在我的印象中，我看的第一场德国队完整比赛是1998年世界杯，小组赛第二场，德国对阵南斯拉夫，全程比分2:2，但是情节颇为跌宕起伏，有兴趣的朋友可以再回顾下。在那届世界杯之后，德国足球陷入了世纪低谷，直到06年之后才慢慢复兴。如果把98年之后的德国当作一个创业公司，那么这其中的经历颇为值得借鉴。
废墟=重头再来
从1998到2006这8年，应该是德国足球二战之后从未有过的低谷，各种底线在此期间均被打破，1999年的洲际杯0:4惨败给巴西，2000年的欧洲杯，作为卫冕冠军，小组赛垫底出局，在最后一场和葡萄牙的比赛中，面对两战全胜，尽遣替补的对手，0:3惨败，此后02年世界杯，依靠签运进了决赛，04年欧洲杯又不可避免遭遇滑铁卢，小组赛中面连名不见经传的拉脱维亚都无可奈何。
这8年的德国足球，俱乐部层面虽然仍然有拜仁慕尼黑称雄欧洲，国家队层面仍然有2002年的世界亚军，但不可避免的进入到谷底，这个谷底并不是一次两次运气使然，更多的是当时德国足球的大势反映。如果看球和我相当的球迷，对于那些年的德国足球应该不会陌生，“暮气沉沉”四个字是当时德国足坛最真实的反映。2000年的欧洲杯，38岁的马特乌斯仍然是场上后防核心，而26岁的代斯勒竟然已经是队内最年轻的球员。青黄不接让德国仍然需要依靠90年世界杯、96年欧洲杯夺冠的那批老将，但很遗憾的是，老将们都跑不动了。
比一届两届大赛失利更可怕的是，当时的德国队让人看不到成功的任何希望。这是一个彻头彻尾的，从零开始的创业公司。
认清问题的本质
青黄不接是很多人对当时德国队的评价，确实，这个是德国足球的问题，但并不是问题的本质。
德国足球青黄不接的原因是什么？是因为没人踢球。为什么没人踢球？
原因有很多：
第一，足球人口减少。德国经济发展在欧盟中相对突出，普遍人民生活水平比较高，条件较好的家庭基本上很少选择会让自己的小孩去踢球，从而导致足球人口越来越少；
第二，联赛水平不高。除了拜仁慕尼黑，德甲球队的战斗力在欧洲不值一提，即便是当时叱咤风云的拜仁，依靠的也不是德国本土球员，更多依靠埃尔伯、利扎拉祖、萨尼奥尔这样的世界顶级水平外援，由于联赛水平不高，德国球员缺乏足够强度的比赛进行锻炼；
第三，战术体系落后。当时的德国足球，打法远远落后于世界主流，在2000年还在使用上个世纪70年代的自由人打法，而在人员水平无法达到战术要求水准下，仍然固守传统思维，拒绝创新，像当时勒沃库森那样的小清新打法，在德国足球成为绝对的另类；
其他问题还有很多，但这三个问题是核心问题。
对于一家致力于市场突围的创业团队，看到问题，就代表着看到市场的潜力，看准问题代表着成功占据市场的先决条件，如果连市场的需求都没有看清，那么走的更加卖力，走的更快就只会在错误的道路上越走越远。
解决问题：这才是关键
能看到问题并不代表成功，甚至可以说距离成功还非常遥远。在你我的身边，都会有这样一群人，他们会看到问题，并且乐于去发现问题，但是仅仅与此而已，嘴上说的漂亮，却毫无执行起来的能力。这恰恰是创业过程中最为忌讳的。看到问题实际上并不难，就以德国足球为例，当时能分析出德国足球有以上三大问题的个人、组织多如牛毛，随便找一个当时的国内足球或者体育媒体，就可以分析的头头是道，但是后来呢？后来的事情大家都知道了，德国足球连续三次杀入世界大赛四强，并且问鼎，当年从事分析工作的人和组织（比如中国足协），很多仍然原地踏步，甚至后退。
所以，任何一个创业团队不要以为自己找到了一个市场突破口就沾沾自喜，你就真以为你看到的别人看不到吗？鸟类中最会说话的是鹦鹉，但是鹦鹉只会扑腾，是永远飞不到老鹰的高度的。
来看看德国人是怎么做的。
第一个问题的解决：足球人口。在2000年欧洲杯惨败之后，德国足协制定了名为“培养天才”的“足球复兴十年计划”，直接目标就是根治足球人口下降，青训体系缺失的问题。为此，德国足协先从草根足球抓起，投入大量精力修建各类足球基础设施，并制定全国性的训练计划，同时展开和全国各级学校的合作，建立*轨双**机制，培养小球员在足球之外的各类生活、技工技能，消除家长让孩子从事职业足球的后顾之忧。与此同时，德国全国上下还掀起了反种族主义、反血统论的活动，广泛吸收在德国成长的各类移民，本届世界杯中，德国队的克洛泽来自于二战后被割让给波兰土地上的遗民，厄齐尔的祖父也是很早就移民到德国，博阿滕的同父异母哥哥甚至由于无法入选德国国家队，而在本届世界杯上选择代表加纳出战。一系列措施彻底解决了德国足球人才匮乏的问题，在几年的耕耘之后，05-06年开始，德国足球进入了人才井喷的时期。在今天凌晨夺冠的德国队，实际上已经伤兵满营，类似罗伊斯、京多安这样的顶尖球员甚至无法来到巴西，但即便如此，他们仍然能够排除一个拥有恐怖竞争力的11人首发，而早上打入制胜一球的格策，这名拥有5500万欧元身价的球员，在德国队中竟然只是一名替补。
第二个问题的解决：联赛水平。为了更好的提升联赛水平和联赛竞争力，德国足协并没有选择走英超商业化的路数，而是强化各个俱乐部的青训体系。从2002年开始，所有的德甲和德乙球队被强制规定必须设立青训中心，配备全职教练、宿舍、专业设施与场地，否则将会直接被取消联赛参赛资格。为此，德国足协也向俱乐部累计投入了超过5亿欧元的资金。在2000年前后，当时德甲大多数球队喜欢通过购买外援的方式来提升俱乐部竞争力，物美价廉的东欧球员成为了他们的优先选择，但大批东欧球员也严重挤占了德国本土球员的出场时间和空间。在新政实施之后，俱乐部发现，本土青训的球员不仅技战术水平比东欧球员更高，而且更加便宜，不需要花费俱乐部一分钱转会费，这些球员对于俱乐部的忠诚度也较高，即便转会也可以为俱乐部带来丰厚的回报。此后，德国足球的青训进入到良性循环中。2013年欧洲冠军联赛决赛被两支德国球队拜仁慕尼黑与多特蒙德包揽，对于净投入只有英超零头的德甲，这是一个巨大的成就。最后问鼎的拜仁和2000年左右的拜仁相比，最大的变化就是德国本土球员而非外援成为了这支拜仁的主心骨。
第三个问题的解决：战术体系落后。2006年，德国人聘请了克林斯曼作为他们的主教练。德国足球的整体技术变革从那时候开始了。尽管从教练角度，克林斯曼并非属于最顶级教练阵容，但他给德国足球带来了前所未有的内容。首先是训练和对比赛的分析研究上。各种高科技手段开始进入德国足球，从严密的大数据分析到各种高科技训练设备辅助，例如，本届世界杯德国总计传球次数达到4916次，几乎超过排名第二的阿根廷20%，传球成功率更是高达82.63%，这很大程度上得益于德国使用的传球训练机，德国使用的这个机器可以360度无死角向站在机器中的球员发射皮球，球员必须很好的接球，并且踢到机器给出的随机方向上，机器每次发球的球速、角度千变万化，而整个机器中的场地面积仅有14x14米，这极大的锻炼了球员在狭小空间内的快速处理球能力。我们在本届世界杯上经常看到德国球员进行六七十米的长传，并且高水平的精准停球，这背后高科技发挥了巨大的力量。其次，德国非常善于吸收并利用新的足球技战术。在2008年之后，西班牙、巴塞罗那主导开始了一场新的战术革命，德国是最早意识到这场革命的威力，并且展开实践的，在2009年，德国足坛的代表拜仁就吸纳了Tick-Tack创始人范加尔作为他们的主教练，2013年更是斥巨资引进Tick-Tack大师瓜迪奥拉，在新的技术趋势下，德国人表现出了高强度的敏感和坚决的执行力。目前拜仁慕尼黑和多特蒙德已经成为了欧洲两大足球技战术流派的代言人，而德国国家队也是融合了传统德国队踢法、拜仁踢法和多特蒙德踢法的优点，用多样的打法应对不同的对手。
创业公司的执行
从德国足球身上，创业公司们应该可以看到很多值得借鉴和学习的地方。看起来很多都像是空话套话一样的东西，却是企业运营中非常朴素的道理。
1.看准市场。什么的市场是红海，什么市场是蓝海，市场的机遇在什么地方，这是创业团队发展的先决条件，在一个正确的道路上才有可能成功。作为对比，大家都心知肚明的某国足协，在德国崛起的这十几年，一直在瞎折腾，钱花的不比德国少，效果什么样大家也都看到了。在这个过程中，如何选择正确的道路，需要的不是拍脑袋，而是真正从用户角度出发，大胆假设，小心求证。
2.坚决执行。简单四个字，知易行难。德国从2000年开始执行新足球计划，到2009年获得第一个国际级冠军，再到2014年成为世界冠军，这其中经过了14年，我们说的当然不是要一个创业公司坚持14年做一个事情，但是，至少要在一个产品的生命周期内，用心并坚持去做。一批足球运动员的成材大约需要10-20年，而一个产品可能几个月，可能三五年，甚至可能更久，在整个生命周期内，企业能否坚决的执行下去，往往决定了一个创业团队的上限，东打一枪西放一炮，固然好看，但终究是过眼云烟了。
3.适时调整。看起来这似乎和第二条有所冲突，但实际上并非如此。调整不是自杀。把自己企业原有业务全部*翻推**，再重建一套，在创业团队上经常出现。我们来分析下这个问题：第一，如果是因为之前的项目不行，从而导致*翻推**，那么说明团队看项目的能力是有问题的，毕竟你要知道，上一个项目在开始的时候，也是被看好的，而后来如果真的是因为项目本身不行，那么这个团队挑选第二个项目的眼光也值得商榷了；第二，如果是项目可以，团队执行不行，那团队要考虑的是否更应该是调整，而非更换项目？第三，如果是项目的生命周期过去了，那么，团队应该思考的是，为什么在这个过程中，抓住这个机会。我们看到，德国队的战术并不是一根筋走到底，在小组赛三场，淘汰赛对阿尔及利亚拙劣的表演之后，他们很快调整了战术，将拉姆撤回右边后卫，小猪和赫迪拉搭档后腰，这个调整确实收到了巨大的效果。即便是最后的决赛，赫迪拉突然受伤打乱了之前的调整，但应对突发状况的再调整，虽然没有达到预期中的效果，也足以挽回一些局势。
4.善于学习。本次世界杯，媒体很喜欢把德国比喻成为西班牙传控打法的接班人，但实际上，如果你这几年看这两个队的比赛，你就会发现，他们还是有很大的区别，比如这届世界杯上德国的角球、任意球，这绝对是西班牙无法踢出来的足球。毋庸置疑，德国目前的打法和西班牙的传控有着非常紧密的联系，从某种角度上来说，西班牙甚至可以说是德国的师傅，但徒弟并没有完全照抄西班牙的战术，而是根据自身的特性做了很大的改良。这和创业公司一样，现在很多创业团队有两个极端，其一是照抄国外或者成功的案例，其二是试图搞一个“纯创新”。这两个的成功概率都是非常低的。团队要学会站在前人的肩膀上，借力发力，将别人的经验、模式转化成为自己的经验模式。比如说西班牙的传统，其实也是源自于范加尔在荷兰的4号位打法，而范加尔则借鉴了克鲁伊夫，克鲁伊夫借鉴了70年代的荷兰足球。现在的德国打法实际上从四五十年前就开始萌芽，才逐步成型成这样。即便是苹果这样的巨头，iPhone的推出也是在HTC等厂商大量试水触控和智能手机之后的事情了。
5.做足准备。本届世界杯，德国队的定位球给人留下了很深刻的印象。在之前的一段时间中，德国队的定位球一直成为业界的笑柄，不论是防守还是进攻。甚至还出现了这样一个段子：对方进攻到德国（或拜仁）的禁区，被绊倒，裁判判罚点球，对方球员纷纷上前表示不满，认为这是一个角球。以此来看德国之前的角球、任意球防守是多么的稀烂。但本届世界杯，这个局面完全被颠覆了。德国队防守定位球几乎没有给7个对手留下任何机会，而自己的定位球进攻屡造杀机，对阵法国、对阵巴西的第一球都是定位球破门，决赛中赫韦德斯也有一次角球顶在阿根廷门柱上。熟悉足球的都知道，对于职业球队，尤其是高水平职业球队来说，定位球攻防，除了直接轰门之外，和天赋、个人能力之类关系并不显著，主要还是看球队对定位球的准备，也就是功课做得够不够多。创业公司对于这样的工作，理应向德国队一样，做足功课，自然会收到回报。
6.只争第一。第一个登上太空的中国人是谁？杨利伟！很多人都知道。那么在不百度的情况下，你能说出第二个、第三个、第四个吗？很难对不对。市场也一样，市场只会记住第一名，小而美在现今这个时代已经越来越罕见了。在本届杯赛捧杯之前，德国已经在10年中拿了无数个亚军、四强，但只要没有冠军，德国就永远不是最强的那支球队，永远徘徊在主流视线之外。甚至在这届世界杯之前，还有很多平时不怎么看球的用户，觉得德国还是十多年前的老迈战车。你不可能希望所有的用户都成为该领域内的专家，因此，你需要做该领域内的第一名，只有这样，大家才会知道你，了解你，也只有这样，你的企业的用户流量成本才可能低于竞争对手，从而获得竞争中的优势。