"椰树牌椰汁"，怎么说这家公司呢？我说它是一家在尴尬中生存的公司，却又在尴尬中活的很好。
为什么很尴尬？有这么几个事实：
1、计划经济时代建厂，本来是国企，成功转型成了民营股份企业。
2、上个世纪80年代建厂，活了40年，活的很好，没倒闭、没上市、没被收购。
3、90年代家喻户晓，后来国外饮料冲击，几乎再没看到椰树牌，这几年突然又冒出来，成为焦点。
4、它是国宴饮料，但乡土风包装反差太大，怎么也跟国宴不搭边；还多次被政府媒体点名批评。
5、它是海南省的纳税大户，名列海南省前五。
6、它是椰汁第一品牌，处于垄断地位。并且你绝说不出第二品牌和第三品牌。
椰树的广告营销一直被吐槽，什么包装太丑了、找大胸美女代言了、广告词性暗示了、招聘广告词说大实话等等。总之，低俗、庸俗、丑陋、人性、物欲，在这家年产值50亿的公司的营销中不加任何修饰的展现出来。
但是，它活的很好，有一批忠实的客户，天猫超市每月都有近十万销量，并且喝过的人，普遍都觉得好喝，是70后、80后的儿时回忆。
我并无意于赞美或者吐槽这个品牌。因为在你我的记忆中，椰树椰汁一直就是这样，它的包装40年如一日，从没有变过，30年前是这个黑黄风格包装，现在依然也是，这个包装风格在30年前被认为是时尚、是主流、是潮牌，在那个时候风靡大江南北，代表着90年代最前沿的时尚风潮。
这个包装无论现在被人认为多丑，但它依然不变，这在营销上叫一致性，恰恰符合了市场营销的最根本的第一性原理，在客户脑海中建立认知，椰树牌椰汁就是这样，从没改变。
再说说庸俗营销。其实，依然符合这个品牌的连贯和一致性。我们现在批评吐槽他的营销低俗恶俗。
但在很多70后、80后的记忆中，90年代前后，很多港片电影现在看也很辣眼睛、有很多露骨的台词，现在的电影肯定不会用。再想想，那个时候的歌曲“路边的野花不要采”、“午夜香吻”、“女人是老虎”，不都是在各个城市角落沿街*放播**吗？那个时候的海报，大胸美女被摆在地摊随意挑选。还有那个时候的歌曲的MV,经常是一个身材苗条的泳装美女在海边吹海风，镜头扫过美女身体的每一个部位。
再看看现在的椰树的广告，其实已经含蓄多了。当然，再次强调，我并没褒扬椰树，也并非认同椰树的庸俗广告。
从营销和市场的角度，椰树的宝贵财产在于它的产品口感以及品牌调性，坚守住这两个底线，市场策略就不会乱。而它坚守的正是八九十年代的老一辈人给他们留下来的品牌形象资产，至少守着这份资产，企业依然可以获得很好。
其实，椰树没有变，是我们变了，时代变了！