达尔文说：能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化作出快速反应的。
突如其来的黑天鹅疫情，让整个地产行业陷入寒冬：各房企售楼处大范围关闭、大量购房者被禁足、“人流”冻结……楼市销售由此落入冰点。
与进入萧条期的市场寒冬形成鲜明对比的，要数最先做出积极应对的恒大了。3月5日，恒大发布公告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。
那么，恒大网上卖房究竟有何魔力，能够在这个特殊时期实现逆势飘红、达成447亿的成绩单呢？
01 敢为人先 重拳出击
越是市场不好的时候，越能展现一个企业的功底。
面对楼市困局，是选择沉浸在凛冬的寒意里瑟瑟不安？还是主动出击做行业变革的引领者？很显然，恒大属于后者。
疫情爆发后，恒大在房企中最早启动线上售楼处，升级线上营销，
多重折扣优惠，88天最低价房源锁定期，无理由退房等一系列购房保险，引领了全行业网上卖房的潮流。
阳春三月，恒大又一次率先抢跑，启动一系列促销“组合拳”：全国楼盘78折特大优惠、3000元即可入市，并延续“最低价购房”和“无理由退房”双保险政策。
这次堪称颠覆房地产营销创新革命的“网上卖房”，堪称行业先锋官，行动最快，力度最大，收获自然也最为丰厚交出近乎完美的成绩单。
02 创新营销 流量为王
有惊喜，更容易让人买单。在疫情黑天鹅的影响之下，一场营销变革正在到来，变革中的营销不仅要产品吸引人，传播形式也要有足够惊喜感。
当电商平台、门户网站、中介机构、各大房企还在试水之时，恒大已经快速出手，大规模线上营销，推出保价营销+无理由退房，打消了购房者顾虑。
同时，恒大深谙让用户成为产品的一部分，让客户参与到营销中来的重大意义。于是，顺势推出的佣金政策让人眼前一亮：购房者只要投入3000元即可参与线上认购，如选择自购，定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折；推荐别人购买，可得3.5万现金及1%的佣金，且定金全额返还；房子被他人抢购，定金全额退并补偿3000元；若5月10日未成交，缴纳的定金全额返还，还可通过推荐好友看房保底赚10%收益。
赚钱，谁不想？3000元超低门槛，稳赚不赔的高回报率，绝对有惊喜，自然不愁流量。谁能给客户惊喜感，谁能更好的理解线上模式，更好理解品牌和流量的关系，谁就可能坐享红利。
03 极致产品 用户思维
一场危机就像一场考试，成绩优异者脱颖而出，成绩落后者面临淘汰，而要想成为其中的佼佼者，那么必然是在这场考试当中实现突击性学习成长的创变型选手。
这说明两个能力很重要，一个是自身长期以来的能力（产品）积累，另一个则是面对突发情况解决问题的反应能力。
从恒大的角度来看，这一轮成功地疫情营销与其产品的高品质、高性价比不无关系。恒大始终贯彻民生地产理念，让利于民，在产品打造方面，恒大通过打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值；成本控制上，恒大打造出超强的成本控制能力，进而实现超高的性价比。
另一方面则是，恒大掌握了线上营销的用户思维，做到了将真正的实惠、真正的精品全部给消费者，根据客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，推出相应权益，享受重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励，保证消费者“稳赚不赔”。
毫无疑问，恒大通过这次的创新营销，增强了购房者信心，保障了购房者权益。不仅展现了龙头房企的担当与责任，还能推动恒大3月销售继续大幅增长，进一步巩固行业龙头地位。
