“兵者，诡道也”。是告诉我们在残酷的市场竞争中，对付竞争对手要玩“诡道”，因为商战不是你死就是我活；但是对待消费者，需要“仁道”，要有喜欢顾客的心态，并把这份欢喜心倾注到产品研发、生产和服务的过程中。顾客通过产品能感受到这份爱，欢喜心和忠诚度就自然形成。

权健是谁？

在天津，有一条道路以“权健”二字命名。

在中超赛场上，有一支以“权健”命名的足球队。

在高铁线上，有一组动车被冠名为“权健集团号”。

数千万人在使用权健公司的保健产品。

还有遍布在全国各地，大街小巷的7000多家权健火疗加盟店。

从2004年开始起家的权健公司，在短短14年的时间内， 迅速成长为一个横跨保健品、医疗、化妆品、金融、体育、房地产多个行业的商业帝国。

根据直销行业杂志《知识经济·中国直销》的估算，权健公司的销售业绩从2013到2017年分别是：50亿元、135亿元、190亿元、192亿元、176亿元。

权健，帝国的崛起与覆灭

一双售价千元的鞋垫，据称是对罗圈腿、心脏病、前列腺炎都有奇效；负离子磁卫生巾，则宣称可以治疗各种男女生理疾病；有效成分和果汁无异的“本草清液”，却被标榜可以“排毒”；而权健发家的火疗疗法，则有治病、保健、减肥、美容各种神奇功效，全身上下没有不能烧的地方，烧眼、烧鼻部、烧耳部、烧腹部、烧背部、烧胳膊、烧手部、烧腿部、烧脚部…….

这家凭借天价保健鞋垫和负离子卫生巾起家的公司，在令人瞠目的7000多家加盟火疗店的掩护下，花了14年，在中国构建起一个年销售额接近200亿的保健帝国。

权健帝国构建的模式很简单粗暴，就是我们深恶痛绝的传销。

在权健某个招商会现场，经销商们声泪俱下，分享权健产品保健治病的传奇，高喊：“我们不是白衣天使，却胜似天使，因为我们让更多人远离病痛和苦难、中华医学的史册上将有我们浓重的一笔。”

他们分享通过加盟权健致富的故事发展下线：说自己家庭经济状况曾经不佳，但加入权健后，拿到了每周5万的封顶奖金，开上了宝马，实现了购买县城高价房的梦想。消费7500元或更多，你就可以成为权健不同级别的经销商。成为经销商后，你发展的新成员越多，你拿到的奖金也越多。

权健华东总部大楼

这时候的权健，几乎能够呼风唤雨，只手遮天。

内蒙4岁女孩因服用权健抗癌神药，在停止正规医院治疗后，病发身亡。离奇的是，权健竟然印传单宣称女孩被其秘方治愈。愤怒的父亲将权健告上法庭，却因证据不足败诉。

几千家权健火疗店，烧伤事件层出不穷，往往背锅的总是经销商和加盟店，权健公司屡次全身而退，不需承担任何法律责任。

出来混迟早是要还的。

2018年12月25日，微信公众号“丁香医生”发表文章《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》，撕开了权健华丽的面具，让人看清了权健的阴暗的一面。

经媒体曝光后，2018年12月27日，天津市成立联合调查组。2019年1月1日，权健公司被立案侦查。2019年1月13日，权健公司束某某等16名犯罪嫌疑人，以涉嫌组织、领导传销活动等罪依法逮捕。

至此，权健传销事件暂告一段落，等待相关人员的会是严厉的法律制裁。

权健事件解读

《孙子兵法》当中有一句话，叫“兵者，诡道也”。中国人认为《孙子兵法》就是阴谋诡计，就是因为“兵者，诡道也”这句话；把《孙子兵法》与三十六计联系在一起，也是因为“兵者，诡道也”这句话；如今《厚黑学》大行其道，是因为“兵者，诡道也”这句话；当今的社会，面临严重的诚信危机，也是与“兵者，诡道也”这句话有一定的关系；地沟油泛滥、激素假药屡禁不止……在很大程度上也是因为人们对“兵者，诡道也”的误解。

“兵者，诡道也”，是术的层面，是针对竞争对手而言的手段或方法。如果对顾客搞阴谋诡计，就是背道而驰，就是“坑爹”，迟早会付出沉重的代价。

“兵者，诡道也”，是告诉我们在残酷的市场竞争中，对付竞争对手要玩“诡道”，因为商战不是你死就是我活；但是对待消费者，需要“仁道”，要有喜欢顾客的心态，并把这份欢喜心倾注到产品研发、生产和服务的过程中。顾客通过产品能感受到这份爱，欢喜心和忠诚度就自然形成。

权健对普通消费者大搞“诡道”，虚假保健品、夸大宣传、传销模式……权健的失败值得企业家深刻反思。

作者：李兵，湖北天门人，市场竞争规律的探索者和实践者，中国资深《孙子兵法》研究与市场应用专家，著有：《孙子兵法市场导读》（中国人民大学出版社）、《孙子兵法与市场营销》（北京大学出版社）。

历任深圳一致集团、中银（BOC）集团、半边天药业企划主管。

学习《孙子兵法》近十五年，曾师从陈连富将军和陶汉章将军。多次受邀到日本和韩国参与《孙子兵法》交流。