助教已离去
这是美女小助手在营销文案系列中的最后一篇，她已经连续写了40多篇文章，非常感谢她的付出和贡献。
在她写文章，以及协助我管理社群和精英班的过程中，经常和我探讨交流营销和管理知识，她的能力也得到了迅速的提升。
有付出付出，必然会有收获。
所以她现在正是收获果实的时候了，她现在已经辞去了三金哥群管的职务。在外独立发展出了她自己的付费社群，以及撰写营销策划方案的业务，现在还做得非常不错，三金哥祝她将来的事业更上一层楼！
接下来我会花时间从内部培养或向外招纳新的助教，辅助我一起管理会员群和精英班。
----------------------------------------------
以下是正文：
大家好，我是三金哥精英班和会员群的小助手，今天我的分享又来啦~
上一周咱们分享了3种提升文笔的方法，不知道你有没有学会呢？
今天咱们来分享一个好玩有趣的心理现象，那就是赌徒心理。
分享之前咱们先来做一个小问答。
如果在你面前有两个按钮，你按下第一个按钮能够100%得到100万，而你按下第二个按钮则有50%的机会获得1000万，剩下的50%则什么都没有。那你会选择按下哪个按钮呢？
相信大部分人都会选择稳稳妥妥的拿100万，而不是选择冒着风险去搏一搏那1000万。
这其实就是一个“损失厌恶心理”在作祟。
咱们不想损失原本可以妥妥到手的100万，所以咱们才会放弃1000万。
如果把问题换成：
如果你面前有一个机会，只要你花2元钱就有机会获得1000万。
那相信99%的人都会愿意为了这1000万付出这2块钱，这不就是彩票吗？
这就是赌徒心理的具体表现。
百度百科上是这样解释赌徒心理的：
赌徒心理，不是仅仅存在于赌徒中，可以说每个人都或多或少拥有这样的心理。单从赌博来说，就是输了还想再把输掉的赢回来，赢了还想继续赢下去，使自己的占有欲得到进一步的满足，而且，单单赌博是可以为自己带来一些利益的获取，这样就使得赌徒心理有了生长的环境。从大的方面来讲，人们在很多方面也经常利用或被利用了赌徒心理。
人在收益很高，而风险很低的时候，赌徒心理就会展现，从而想要赌一把，去利用低风险来获得高收益。像用1块钱来搏一搏1000万一样。
那么在营销里，赌徒心理是如何被运用的呢？
相信小伙伴肯定看到过这样的活动：
“一元赢大奖”
“一元抽手机”
“一元夺宝”
这些就是商家们利用“赌徒心理”开展的营销活动。
赌徒心理的运用有两个要点。
第一：低风险
第二：高收益
商家们的活动就十分符合赌徒心理的要点。
你看，1元钱，低风险吧，但凡能上网，能购物的，都能拿出这1块钱，而且大多数人在路上看到1元钱还不带捡的。所以，赌徒心理的第一个要点符合了。
再看高收益，几千块的手机是不是高收益？几千块的家电是不是？几百块的零食是不是？
这些手机、家电、零食的价格相对于1元钱来说，那是高收益中的高收益。
花1元钱搏一搏说不定就能够博一个几千块的手机，你说谁不心动呢？
小助手再来说一个运用“赌徒心理”的经典案例。
前几个月的欧冠杯如火如荼，足球赛向来都是人们激情释放的地方，大多数人会参与猜球，有人赢了海边别墅，有人输了下海打工。
很多时候，人们并不是因为喜欢踢足球而观看足球赛，而是因为可以猜球，可以搏一搏单车变摩托，所以才会对足球赛这么狂热。
在2018年俄罗斯世界杯的时候，华帝就运用大家对足球比赛的狂热，发布了这样一个活动：
“法国队夺冠，华帝退全款”
当时法国队可是夺冠的热门，那些看好法国队夺冠的人纷纷购买华帝的夺冠套餐，就想要“白嫖”一套橱柜。
不仅如此，他们觉得自己一个人白嫖还不够，还把这个消息告诉了周围的亲戚朋友，那些正好需要购买橱柜的人都纷纷买了华帝的橱柜，而那些没有需要的人，也在周围人的感染下购买了套餐。
反正去猜球也要花钱，倒不如把钱花在华帝的“夺冠套餐”上，如果法国队没夺冠，那自己起码花钱买了套橱柜，要是法国队夺冠了，自己还能白嫖一套橱柜，怎么样都不亏。
就这样，大家的赌徒心理被彻底激发，于是，华帝凭借这个活动，硬生生斩下了7900万的销售额。当然这还是只是销售额，这次活动的热度非常大，而且大多是人们自发宣传的，华帝几乎没有花多少钱打广告。
而且之前华帝就已经签约正式成为法国国家足球队官方赞助商，还再次签约法国传奇球星亨利作为品牌代言人。
可以说，华帝把传统的“营销战役”变成了“无限游戏”，也用实际行动引爆了这场“无限游戏”的每一个接力点。
一时间华帝股份成为时下球迷调侃议论的热点——不仅仅是公司押注的法国队表现出色，还有就是比起其他眼花缭乱的营销活动，简单粗暴的“法国队夺冠，华帝退全款”口号反而更让大众印象深刻。
然而就在法国队挺近八强之后，华帝又发了一张海报！活动再延续3天！
眼看活动热度越来越大，购买华帝的人越来越多，大家纷纷开始担心华帝是不是真的要全额退款，毕竟好几千万呢。
于是，武汉某华帝供应商发出了这样一张图：
这张示弱可怜的图片让大家对华帝的关注更多了，越来越多的人开始关注法国队到底会不会夺冠，华帝到底要不要退款。
最终，法国队成功夺冠，而华帝也履行了他们的退款承诺。
华帝足足退了7900万元！
你华帝亏了吗？
并没有，相反，这场利用人们“赌徒心理”而发起的活动实现了巨大的成功。
2017年华帝股份实现营收57.3亿元，净利润5.1亿元。
这区区的7900万元，只占其销售额的不足2%，这对于很多企业营销费用动辄两位数的占比，简直不值得一提。
另外，这7900万元只是理论上需要退款的，但是，我们都知道，类似这样的退款，肯定不会满足条件的所有人都会去退的，有不知道这个信息的（华帝肯定不会主动通知你去领退款）。还有些不差钱的主根本没时间去等等。
因此，实际退款的数额肯定会低于7900万元。不得不说，这个风险对冲方案好，法国夺冠不就相当于花了七千多万做了个广告，如果法国最终没夺冠，七千多万省了，广告效应还在。
高啊，实在是高。
那么咱们可以如何利用赌徒心理来给咱们的产品或者服务做促销呢？
其实很简单，利用游戏即可。
因为游戏有输有赢，而且玩一把游戏所需要的时间很短，也不需要金钱，这就符合低风险的要点。
前文咱们说过，想要玩好“赌徒心理”要满足“低风险”和“高收益”，现在低风险满足了，接下来就是高收益。
如何设置高收益呢？
这就可以根据咱们的产品来设置了。
比如咱们会员群里卖零食的小伙伴，就可以把零食大礼包当做高收益。怎么玩呢？
可以在朋友圈发一个这样的活动：
今天跟女友玩了1个小时的石头剪刀布，一直在输，我不信我运气这么差！
看到这条朋友圈，私聊我玩“石头剪刀布”，我输了就送你零食大礼包！
（附上零食大礼包的照片）
这样一来，是不是就能够激发别人的“赌徒心理”？
毕竟玩一下石头剪刀布，只需要点击头像，发个“石头剪刀布”的表情即可，整个过程用不了一分钟，但是却能够获得一个零食大礼包的收益。这样的游戏相信大部分人都会想玩。
有人会说，咱们送零食大礼包会不会亏呢？
当然不会，咱们可以设置零食大礼包的领取规则，比如玩5局石头剪刀布，如果对方都赢了，那就可以送一个零食大礼包，并且要求他在朋友圈宣传咱们的零食和微信，以此做到裂变（提前准备好宣传内容）。
如果对方赢了3把，咱们就送2张零食优惠券（根据零食的成本来送），如果对方一把都没有赢，就可以告诉他在朋友圈宣传一下咱们的零食和微信，就能够再玩一局，这样一来是不是就能够勾起他再玩的心理？
要知道，有时候人的胜负欲是很强的，玩上头了，转发个朋友圈根本不是事儿~
咱们来算一下成本，对方连赢5局的概率是1/32，也就是说32个人，才能有1个人连赢5局，那么其他31个人就会领到咱们送出去的优惠券，这时候咱们再介绍一下咱们的零食套餐，成交几单有难度吗?
再者，那个连赢5局的人想要领取零食大礼包，还需要转发朋友圈，这时候就能够给咱们带来流量裂变，相当于咱们用10块钱，获得了流量，同时也获得了销量（没赢的31人中产生的销量）。
这个买卖一点也不亏~
再比如咱们会员群里卖女装的小伙伴，是不是能够挑出一套适配季节的服装当做高收益，通过玩游戏来免费呢？
而且游戏除了“石头剪刀布”之外，扔*子骰**也可以，微信小程序里还有很多小游戏，这些是不是都能够拿来玩？
只要抓住了营销的核心，就能够将其千变万化，变着法儿去掏空客户的钱包。
今天的分享，你学会了吗？