2018年11月17日， 水滴产品学院 产品进化营一期迎来了毕业两周年的日子。作为一期大师兄，转转CEO黄炜在水滴·回归日进行了“关于战争和胜利的天大误解”的主题演讲，他认为关于“一战而定”这种商业童话，早就该结束了。
分享师兄 | 黄炜 转转CEO
今天我要讲的是自己在过去一段时间感受出来的，可能跟前几年的看法完全不一样，这个新认识的代价是巨大的。
我想分享的是：关于战争和胜利的天大误解——打败你的从来就不是对手。
其实最早我是在百度地图，一直做到2012年，那时候和谷歌打；然后去了58同城，大战赶集网，一直打到2013年58上市，2015年的4月58和赶集合并，其实相当于58收购了赶集，这中间打了很长时间的“仗”，大家知道这是互联网里面非常残酷的一个竞争。
后来我去做了转转，一个专门做二手交易的一个平台，也在激烈的竞争中。
现在回顾起来，如果问我在58比在百度有什么提升的话，那是我认识到了竞争的重要性，而且竞争需要的是各种综合的能力。
01
你只关注霍去病的“奇袭一战”
却忽略了汉武帝的“日积月累”
人类的传承其实很多是通过文字的，而文字的传承不是一个强加性的，大家会有选择地看，所以很多的传承里面有太多的戏剧性，会去掩盖一件事情真正的本质。
我以前在“打仗”的时候特别喜欢看“奇袭”的故事，比如汉朝霍去病“奇袭”匈奴，觉得这样太酷了，一战而定，千古传颂。
实际上这是因为这些事情有故事性而已，这也是看《三国演义》的人比《三国志》多，看《三国志》的比看《二十四史》的人多的原因。
但实际上不是“一站而定”。汉武帝打匈奴其实是经历了很长时间的积累，后面有付出长时间的代价。（包括军事上健全军制，加强骑兵建设；政治上加强中央集权；经济上征收车船税，实行盐铁官营政策，以增加战争物资储备等等）
▲ 大败匈奴，更多源于西汉的韬光养晦和日积月累
所以我们今天看到滴滴跟快的、优步打完了之后，还是会碰到自己的问题，这个问题可能来自于美团，但其实更多来自于自己。
我们还有一种误解，我觉得这也是成*学功**的误解。
我们在座很多人是创业的同学，大家以前看到很多的企业里面说这个团队真好，因为他们能在一起喊“杀杀杀”，全公司都动员起来了，非常热血。
我们看到当王兴（美团创始人）发出战书的时候，程维（滴滴出行创始人兼CEO）说你要战便战，太酷了。这一定能引起大量转发，大家会口口相传，但这其实又会落到了文字记载、取悦传播这件事里去。
创业是不是一定要血腥？是不是一定要每场必胜？
在以前，我肯定说当然是。因为经历很多的商战和竞争，我在这个位置上必须要是这个状态，必须要扮演成非常有战斗力的样子，为了团队、为了自己也好，为了给投资人看也好，都觉得可能这样是正确的。
但现在，我觉得这也是个天大的误解。
大家思考一下：我们讲了那么多的传奇故事，有哪家公司是因为一场战争就失败的？有哪家公司是因为一场战争就全面赢了的？
02
听众喜欢的戏剧性商战背后，
有王者漫长的踽踽独行
当年58打赶集的时候，整个战争的规模很大。很多人就说因为你们的广告大战，赶集的代言人是姚晨，你们58就找了杨幂，因为杨幂比姚晨增长性更好，58投了更多的钱。我们都很喜欢听这种戏剧性的描述。
实际上大家并不知道，58在打广告的之前就做得比赶集好。
58打广告大战的时候，是有收入能投入市场的，已经建成了一套闭环。广告打起来，用户越来越多，用户越来越多收入就越来越大，然后再投入到产品和营销中去。而当时的赶集是纯烧钱。但这个故事是没有人喜欢听的。
▲ 58同城战胜赶集网的杀手锏是成功的商业模式
我们再去看阿里巴巴和eBay。很多人讲因为当年淘宝免费，所以打赢了那场仗，是一战而胜。其实阿里是做了很多很多正确的决策，eBay是做了很多很多错误的决策才到今天。
为什么eBay没有很及时地做出反馈，也去免费？还是因为自己的问题。（2003年，在阿里巴巴和eBay竞争白热化极端，马云秘密召集了小分队，开发出了免费的淘宝。尽管Ebay不停重复“免费不是一个商业模式”，但是用户和商户都不停地向淘宝迁移）
纵观整个商业史，在一个长期赛道的公司，没有一家公司是一战而败的，没有一家公司是一战而胜的。
《孙子兵法》里面有一句话给我感触特别深，叫做先胜而后求战。真正赢的人是往往在他打这场仗之前就已经注定好了，把自己准备到了非常好的状态，他一定会赢，所以他才会去打这个仗。
我们过多去强调今天定一个目标，今天通过一场战役，要打败这个对手。
但是，是那场战争的结果对你很重要，还是战争的过程对你更重要？先胜而后求战，我们就会把问题从竞争层面上放到自己的层面上。
我们过去会做很多的事情，有时候会“害”对手，有的时候会去破坏对手，有的时候在“那方面”使的劲甚至比在自己身上使的劲还大。
其实，商战跟战争是特别不一样的事情，很多战争是在有限资源下的争抢，是以消灭敌方的有生力量为目的的。
但商战很多时候不是这样，我们很多时候需要为自己找增量。
03
不是硬要追求必胜
必败，也能让你到达第一名
跟商战相对比，经常有一个领域也会被大家提到，就是体育竞技。我有一天突然看到冲浪，运动员每个人就乘着浪来，站到板子上，然后落水。最终看大家坚持了多长时间，冲击了多少米。这给我很大启发。
你说冲浪的成功是传统意义上的成功吗？得第一名的人他也会掉到水里去。每一次冲浪都是以运动员掉到水里而结束的，每一次成功都是一次失败。
▲ 冲浪冠军最终也要落水
我发现，我们不是硬要追求必胜，必败也能最终达到第一名。
我们看跳高，跳高运动员不管跳得多高，最终是以撞到杆失败那次作为结束的。再看跳远，跳得再远的人，最终还是要落到地球。
这些人在运动场比赛的时候都是以失败而胜利的，更不用说他们在训练的过程中经历了多少的失败。
做商业也一样，我觉得必胜不重要，必败同样能带来一个很好的结果。所以我觉得练级这个词特别厉害，游戏里面用的比较多，每次你打怪每次都是以死为结束的，但是可能你的经验值涨了。
▲ 在游戏中，与失败相伴的常常是经验值的增长
所以我们整个商业的过程不是一次次胜利，而是一个练级的过程。不要追求每一次比赛的必胜，我们要关注的是整个过程里面的练级。往往在这个过程里面失败带给你练级的东西会更多。
我在上大学的时候，经历过中国史上唯一一次国足在世界杯出线，那天晚上学校里面都疯了，于是我们就跑出学校，那是2001年的时候，全体大学生大*行游**。
大家一直走也不知道干嘛，就特别开心，拿着一个旗子，当时的口号是“中国万岁”、“中国足球万岁”等等。
▲ 国足出线了，然后呢？
我们特别开心于一时的胜利，但今天中国足球的状况大家也看到了，那次胜利给中国足球有多少积极的影响？
即便中国足球进了世界杯，还是三场全输；即使真的赢了一场，又能怎么样？就算拿到一个进球，又能怎么样呢？
其实都没什么是意义，你要做的就是强大自己。所有的成功和失败都是路上的过程而已，如果你拘泥于这个，你会失掉很多东西。
04
一场短暂刺激的世界杯，
还是一个百年俱乐部？
今年转转投了一个世界杯的广告，一开始我想的是中国什么时候能够拿世界杯冠军，后来我发现就算拿到世界杯冠军又能怎么样呢？能够持续地拿到冠军、持续成功，持续地成为一家优秀的球队才是真正有意义。
其实我们很多创业的过程、商业的过程，甚至我们人生的过程，不是一场“杯赛”，而是“联赛”。
杯赛是什么？最终是一个人、一个团队获得一个冠军。但是联赛就不一样，每一天、每一个季度的联赛，即便是冠*队军**伍也会有很多场胜利、很多场失败。
就算拿了一个季度的冠军，也不代表它下个季度会怎么样；就算拿了十年的冠军，也不代表它会成为一家百年俱乐部；就算成了百年俱乐部，也不一定拥有这个世界上最多的球迷。
当我们去看一个俱乐部的展厅，有人说：这是一百年里最终的成果。我觉得这才是真正有意义。
▲ “百年老店”是同一个赛道上的最终胜利者
我们要思考的就是我们的产品，我们的品牌是不是能够历久弥新，是不是一直能够去跟得上时代潮流的发展。所以我们要正确认识创业，这个过程是十年的联赛，是百年的俱乐部，而不是一场世界杯。
我打过很多的仗，花过很多的钱，消耗过很多的东西，但是我现在觉得市场里没有战争，只有自己成长的过程。这个世界上没有胜利一说，只有大家在不断的过程里面去积累自己不败的能力。 E
►本文根据11月17日黄炜大师兄在水滴回归日上的分享整理而成，转载请联系授权。
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