恒大房产深圳营销策略 (恒大各地楼盘营销活动)

美股再次熔断!历史上一共出现3次的美股熔断记录,本周便出现了2次,实乃历史性罕见,但而近来股市熔断风波并未就此打住。3月12日,除美国外,至少有巴西、加拿大、泰国、菲律宾、巴基斯坦等10多个国家股市出现熔断。

当下,全球股市已经陷入困境,除了现金,其他的货币不再有人愿意持有。而楼市,这一去年被投资界戏称做“过时”的领域,此时再次回归人们的视野。

2020年,一场由恒大为首的,国内众多开发商参与的房产“线上营销”变革拉开序幕。所谓“得道多助”,因得其“天时”,恒大2月逆势强袭,在万马齐喑的年后楼市中一枝独秀,交出了447亿的完美答卷。

知名楼盘营销案例,恒大楼盘营销套路

天时一 :股市遇阻,楼市或成首选避风港

坊间一直流传一个段子:全世界最坚硬的两大资产,一是美国的股市,另外一个是中国的楼市。长期关注股市的人都知道,美股是非常非常坚挺的,这句话虽有戏谑成分在内,但也侧面反应了资本对这两个领域的认可。

此次,长达10年之余,不可一世的美股一路暴跌,大有逼近终局之势。美股遇阻,必然此消而彼长。2008年以来,有个规律告诉我们,当股市遇阻,投资者将不再愿意持有除现金外的其他货币之时,不动产这一投资“老牌王者”便将再次进入人们的视野中。

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天时二:政企合力,楼市或再次萌发生机

2019年被房地产行业内一度认为是近十年内行情最好的一年,但随着2020年后政府、开发商一系列动作的推进,中国楼市或呈现新的转机。

2020年2月本来很可能是一个平淡的春节后月份,但因为众所周知的原因,房地产行业陷入了政策多发井喷的时期。如比如深圳、杭州、上海、合肥等均有减免物业租金、延期缴社保费、减免和延期缴纳税款等政策;济南、西安、杭州、天津等十余城为应对疫情,明确土地款可申请延期或分期缴付;黄山、苏州等地修改土地要求现房销售的政策,适度放宽楼盘的预售条件。而深圳、芜湖、惠州、大连、呼和浩特、武汉、南宁等城市出台了缓缴公积金、降低公积金缴存比例等政策。

除各地政府纷纷出台楼市政策外,房企也花样繁多:打折促销、直播卖房、发债融资等手段频出。其中,最令人瞩目的是恒大2月13日发布的线上购房政策。

地方政策频发,房企动作频繁,再叠加上业内预测的未来降息可能性较大的预期,各种迹象都表明中国楼市可能会迎来一个新的发展机遇。

天时三:全民卖房,楼市或迎重大营销变革

几乎所有对恒大成功的解读都将原因归功于其全面启动的“线上购房”活动,但线上卖房的远不止恒大一家,为何结果却是恒大一骑绝尘?

我们从恒大最新启动的“3000定金赚35000+全线78折”的营销体系中,或许能得到答案。

看似绕口令一样的规则,实际上诚意满满的让“恒房通”用户早早的立于了不亏之地,从而使更多的人参与进这场“全民营销”当中来;而恒大也因此省下大笔营销渠道费用的同时,拥有了一大批坚定不移的“死忠粉”。

所有参与进来的三方,购房者获得房子真正降价的实惠;推荐人获得大笔推荐费用,开发商获得资金盘活业务链——一个三赢的完美结局。

而恒大此次大获成绩的营销策略,其意义也远不止于今年春天这个逆势突围的地产神话,更多的是在引领房地产行业营销方式的一场变革——一场摆脱线下桎梏、线上线下齐头发展的营销领域的变革,一场全员参与的更加具有开放性的营销方式的变革。

三月已始,恒大继续加大了全民营销的惠民及推广力度,这一划时代的全民营销利器正乘天时之威,呼啸席卷而来,必将助恒大再续二月辉煌。