静安大融城

上周末，静安大融城举行了盛大的周年庆活动，三天客流突破50万人次，销售

额高达3000万，实现了流量与口碑的双丰收。

定位为“全龄时尚潮流聚集地”的静安大融城，在周年庆典现场，不仅携手300余家商户共同开启狂欢盛宴，还力邀《这，就是街舞》第一季冠军韩宇与“百亿流量IP”——《萌力星球》全国首展重磅加入，现场气氛HIGH翻了！

开业仅一年，静安大融城就交出了满意的答卷：

以一号楼主楼的客流计算，即使非周末时段，日均客流均超过8万人次，月均营业额更是轻松过亿，是目前北上海最受欢迎的商场之一。

商业竞争日趋激烈的当下，静安大融城如何实现突围？第一地产日前独家专访项目操盘人翟云渊，分享背后的运营思路和商业逻辑。

如何在一年内，做到月均营业额轻松过亿？

比如说一般的商场，它喜欢销售业绩放在后面，租金往前排，但我们不同，我们对销售业绩是非常关注的。比如说我们全年的销售指标是在15个亿左右，我们会把整个15个亿的指标，分解到每一个月当中去，然后再分解到每一个楼管，每一个楼管会再分解到每一个楼层，最终分解到每一家店铺。

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基于对品牌销售业绩的重视和精细化管理，静安大融城开业不到一年时间，已经对品牌进行了一轮重新洗牌，占到了整个商场面积的四分之一，突破了“三年一小调 五年一大调”的行业惯例，这也使得静安大融城在度过客流养成期后，业绩始终保持高位。

业态调整，能分享一些商业秘诀吗？

我们很久以来就说，主力店是整个商场这个区域的发动机，但是就跟车一样，我们的发动机目前正在小型化、精细化地在升级。

比如说，我们将来要引进的这个苏宁易购小的主力店，会把王牌产品，包括苏宁极物的一部分的内容引进到我们商场。比如说我们有一户商家Meland，业绩非常的好，它对我们提出要求想要扩租，我们就会把零售也放到它的周边，形成一个好的良性的循环。

所以我们的调商，首先是根据每个店铺每个月的业绩。第二个，是根据消费者的喜好程度。第三个，我们是要对业态作出补足。

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在对主力店升级的同时，静安大融城根据周围居民的消费偏好，对零售品牌进行了一轮更新，缩减概念过于前卫的潮牌，引入更多类似于TEENIE WEENIE、PRICH、CNCN、GXG的大众熟牌，未来更多与女性相关的品牌也会持续加入。

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此外，静安大融城也对动线进行了优化，通过同品类不同品牌的集聚效应，在商场各个角落打造吸客引擎，减少商业冷区。

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目前，喜茶、乐乐茶、星巴克已在外街形成三足鼎立之势，周大福、老庙黄金、钻石小鸟等一众珠宝品牌则通过铺位的重新调整，集聚在商场一楼位置，给消费者更便利的选择。

商场内如何减少冷区，增加热点区域？

所有的客流那是先到当中来打卡，然后往旁边辐射扩展开去，而不是从商场的主入口进来一个能量的衰减，所以现在商场整个最好的位置，反而不一定是主入口，这就对商场将来第二步的调整起到了一个非常好的作用了。整个商场造成的冷区会越来越少，然后热点会越来越多。

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来自静安大融城的报告显示，目前项目对周围一公里范围之内的居民的渗透率已经达到98%。复购率达到90%，未来项目将通过引入更多运动元素以及推广白领午餐概念，进一步扩大辐射力度，吸引更多北上海居民。

还会考虑将哪些业态引入北上海？

北上海我们要往更北的地方去拓展疆土。首先，我们会引进北上海还没有的业态，包括冰球啊，足球，更多的运动元素吸引到项目，现在是全民健康的时代了，我们现在有Will’s（威尔士），有Super Monkey，今后还有各种各样的运动型业态，会引进商场；第二个，我们会考虑对工作日的白领消费需求，进行一个补足，比如说，你到我们商场来吃午饭，停车费免费，我给你一部分的补贴，消费满多少积分翻倍等等……有各种各样的举措，我相信静安大融城会越来越成熟，越来越好。

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静安大融城在过去一年，紧贴区域家庭型客群的消费习惯，持续打造丰富多彩的互动活动，一年来大大小小近200场活动，深受区域消费人群的欢迎，成为上海商业项目的“流量担当”。作为北上海体量最大的商业综合体外，其优异的表现以及深得人心的一系列举措，更是功不可没。

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在此基础之上，2000平米的冰球场地、cs真人基地、露天足球场、夏季水枪大战，这些新奇好玩的业态和活动，已经提上了静安大融城的日程。在实体商业日趋激烈的当下，只有时刻关注消费者需求，快速反馈，及时调整，才能无往不胜。快速迭代，将是未来每个商业地产人需要经受的考验。

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