。现在组织沙龙，只要在微信群中发通知，就有很多人主动报名，不用再去每个人电话通知邀请。
如果有一段时间不组织沙龙，不进棚回访指导，棚户们都要打电话“邀约”。
在采访过程中，王老师说，真诚的帮助棚户，他们是感觉的到的，在组织观摩沙龙和研讨沙龙上，我们只总结种植问题、解决方法、管理方案等，从来不提卖货的事情。
棚户们知道我们不是为了挣他们的钱，而是在真正帮助他们管好棚，种好地，所以才会信任我们、感激我们、需要我们。
在服务的过程中，王老师充分体会到了那种被需要、被信任、被感恩的自豪感和荣誉感。
不得不提的是，在2019年一季度，仅记录在册的，王跃庆老师和其他团队成员就组织了31场农技沙龙，7场大型现场观摩，4场深度研讨沙龙。
“另类”服务，以一颗真心诚意的帮助果蔬种植者的心，去收获内心的充实与满足。
▎“另类”理念
果蔬达人蔡松昌老师、吴建龙老师
经常看我们公众号的朋友们，可能对两位老师不会陌生。他们全程采用了963三大篇章的种植方案，具体的种植效果可点击链接查看。
蔡松昌老师：
《重磅！前后棚产量差距超30%，这4条经验千万要记住》
《重磅！他菜种的好，99%的人却不知道的关键4条》
吴建龙老师：
《高手支招！樱桃西红柿的“飞机翅”卖价高，两大绝招帮你搞定！》
《首次揭秘！用好“太阳神”这个小产品，一亩多卖3000元以上》
目前，很多棚户大多是闷头管理自己的棚，只想把自己的棚管理好，不管其他人种的怎么样，所以很少与他人交流沟通。
但是与这两位达人老师的交流过程却是非常愉悦，从他们的言谈举止中，能够清晰的感受到他们对于公司所倡导的“敬天乐业爱人、简单开放分享”文化理念的认同。
作为963果蔬达人，他们经常参加农技沙龙、现场观摩、深度研讨沙龙等，都积极分享，将自己的种植经验主动分享给他人，曾经走过的弯路、踏过的坑，让其他的种植棚户能够避开，将好的种植经验传达出去。
在这个过程中，作为果蔬达人，收获的是他人的感恩与尊敬。
采访过程中，蔡老师的一句话让我很受触动，自从成为达人之后，践行“简单、开放、分享”的文化理念，积极主动的与人分享、与人沟通，给自己的人生带来了很大的改变。
“敬天乐业爱人、简单开放分享”的“另类”种植理念，让果蔬达人们收获了更多的朋友与他人的尊敬。
“另类”让我们变得与其他人不太一样，但正是这种“另类”又让我们更贴近同行者的心。
所以，我们从未“另类”，我们只不过有一颗真诚为农的赤子之心，我们愿意真心诚意的用扎扎实实的行动，帮助果蔬种植者实现“轻松快乐种植，富足尊严生活”的梦想。
如果你也同样认同我们，希望你与我们同行。
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版式编辑：亓 雪
语法校对：任婷婷