陌生人之间怎样产生信任感，这对做微商来说十分重要，我可以说让对方对你产生一种信任感，比你学习怎样的说话套路、沟通技巧还重要。

那么如何让对方对你产生信任感呢？

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第一印象感

两个陌生人之间，初次见面，是否信任取决于外表，这就好比为什么当初马云北上没人相信他一样，因为他形象不好。

微商之间几乎都是线上的，怎样让一个人觉得你是可信的人呢？朋友圈内容做得精致。

朋友圈内容要二八模式，二分广告，八分生活。

许多微商人喜欢发鸡汤句子，鸡汤在微商圈就像野草一样，并不稀奇。

而每个人的生活方式、生活中发生的事，可能相似，但不雷同，这是我们独一无二的地方，所以应该发这些内容。

为什么发真实生活内容呢？

因为很多人有窥探欲，喜欢窥探别人的生活，我们正好把握这一点，让他们了解我们的真实，心理上慢慢的解除对我们的警戒，然后再进行下一步。

（温馨提示：有些人习惯性的设置仅好友可见，或者朋友圈仅三天可见，需要解除这些）

如果对方觉得你可以留，就一定会留，如果不可留，那就会删除或者拉黑。

被删除或者拉黑不要气馁，这是好事情，证明这些人不是自己想要的用户，也不可能是*在用潜**户，这样会解除许多自身的错误判断。

两个人添加之后，可以进行先自我介绍，甚至可以表明自己做微商的，委婉的表示以后发广告有打扰的地方敬请谅解。

一般讲理的人是不会在乎这些的，而且你也提前说过，更重要的是其实你并没有多少广告信息。你这样做好感度就会增加。

刚开始加的时候，都会聊得比较多，要注意自己的言语，过了一两天，或者几天后交流就会变少，甚至不交流，这时候想办法找话题，继续交流。久而久之你们之间就会转化成信任感，甚至依赖感。

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第三方介绍

来自第三方人的介绍，会让两个人放下戒备，因为我们都有一个共同认识的人，这个人就成了重点。

以自己角度来说，谁给我介绍的人，应该值得信任的人，或者把我介绍给别人，那这个人应该值得信任，才会把我介绍给他。

因为彼此之间都有一个可靠点，就是第三方人——媒介，我们心理上就会产生一种想法，如果有什么问题，我们可以找媒介。

来自第三方的介绍，精准度绝对高，而且即便是*在用潜**户，很有可能转变成精准用户。

当然这里考究的东西并不复杂，要求操作不复杂，那就是让人帮你宣传自己，类似于现在的招商推广，精准用户率非常高。

如何推广自己，方法而特别多，依照个人想法就行。

一般我是通过我的朋友或者精准用户得到精准用户，让他们帮我发广告，当然具体操作还得去思考。

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专业度高

首先客户为什么会买产品？销售为什么会卖产品？因为你刚好需要，我刚好专业！这就好比在看世界杯时，相比普通的伪球迷预测哪个队会赢，我们更愿意相信精通足球的专业人士的预测。

为什么会出现现象？因为在这个领域，专业人士掌握的知识比我们多，比我们更专业。同样地，销售在给客户搭建解决方案时，必须掌握这个领域足够多的知识，搭建出来的解决方案要足够的专业。不能一问三不知，这样不但没能说服客户，还被客户问懵了。

那么当你还是新手时。如果没有那么多经历，那就通过提供切实的解决问题的方法来展示你的专业性，客户也一样会信任你。

其次言行一致反映到具体的销售过程中，体现在是否按与客户约定的时间进行会面、是否按客户的要求准时发送资料、是否做到给客户的承诺……

有时候，一个疏忽，对于客户的某个承诺被忘记了，事后想起来已经晚了。这种必然的偶发事件发生次数多了，与客户互信桥梁也会逐渐崩塌。

最后就是具备同理心，就是要真心把客户当做自己的朋友，把客户遇到的问题当做自己的问题，把客户的事当做自己的事情来做。

比如，时刻记住客户公司的情况；在节假日、客户生日时，给客户发祝福，或寄小礼物、明信片等；或者，当客户的产品销量不太好时，你主动帮他在朋友圈宣传，把可能需要的人介绍给客户，努力帮助客户走出困境。

最后，真诚就是最大的套路，你的真诚别人能够感受的到！

—— END ——

微商简史

微商的过去、现在、未来。

2013 年前没有形成规模，一个偶然机会产生了代理制

2013 年 【关键词：速度】

三无产品童颜神器，甚至没有包装

一片面膜代表了整个微商“只要你敢刷就有人买”

2014 年 【关键词：品牌】

传统品牌过去的方法不一定适合微商

有一大批商标注册，团队需要自己一个品牌，三无产品已被逐渐淘汰美妆领域凸显

2015 年 【关键词：团队】

美妆类目受到冲击，一部分人退出，一部分人沉下心思考产品、团队开始扎扎实实做代理商团队（团队管理、运营）

美妆之外的品类开始有了起色

2016 年 【关键词：产品供给侧改革 品类的多样化 营销的多样化】年初的时候开始是团队长开始自己找工厂找产品供给侧

自发找好品牌 好产品

品类的多样化 已经没有某一个品牌可以一统江湖

2017 年 【关键词：规范 资本 服务者 生态】

囤货模式向动销模式转化思考产品实现动销的方法需要系统支持（满足库存，不再是粗暴型压货）

信息时间差，按东西部发展差距，西部信息滞后团队数量向团队质量转变

营销创新：直播互动，小视频营销，小沙龙招商流量的去中心化

市场发生变化的时候是做内部模式和改动最好的机会 大量的流量来自区域性市场（重视区域性媒体的投放） 关注视频宣传、直播宣传带来的价值

过去的单维关系 现在如何发展为生态体系

未来：微商必备条件 ①速度，②品牌，③团队，④产品，⑤精细化管理

最多 3 岁

现在微商团队的情况1-2 人核心

加个助理

30-40 人团队（1-10 亿营业额）

未来 5-8 年全球化贸易：

部分国外市场直接从传统企业直接进入移动端，跳过了 PC 时代。国外的生意想做到中国来，这里就蕴藏大量的机会。

微商是移动端的生意，只要确认一些硬件：

1、有没有微信（类微信社交软件，Facebook 等）

2、有没有微信支付（移动支付平台）

3、物流的问题

同时注意国外的信仰环境（杜绝三无，提高服务） 进一步模式创新升级

扩展到全类目

和传统零售、PC 电商三分天下

从业者有望突破 1 亿产值有望突破 10 万亿

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