足球是钟凯人生的关键词之一。
作为职业足球运动员，退役后的钟凯将赛场延展至社会，脚下的那颗足球也变成了事业。
从银行到信托，再到创业，他的事业焦点始终围绕在财富管理。
作为首批CFP国际金融理财师，他拥有15年的财富管理经验，对财富管理行业的发展方向以及趋势判断都有着深刻的理解和认知。
在此基础上，钟凯一直坚持着人本主义的财富管理观念。
2016年，他创办了天诺财富，从最初的普通球员成长为教练、俱乐部主席，举起“天诺财富”的大旗，带着“球队”在赛场上奔跑拼搏。一路走来，钟凯收获了两个字：责任。
本期易悦人物访谈嘉宾——天诺财富创始人兼董事长钟凯。
【部分访谈实录 】
易悦：采访的开头先简单聊一聊天诺的最新发展动态？最近在忙什么？
钟凯：最近主要在忙公司B轮融资的事儿。
天诺经过两年多的发展，针对中国中高端人群，已初步形成以财富管理金融服务与消费升级产业服务为核心内容的综合服务体系。
易悦：天诺财富在2018年的发展重点是什么？对于未来的一个规划和愿景是怎么样的？
钟凯：2018年的发展重点有一下三点：
1、引进产业股东：基于行业发展前景和趋势，引入一些细分领域内有专业水准和资源配置能力的战略机构，如大型产业集团（与消费升级产业密切相关）、地方AMC机构，包括具有运营能力、产品升级能力和重内容、重品质的房地产企业、拥有差异化优势的创投机构等。
2、财富管理板块：随着本轮股东的引进，加快财富管理队伍的精品化、规模化发展，深耕各分公司所在城市。
3、消费升级产业板块：在完善已布局的精品民宿、高端定制旅游的基础上，将继续在文旅、教育、医疗、养老等产业方向挖掘有潜力的中早期企业或团队，除了战略参股赋能外，也希望能战略控股一两家轻资产、重运营，具有内增外延行业特征的企业。
天诺未来的规划与愿景：
天诺定位为围绕中国中高端人群生活方式的综合服务商，公司过去、现在、将来的一切工作都是围绕定位来开展的。
下一步，天诺将在财富管理和消费升级产业两大领域继续深耕、做透，实现真正的产融结合的同时，依据互联网与AI技术不断优化和完善综合服务体系及平台运营，让我们的客户在天诺的平台上享受到最佳的服务。
易悦：就您所了解的情况，中国当前财富管理行业的发展现状如何？
钟凯：财富管理是一个非常朝气蓬勃和充满前景的行业。从2004年开始，财富管理行业在中国萌芽、生成并发展壮大。
目前市场上财富管理机构众多，既有传统的银行、保险、信托、券商、公募基金，又有各类第三方理财机构、私募基金等。
从机构布局来看，虽然各有所长，但横向比较而言，产品同质化依然严重。
从实质内容来看，国内财富管理行业的销售导向属性仍然十分明显，距离真正意义上的财富管理还有很长的路要走。
易悦：了解到您拥有15年的财富管理经验，那么您个人对于财富这一概念背后的逻辑以及本质有着怎么样的理解和认知呢？
钟凯：我所理解的财富不只是狭义的物质上富有，而是包含了精神、健康、人际等方面。
这也是我创立天诺的初衷——除了金融业务的专业性外，财富管理更需要倡导一种生活方式，将专业的事交给专业的人去做，从而获得更多享受生活、陪伴家人的时间。
财富管理本质上应该是富有人文主义、人本主义的资产管理。
从狭义上来讲，财富管理是资金与资产的对接；
从广义上来讲，财富管理在此基础上还要包含生活，特别是品质生活，毕竟财富是用来服务于人、服务于人的生活的。
所以天诺当前的定位也超脱于简单的资金与资产管理，来为客户提供品质生活方式的综合服务商。
易悦：了解到您在中融国际信托的时候，曾经在2010和2011两年连续拿到“个人销售冠军”，并于2015年带领所辖 11 个城市分部创造了 280亿元的销售业绩，能取得这样的成绩，在这其中您“做对”了哪些事？对后来创立天诺财富有没有一些影响？
钟凯：在特定的历史阶段，首先是选对了行业，其次是选对了公司，再加上个人的努力，那都是水到渠成的事儿。毕竟要对自己的选择负责。
从银行到信托，再到创业，十几年来不管在什么平台，都聚焦在财富管理业务上，所以每次的选择都顺应了市场、行业和个人发展的趋势。
在这个“进入容易、做好难”的行业，所有的经历都是沉淀和积累，当营销能力、专业能力、管理能力、市场口碑等达到一定程度后，创业就是水到渠成的事儿。
易悦：创立天诺至今，除了事业上的发展成绩之外，您个人经历了怎样的成长和变化呢？
钟凯：创业与打工有着巨大的不同，特别是在这个以人为本的行业里。
我个人的角色也从球员到教练再到俱乐部主席的转变，看似成为了领导者，其实更多的是基于责任和分工的不同而成为被鞭策者。
随着队伍的扩张、公司的发展，加上这日新月异的时代，更是需要创业者们与时俱进，不断地拓宽自我认知，知行合一。
创业虽然不易，但大家都乐在其中。
易悦：如果请您描述一段对您改变非常大或者印象比较深刻的经历，您会想起什么？
钟凯：说不上改变，算是印象深刻的三段经历吧：
第一段是职业足球运动员生涯，培养了我勇敢顽强的性格、超越自我的品质、不惧挑战的意志和承担风险的能力及团队协作精神和公平竞争的观念。一直记得教练说的一句话“要想踢好球，先得做好人”；
第二段是在银行、信托工作期间见的领导比较多，当自己成为一名领导后知道自己该怎么做；
第三段就是在这创业的几年，接触了市场上很多优秀的企业家和创业者，知道如何去不断的学习和完善自我。
易悦：作为职业球员踢一场球，与创业有没有一些相通的地方？
钟凯：创业可谓是九死一生的选择，既然敢上场比赛那就必须要有充分的自我分析和准备。
创业的过程和足球比赛一样，需要分阶段的从战略到战术的部署，并对内部管理进行分工协作，都需要从思想准备、团队分工、战略部署、战术实施等方面进行充分地考量。
易悦：您觉得在人的一生中最重要的是什么？
钟凯：责任吧。不管在什么阶段、扮演什么角色，我都在追寻存在感和成就感。
无论对朋友、家庭、公司还是社会，就像踢一场足球比赛，一直抱着想赢不怕输的态度。
易悦：您个人有没有一些信仰或者信奉的人生信条？
钟凯：我坚信办法总比困难多，没有做不到，只有想不到。
图片|嘉宾提供
采访·撰稿|刘林凤
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