下游如何操作？
刚才跟一个代理聊天，代理就相当于我的下游，在他们当地收到一些物品直接卖给我，他们不压货，直接赚个差价。其实别看我们店里面这么多货，绝大部分是从同行代理或者我徒弟那里回收过来的，也就是从我的下游那里回收过来的。
以往的下游他们是怎么赚钱的？就好比他们在老家开个实体店回收行，上门也好，上在实体店里面也好呆着也好，有客人来买东西他怎么卖，他问我价格，我给个兜底价。就好比一个表，我说这个东西我兜底5万。这只表他们跟顾客报价报4万八，自己留个2000块钱差价。以往都是靠这种模式来赚钱的，来生存的，现在行不通了。现在竞争多激烈？
我一个徒弟在县城里面干开实体店，他讲那边干回收行的，开店的就有十几家。还有好多干上门回收不开店的，大大小小合计起来，我估计得有三四十家。就一个小县城，三四十家等起来是越来越难收。传统的吃差价的这一套模式是根本行不通了。那怎么办？日子还要过店还要开，下游的模式得变，这个就从传统包赢的模式，现在就改成那种立足于不败的模式。
以前是什么样的？一个表我兜底5万，你们跟客人报价一个4万8，这是包赢的模式。现在面临市场竞争很激烈，很大可能别说这2000块钱差价东西就收不下来。4万8的报价在这个市场竞争当中完全是处于劣势的。别讲4万8了，就有可能报5万你都收不下来。有时候就要带一点虚假的报价，但是活人不能给尿憋死了对不对？不能稳赢咱们就退而求次之，保持不败也行。我兜底还是这个表？我兜里5万，你们跟客人也报5万，那没差价了。
你说我们赚什么钱，等卖出去之后有了利润，再适当的分配一些，分一些利润给下游。资金是我出的，万一亏了风险各方面也是我承担。这不就是稳不败的模式。本来现在东西就难收，现在所有的商家都在做抖音，58同城推广、百度推广、上门回收等等。客户比价又方便，报价稍微报的便宜一点点，顾客连理都懒得理。别讲扣2000报价了，现在就跟踢足球一样的碰到强队，要稳拿三分碰到强队，争取不败。
这两种模式其实没有绝对的都是灵活运用的，就是这行现在高速增长，赚钱的时代已经过去了，每天都有好多人私信我想学徒想入行，想问我这行好不好干了？我统一回复大家：不好干不好干，但也不是绝对的得分人，就是再不好干的行业也有人能干好的，再好干的行业也有人干不好的。
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