卡塔尔世界杯开幕已是第五天,几场比赛过后,这场国际赛事对全球民众的牵动也依然不减。世界杯如火如荼地进行中的同时,出海企业也都瞄准着这项赛事能带来的消费拉动,“卡塔尔世界杯带火国产桌面足球”、“从口哨到主题马克杯、抱枕,约70%的卡塔尔世界杯周边商品产自中国义乌”等等的出海贸易讯息也不断传来。

世界杯相关的旗帜、徽章、贴纸、比赛日程海报墙、球场上会用到的应援喇叭、应援充气棒、含有世界杯特色的薯条/汉堡包装盒、类似奖杯状的啤酒杯等产品的销量也一飞冲天。据义乌体育用品协会估算,从卡塔尔世界杯32强的旗帜到加油鼓劲的喇叭、哨子,从足球到球衣、围巾,到大力神杯的摆件和抱枕,“义乌制造”几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%。
除了产品层面,球迷们对广告的感兴趣程度也是会根据比赛实时变化的。这就需要卖家的“网速”够快,广告要及时跟上实时热点,才能蹭着热度将产品打出去。据了解,YouTube上全球用户对世界杯的兴趣也在持续增长,今年世界杯的搜索兴趣已经超过2018年的80%,而更多的搜索就意味着更多的浏览。有报告表明,人们对2022年世界杯的观看时间可能会比往届飙升30%多,并且观看人数会达到3亿人以上。对于B2B企业来说,营销一向需要提前很长的时间,但即使如此也不意味着在节日赛事期间的营销就完全没有效果,相反这依旧是宣传品牌的一个好机会。
接下来就分享一下在世界杯期间,B2B卖家可以做到的一些营销方式。
一、在网络上搜索的时候,营销要与搜索词相关联

今年的世界杯比以往都要来得万众瞩目,所以适当适时的广告投放对产品来说是很重要的宣传。很多人在遇到问题时都喜欢向Google寻计问策,比如搜索该怎么办、要去哪里、应买什么。当用户搜索同类产品或服务时,Google就能精准把握这样的关键词,适时展示企业投放的广告。
搜索引擎会广泛匹配关键词,争取让广告获得更多的曝光。这类基于精准词和词组关键字的匹配机制会出现在与关键字含义相关的搜索结果里,帮助企业最大限度地扩大覆盖面和效果。与此同时,响应式搜索广告会自动识别最佳标题和描述组合,确保能向合适的人投放合适的广告。
二、视频网站上的球迷更喜欢看精彩片段合集
虽然今年是热点和观看人数最高的一界世界杯,但是并不一定意味着球迷们会观看本届世界杯的每一场比赛。自疫情大流行前以来, YouTube 上英国对“精彩片段”的兴趣增长了40%,远远超过欧洲其他热衷足球的国家。YouTube Shorts这个功能仅仅才上线两年,每月就有超过15亿登录用户观看,一分钟内“体育”相关内容的上传量同比增长160%。

三、积极通过各个渠道进行营销
除了搜索引擎广告和视频网站的广告以外,社媒平台的广告以及邮件等营销渠道也是非常重要的手段。超过60%的广告主在将CTA视频广告系列和平台广告搭配使用后,不仅获得了更多转化次数,而且CPA与原来差不多或比原来更低。

而邮件方面也是,CTA邮件也会比普通邮件更容易达到营销和宣传的效果。在出海燕系统中的CTA邮件编辑功能有众多邮件模板,简单易上手,几分钟就能轻松做出一份高大上的邮件模板。

在保存之后,出海燕还能帮你自动群发营销邮件,一分钟触达上千个客户不是梦!

四、世界杯这么好的打招呼话题,别错过
外贸业务员经常不知道日常该和客户聊什么,除了推产品,还是推产品。那么,世界杯的到来,就是一个沟通客户非常棒的契机。举个例子,阿根廷1:2沙特的时候,你找到你沙特的客户,适时的祝贺他们国家取得了胜利。有哪个客户不会激动地回复你呢?如果你也懂足球,这个客户很快就能成为你的好友。
而打招呼的方式也很多,已经在联系的客户,你就直接通过常用的渠道给客户发去消息。没有客户资源的,赶紧用最快速的速度找到目标国家的客户,给他们发去祝福。
要怎么快速开发客户呢?那出海燕还真能帮到您。出海燕提供自动获客与AI营销功能,锁定精准国家的买家,一键启动AI营销,便能让系统自动帮你找客户,同时发送世界杯相关的信息,边获客边营销,完全解放双手。而你只需要看世界杯去就好了。
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