高中的时候，班上有一位同学踢球踢得特别好，几乎每场比赛都能进球。我问他，怎么这么牛，总是能进球啊？他说：“ 第一，你要出现在门口；第二，要抬脚射门。 ”
就这么简单？
就这么简单。
每次想到这位同学告诉我的这段话，还会想到另一个段子。
有个人非常的虔诚，每天都会祈祷：万能主啊，求你保佑我中500万的大奖吧。
就这样祈祷了好多年。
有一天，这哥们正在祈祷的时候，上帝突然显灵了，赌气冲冲的对他说：你TM倒是买张彩票啊！
巴拉巴西团队对成功研究的一个洞见是： 成就和年龄无关，关键在产量 。就像是买彩票，买得多，中奖的可能性就大。
01
成功公式 S=rQ
巴拉巴西提出了一个关于成功的理论：
S = rQ
- S指的是成功；
- r指的是想法的好坏，也就是一个想法如果实现了，能带来的价值或者影响力的大小；
- Q说的是将想法实现的能力。
举个例子。微软的成功是个经常被人们津津乐道的故事。
这个故事中的r，是个非常好的想法，“让每个家庭、每张办公桌上都有一台电脑”，这个想法足够大足够好足够有影响力。
Q，是将这个想法实现的能力。想要让每个人都用电脑，首先电脑要足够的好用。当1980年，IBM推出了价格足够好的可以用于家庭的个人电脑的时候，唯一的问题就是没有自己的操作系统。
IBM不是做不了，而是在当时的理念下，不屑于自己开发。于是，一个名为比尔·盖茨的小伙子发现了这个机会。他也没有自己开发操作系统，但是，他有可以实现想法的能力——买了一个小操作系统，稍作修改，就卖给了IBM。这个买来的操作系统叫做DOS，然后随着个人电脑的发展，DOS升级成了Windows，正是Windows降低了电脑使用的门槛，真正让电脑走进了每一个家庭，摆上了每一张办公桌。
我们的精细化销售体系，有一个基本的模型，也是销售的一个基本逻辑叫做： A*B%=C 。
其中：
- A指的是你的所有的潜在销售机会的总金额；
- B%指的是你的销售成功率，说得通俗一点就是你的销售能力 。
举个例子，假设有个大哥，叫做老王，销售水平特别高，销售能力无敌了，成功率是100%。只要他去了，任何项目都能搞定。假定他的销售指标是1000万，那么他要做的就是找到一个1000万的潜在销售机会就好了。小张水平差点，销售成功率从历史上来看是25%。那么，小张要做的就是找到4个1000万的潜在销售机会，或者8个500万的潜在销售机会，以此类推。
所以，每一位销售要做的事情就是 增加A或者提高B% 。
这里的B%，指的是 销售能力 ，类似于巴拉巴西的Q—— 将想法实现的能力 。
比如，在科研领域，之前有个被广泛接受的说法是，年轻人的创造力更强，随着年龄的增长，有成就的产出会下降。比如，巴拉巴西团队研究了4000多万篇论文，发现成功的研究通常出现在这位研究者职业生涯的早期，这里的早期指的是进入该领域的前20年。比如，一般而言，从研究生开始正式进入一个领域，基本上是22岁左右。再加上20年，是42岁。
心理学家迪安·基恩·西蒙顿（DeanKeithSimonton），对2000多为科学家和发明家的研究结论是，这些人建功立业的年龄大多数是在39岁之前。
最有影响力的成果出现在第25年的概率是5%，而出现在第30年的概率只有1%。
这么看，Q值应该是随着年龄下降才对啊。
可以，再转念一想，随着我们在一个领域内的深耕，知识、经验、人脉等等的增加，Q值应该是增加了才对了？
那，到底是增大，降低，还是不变呢？
关于Q，巴拉巴西的洞见是： Q值，并不随着年龄而变化 。这是个很难接受和理解的结论，但是，巴拉巴西找到了很多统计上的支持。
还是在科研领域，他们进行了更深入的研究，发现一个有意思的现象。他们将研究人员发表的论文，按照序号进行标注，之后一个现象浮出了水面： 每一篇论文成为这位研究者的最有影响力的论文的概率完全相同 。
那，该怎么解释年轻的时候出成果多的现象呢？
巴拉巴西团队进一步研究发现， 关键在产量 。也就是说，在进入职业的领域的早期，人们非常急切的投身于各个项目之中，而随着年龄的增加，投入项目的精力和时间大不如从前了。青春期的孩子要请家长，上了岁数的父母要住院，自己的身体出问题的概率也在增加，精力也可能大不如前，总之我们精疲力尽，很难再像年轻时那么投入，甚至可以吃住都在办公室。
随着年龄的增加，我们买彩票的数量减少了，自然，中奖的概率也就降低了。
这也是“老销售”业绩下滑的一个根本原因。不是能力有问题了，而是跑的项目减少了。
所谓的中年危机的本质，是尝试得太少，干得太少，产量下降了。
那，这么看来，那句传统的鸡汤就是对的： 世间自有公道，付出就有回报 。
可是，为什么还有那么多人一再的努力，却也没有什么成就？
02
找到你的Q因子
巴拉巴西说：“ 在每一个创新领域里都有一位约翰·列侬、一位史蒂文·斯皮尔伯格、一位托妮·莫里森、一位居里夫人。 ”
关于Q因子，还有一个要点是，Q因子，对于某一位具体的人，在某个具体的领域是不变的，但是，还是这哥们，换个领域，Q值就会不同。
这不就是我们经常说的：树挪死，人挪活吗？
巴拉巴西曾经想成为一位雕塑家，后来打算在量子点领域有所成就，直到开始研究网络科学，才享誉世界。
曾获得世界杯金靴奖的米洛斯拉夫·克洛泽（Miroslav Klose），20岁时还在计划着自己的粉刷匠生涯，在同样的年纪，罗纳尔多已经成为了世界足球先生。
刘翔开始时练的是跑步和跳高；费德勒16岁才开始专业的网球训练。
哈兰·山德士做过粉刷匠，消防员，买过保险，参过军。40岁的时候开了一家加油站，然后在自己的加油站旁边开了一家小厨房。这家小厨房，后来发展成了著名的肯德基。
所以，巴拉巴西建议说：
“如果你在寻求突破的道路上一再失败，很可能你正走在错误的方向上。”
03
完成比完美更重要
实际上，当你找到正确的方向，找到那个自己的高Q因子的领域，还有一个要点就是 在这个领域内更多的尝试新项目，多产出 。
还用我们上面提到的销售的基本逻辑A*B%=C。同样的成功率，如果这个销售机会的金额大，那么价值自然就高。
可是，在其他的工作领域，很难有一个产出价值像销售额这么显而易见的衡量指标。比如你写了一段代码，这段代码未来对你有多大的价值，很难衡量。
所以，一个简单的策略就是， 在领域内，不断的坚持做一个又一个的项目，每个项目都要有具体的成果发布，然后接受社会的检验 。
这就像是一位作家，不但要多写书，更重要的是要出版面世，哪怕并没达到自己想象中的标准，也需要发布出来。
在成果这件事上，完成比完美更重要。
人们经常讨论到底是努力重要还是选择重要，其实这就是r因子和Q因子的共同作用。找到那个可以让自己发挥的Q，然后，不断的努力，坚持下去，随着一个个r的出现，总会有那个具有很大影响力的r出现的。
出现在球门前，然后不断的抬脚射门。
这就是巴拉巴西第五成功定律： 成功可以发生在任何时间和年龄，只要你在一个好想法上坚持不懈 。
04
本书总结
加上之前的四篇文章，我们把巴拉巴西的这本 《巴拉巴西成功定律》 就解读完了。
前面的四篇分别是：
1. 你学的是成*学功**，还是关于成功的科学？
2. “推迟，尽你的可能推迟面试！”
3. 成功是成功之母，那，初始的成功怎么来？
4. 出成绩靠团队，获取功劳靠社会
以下是关于这本书的相关信息，感兴趣的朋友可以继续阅读：
1 英文版
书名：The Formula
副标题：The Universal Laws of Success
出版社：Little, Brown and Company
出版时间：2018年11月6日
2 中文版
书名：巴拉巴西成功定律
副标题：网络科学最新研究揭示成功的五大普适定律
出版社：天津科学技术出版社·湛庐文化
出版时间：2019年12月
3 作者介绍
艾伯特-拉斯洛·巴拉巴西（ Albert-László Barabási），美国东北大学和波士顿复杂网络研究中心的教授。
巴拉巴西出生于罗马尼亚的一个匈牙利家庭，物理学博士，在博士后研究期间对网络科学产生巨大的兴趣，从而开始在这个领域的研究。
巴拉巴西是无标度网络模型的提出者，该模型是现在复杂网络理论的基础定律。
他的论文被引用总次数接近10万次，H指数高达97，是复杂网络领域被引用最多的科学家。
巴拉巴西的研究也获得了各界的高度认可。他现在是美国物理学会院士、匈牙利科学院院士、欧洲科学院院士。巴拉巴西还曾先后获得2005年欧洲生物化学学会联盟（FEBS）颁发的生物系统年度奖项；2006年匈牙利计算机学会颁发的冯·诺依曼金质奖章；2008年日本C&C基金会颁发的计算机与通信奖、美国国家科学院颁发的美国国家科学奖章；2011年国际工业与应用数学大会颁发的拉格朗日奖。
4 资源
- 得到APP有电子书，推荐指数：4.5（满分5分）
- 得到APP听书有解读
- 得到APP有专栏课程进行解读
- 豆瓣推荐：8.0（满分10分）
5 巴拉巴西5个成功定律
巴拉巴西第一成功定律： 能力表现驱动成功，但当能力表现无法被衡量时，社会网络驱动成功 。
巴拉巴西第二成功定律： 能力表现是有界的，但成功是*界无**的。
巴拉巴西第三成功定律： 未来的成功=初始的成功 X 社会适应度。
巴拉巴西第四成功定律： 成功的团队兼具多样性和平衡性，而且往往更容易让一个超级领导者脱颖而出 。
巴拉巴西第五成功定律： 成功可以发生在任何时间和年龄，只要你在一个好想法上坚持不懈。
