狂热球迷杜炳钊
南方农村报讯 “竞彩普及日”活动带来的一系列热门赛事，让足球迷、足彩高手们迎来竞彩狂欢，竞彩站点的业主们也纷纷拿出看家本领。在广州番禺老城区解放路八巷路有一位远近闻名的球迷，足球不但带给他生活的乐趣，还成就了他的事业。
他就是广州体彩第23884号站点业主杜炳钊，远近闻名的体彩销售达人。他的站点电脑彩票月平均销量达100万元，其中竞彩销量约占80%。
以球会友 凝聚铁粉
杜炳钊是个狂热的足球迷，与朋友一起看球、踢球是他最大的业余爱好。他不但加入了业余足球俱乐部，还考取了国家一级足球裁判员资格证。
会踢球又懂球的杜炳钊原本经营一家汽车美容店，2008年，汽车美容店因为一些客观原因关门，180平方米的门市闲置下来。“租金已经交了好几年的，总得想办法做些什么，不能空着。我有一个朋友在体彩中心工作，他推荐我开一家体彩站。”
然而，站点最初月销量只有几万元，这个状态持续近一年，直到竞彩上市情况才彻底改变。
“因为我懂足球，我的朋友圈子里也有很多球迷。之前大家聚在一起聊球、看球、踢球，现在多了一项内容，就是来我这里买竞彩。后来我们还定期组织体彩沙龙，大家聚在一起研究足彩，组合买彩，战绩不错，就不断有新人加入进来。”杜炳钊说，渐渐地，他的体彩店就积累了一批忠实老彩民。即便后来站点搬家，营业面积从180平方米缩小至48平方米，站点销量也未受影响。
“企业维系客户需要社交，经营体彩店也一样。”杜炳钊透露，他经常会组织彩民踢几场足球比赛，近几年也会组织店内彩民去广州恒大主场看中超，看亚冠。2013年，广州体彩举办的买竞彩累积彩票兑球卡活动，他收集散票兑换了几十张恒大俱乐部的球卡，自己留了一张，其余全都分发给店内彩民。此外，每逢传统节日，例如端午、中秋，站点都会给彩民准备一些小礼物，例如粽子、月饼等。
设计海报 精心营销
如果说懂足球、懂足彩、懂人情为杜炳钊的成功打下坚实基础，那么丰富的站点营销宣传手段则成为站点发展的助推器。站点的墙上，除了按照体彩中心要求张贴走势图、玩法宣传海报，以及常见的中奖票展示区和足彩推荐区，还有丰富的球队宣传海报、五大联赛豪门球队队旗、站点彩民活动照片展示区，以及明星签名足球、“大力神杯”等具有丰富足球元素的陈设。海报虽多却不显繁杂，排列井然有序。
在站点外墙，海报面积更大，颜色也更为鲜艳。“我会不定期更新海报，每隔一段时间或者每逢大赛期间，就想一个主题，根据主题自己设计海报。”杜炳钊说，自己是个技术控，也懂一些海报设计的知识，便自己动手设计好图案再找印刷公司印，这样也节约了不少成本。
在宣传方面，杜炳钊精打细算但并不抠门。他认为，发展新客户和维护老彩民同样重要，“我的站点在老城区，又是居民区，流动人口本来就不多，等客人上门是不行的，一定要让人对你的体彩店产生兴趣。”
功夫不负有心人，在杜炳钊的努力下，站点的业绩蒸蒸日上，电脑彩票月平均销量在100万元以上，于2010年、2011年、2012年连续三年获得“全国优秀体彩网点”称号，2013年获得“全国优秀竞彩网点”荣誉，是广东省竞彩五星级旗舰店。杜炳钊本人也被评为2014年度全国竞彩明星业主、2015年度全国竞彩网点优秀业主。