2013年，巴西曾面临一个严重的生存难题：由于器官捐献者的缺口越来越大，等待接受捐献的名单长得令人绝望，许多人因等不到捐献的器官而遗憾地死去。
“si亡”这个话题确实会让人避之不及，如何才能让人们改变观念自发地参与捐献呢？
一个叫奥美的广告公司巧妙地将人们对永生的向往与对足球的狂热结合到一起，策划了“球迷永生”的宣传活动，在球迷去世之后，他的心脏、眼睛等可以一直陪伴着自己热爱的累西腓足球俱乐部。
在宣传视频中，一位盲人宣誓：我向你保证，你的眼睛会永远注视着累西腓；一位不到20岁的男子保证：你的肺会为累西腓呼吸；一位小姑娘承诺：你的心脏将永远为累西腓跳动……
自此之后，捐献器官成为了人们的身份象征，它让人们获得了在重大事件中的参与感，提供了延续生命的另一种绝佳方式。
2013年底，巴西器官捐献率上升了 54%，等待心脏移植、眼角膜移植的病患数量当年首次清零，这只是开始。
这就是好故事的魔力，它可以与人们产生共鸣，改变人们看待事物的方式。
丽萨·克龙便是基于此创作了《故事魔力》一书，归纳了20个故事要点和26个故事工具，并运用10个成功案例分析阐述故事的重要性，指导人们如何创造一个好故事。下面，我们一起看一下部分精华内容。
01 摆事实讲道理行不通
长久以来，“摆事实讲道理”这六字真言是很多人说服别人时惯用的策略。我们以为事实、图表和数据是聪明人做事的绝佳配置，但却被现实狠狠打脸，实际上这些根本不能让别人记住自己所说的内容，只会让别人闪退。
为什么会这样呢？这里面存在两个bug，一个叫知识诅咒，一个叫反向效应。
知识诅咒指的是人们一旦知道了一些事实，就再也无法从不知道这些事实的人的角度思考，这类似于思维定式。很多人总是想当然地认为别人和自己对事物有着相同的认知和目的，觉得对自己很重要的事情对别人同样重要，而实际上呢，对别人而言，自己只是局外人。
反向效应是说当人们想说服别人接受自己不相信的事情时，反而会促使他们寻找新的驳论，进一步巩固原有的想法。这源于我们的生理本能，当遇到挑战自己信念这种威胁性的事情时，我们的大脑会进入高度戒备状态，让我们迅速“架起拳头”奋力抵抗。
所以，要想让别人改变并不是件容易的事情，很多时候，你以为拿出无可辩驳的事实就万事大吉了，但其实对方根本就不买账，因为大家根本就不在同一频道上。
02 讲故事才是正道
一直以来，我们忽略了故事的巨大能量。被包裹在娱乐外衣下的故事，充当着我们生活的调节剂，可是，除了能让我们苦闷的生活多一点甜外，它似乎并没有什么实际作用。这种错误的观念让我们闲置了故事这个最有力、最具有变革性的万能工具。
大量的功能磁共振成像研究表明：当我们沉浸在一个故事中时，故事的主人公做某件事时，我们大脑负责做这件事的区域就会被激活，仿佛自己在做同样的事情。所以，故事可以让我们真真切切地感受到某个事实对自己的影响，从而引发改变，这是单靠讲道理永远无法做到的。
故事才是大脑与世界沟通时所使用的正确语言。人类行为学家珍妮弗·阿科尔博士指出：我们从故事中所掌握的知识，要比从分析中学到的知识要牢固22倍。
但故事并不是事实的对立面，而是赋予事实人性，让事实平易近人的帮手。直接把事实砸过来，人们会避之不及，但将事实包装成活灵活现的故事，人们就会不自觉地被吸引过去。
有句格言说得好，会讲故事的人掌控世界。故事并不是用来逃避现实的，而是用来驾驭现实的。
03 怎样才能创造一个好故事
很多人认为，富有戏剧性的情节是故事吸引人的主要原因，所以，将故事的重心放在了情节上。但真相却并非如此。神经学家史蒂文·布朗表示：人们在接触故事时，多以人物和心理为中心，尤其关注故事主人公的内心状态。
故事的核心并不是外在情节，而是主人公的心理活动。故事的目的并不是描述外界发生了什么，而是要通过不可避免的外在矛盾倒逼主人公从内心寻求改变，经历一番内心挣扎之后觉醒，最后解决矛盾。
只有这样一个有血有肉、会犯错、会纠结的主人公，才能让人们瞬间产生认同感，引发共情。
如何才能创造出一个好故事呢？作者在书中给出了一个很好用的模板，即按照主人公经历错误观念、事实、醒悟、转变四个心路历程来搭建故事框架。
作者在书中讲了一个扭转6号汽车旅店入住率低的故事。在这个故事中，人们一开始的误念是住在6号汽车旅店代表着小气，然而事实是住在这里意味着将钱花在更有意义的地方，而不是浪费在华而不实的设施上。随之而来的觉醒便是住在这里不仅表示我很精明，同时还证明了自己的价值观。最后引发的转变是我不仅会住在6号汽车旅店，还会向我的朋友推荐。
按照这个框架搭建出来的故事果然大获成功，6号汽车旅店的业绩维持了长达30年的增长。
写在最后
讲故事是成功人士必备的一项技能，莫言说自己因为讲故事获得了诺贝尔文学奖，史蒂夫·乔布斯说世界上最有权力的人是讲故事的人。
随着时代的发展，讲故事变得越来越刚需，逐渐成为每个人行走江湖必须点亮的一项技能。希望《故事魔力》这本实操手册可以打通你的任督二脉，让你早日蜕变成讲故事的高手，在事业和家庭中皆可如鱼得水，所向披靡。
