张焰成从事进口酒业将近二十载，正是源于当初那份对"酒"原始冲动般的挚爱，才坚守着始终不渝的"真品、精品"的承诺，在探索中求证，在求证中创新，成为吉林省内进口酒类行业的旗帜。有家人和朋友们一路上的帮持，前行的路上不苦，不累，更不会孤单。繁忙工作之余，去做一个自在追风的潇洒骑手，是张焰成的生活之道。

张焰成 吉林省力天贸易有限公司总经理

与酒结缘

张焰成和酒的故事，得从20年前谈起。

1999年之前，张焰成在酒店做采购负责人。酒的品牌故事、百年酒企背后的历史，让原本滴酒不沾的他对酒产生了极大的兴趣。在工作的过程中，他自己也学习总结出了许多酒类品牌的营销模式，出于对酒的浓厚兴趣，他觉得索性不如转行，就做自己喜欢的行业。

张焰成选择了在一家商贸公司做酒类销售工作，当时主推的是一款叫作"康胜"的啤酒，这款酒也是张焰成本人十分喜爱的。"康胜啤酒是美国的一款啤酒，地位要比百威要高一些。就这么一款啤酒，它之所以能在全世界销售的这么好，市场做的这么细，我认为除了有幕后的领导者、销售者的功劳，还和酒背后悠久的历史、百年家族式的传承有关，在中国这样的企业非常少。"

从甲方到乙方，一开始张焰成很不习惯这种身份的转变，心里也有些不是滋味。"以前做采购的时候，都是酒商笑脸对我，现在轮到我笑脸迎人了。"尽管如此，他还是每天都给自己打气，一定要多多学习酒类营销的先进方法和管理经验。

这样的生活一直持续到2004年。

五年的时间，足以让生活发生翻天覆地的变化，也能让一个门外汉成为专业人士。张焰成原来所在的商贸公司进行了改革，准备放弃酒这个盈利点比较低的产业，将重点项目放到了房地产、广告和药业上。这五年来，张焰成的工作能力大家有目共睹，所以集团领导人在和张焰成沟通时，希望他能在药业上继续开拓市场。但张焰成觉得是时候该离开了，是应该让自己平静的生活掀起一些波澜了。

精准布局

2005年绝对是张焰成人生中浓墨重彩的一笔，成立了吉林省力天贸易有限公司，与保乐力加（中国）洽谈合作。"公司成立后第一款做的酒就是芝华士，后来又做了轩尼诗、黑牌、红牌、XO……"说起来好像很一帆风顺，但只有张焰成自己知道这其中的不易。

最初做公司的启动资金只有十几万，这其中一部分资金还是来自亲友的资助。彼时，十几万对张焰成可不是一个小数目，但想做酒类批发商，这点资金还远远不够。"当时有的酒一瓶就要200多元，你想十几万才能进多少货？而且酒类的品牌众多，想要保证品类的齐全就需要大量的资金。由于资金不足，我当时只能采取'少量多次'的策略。"

尽管困难很多，但对张焰成来说这些困难都是暂时的，他已经很清晰地规划好了自己以后要走的路。"当时长春市的酒类市场已经初具规模，我作为一个刚起步的小酒商想要从中分一杯羹是难上加难。所以我选择了'周边包围中心'的战略。"张焰成说这话时，颇有些行军布阵的意味，"我选择了吉林市、四平市等长春周边的城市作为主要市场，希望可以在这些城市打开销路，以此来整合资源、拓展品牌、提高销量，最重要的是为日后储备资金。"

张焰成至今还清晰地记得，他第一个客户是吉林市的一家酒吧。不到一年的时间，他就做了三家洋酒店和一家啤酒店，代理的酒类品牌超过30种。时至今日，公司已经代理了1100多个品种，几十个厂家的进口酒，成为吉林省代理洋酒的一批商，这样的成长速度绝对可以用"飞速"来形容。

据张焰成介绍，他正在陆续的扩展门店，主推价格亲民的产品，让更多的老百姓能享受到物美价廉的进口酒，同时把大众酒和进口食品等吃喝玩乐的东西融合在一起，共同做一个"最后一公里"半径辐射整个城市。

利以信为先

在做酒业的同时，张焰成也慢慢的涉入到了咖啡店的领域，在桂林路创办了自己的第一家咖啡店"咖啡尤尼"。张焰成做咖啡店的本意，第一是喜欢喝咖啡，第二也希望自己有一个可以举行会议与招待家人的地方。在方便自己的同时又能更好地服务于大众，这就是张焰成内心最真实的想法。多年来，张焰成也一直秉承着"以真心打动客户，以诚心感动客户，真正让客户高兴而来，满意而归"的宗旨去服务客户。

更为难得的是，在保持业务高速增长的同时，张焰成始终坚持"只卖真酒"的原则。酒类市场鱼龙混杂，消费者的鉴别能力也十分有限，假酒要比真酒赚钱得多，这是酒类销售行业内无需说出的秘密。"真酒进价高利润低，假酒进价低利润高，这种现实情况对真酒市场的冲击极大。我们只能对店方的采购、店方的经营者以及消费者反复强调假酒所带来的危害，告诉他们一定要买真货。自身也一直坚守诚信做人的原则，绝不能因为暂时性的利益而做违背良心的事儿。"

2008年，假酒充斥市场，十分猖獗，这也是很多人眼中真酒销售最难的一年。别人眼中最难的一年，却是属于张焰成的幸运年。凭借着"以诚待客"打下的良好口碑，张焰成得到了业内的广泛认可。除了公司效益明显提高，最重要的是张焰成看到了"力天"给吉林市酒类市场带来的变化，越来越多的人开始意识到假酒的危害，这比利润的增加更让他高兴。

同年，为了公司未来的发展考虑，"吉林省多特商贸有限公司"正式成立了。新公司的成立，让张焰成的酒类销售打开了新的渠道。最开始"力天"走的是酒吧、餐厅、咖啡厅等渠道，而"多特"成立后开始走商场超市等渠道，这就意味着销售额会变得更多。

当记者问起张焰成从事酒行业近二十年，有没有想过自己做一款酒时，张焰成讲述了一件在卖酒的过程中对他触动很大的事儿。"有一年，在过圣诞节的时候，赶上销售旺季，出现了中途断货的情况。但国外有的酒是需要窖存很多年，如果没到出厂年限，他们坚决不卖。尽管我们说出一系列的理由，但他们很坚决地拒绝了，一定要保证质量。"

张焰成被他们的这种精神深深感染，虽然知道自己生产酒来销售的话，利润点会高出很多倍，但每一款进口酒背后所承载的百年文化和精神，是短时间内生产不出来的。同时这件事儿也让张焰成明白，诚信不是说出来的，是一点一滴真正做出来的。

以酒会友的追风者

生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。

紧张繁忙的工作之余，张焰成的业余生活也十分丰富。一年中，他会为自己放两个假，约上三五好友出去旅行滑雪潜水，不断尝试新鲜事物，尽情地放松自己。因为每个品牌的年会都会设立在一些旅游城市，借着酒这个平台，张焰成能接触到来自五湖四海的朋友，他走到哪里也不会觉得寂寞。一旦有困难，同行业的朋友都会伸出手来帮忙，这也成为张焰成生活中必不可少的一个部分。

要说众多爱好中，张焰成最爱的是骑摩托车。当他看到那锃光瓦亮的电镀发动机罩和那复古的造型就被深深吸引了，对于张焰成来说，冰冷的机械同样有感情，他始终认为哈雷不仅仅是摩托车，不仅仅是一种交通工具，在其钢铁的外形下有对自由、对风的渴望。同时他也非常认同哈雷摩托所蕴藏的个性魅力和人文精神，"我觉得哈雷其实是一种文化的承载，一种生活方式的体现，我欣赏哈雷自由、独立、梦想、激情的精神。"无论你在生活中是什么样的职业或角色都不再重要。只要骑上哈雷，志同道合的骑士们就能汇聚在一起，纵享兄弟情与友谊。

文|瑞元素杂志社提供