摘要：一位年轻的00后保险经纪人的成长，分享给你。这就是保险，它本来就是这样。
目录：1.我的大学生涯
2.我的职业——保险经纪人
3.我能为你创造什么价值
4.咨询的案例分享
一．我的大学生涯
在大一刚开学的第一个月，很幸运，我找到了自己的兴趣点——语言艺术，并且在这方面我似乎是有一点小小的天赋，最重要的是感谢我的大学英语老师、我的姐姐，一次课堂后对我说：“我感觉你的声音非常好听。”
于是老师就引荐我认识了爷爷——河南大学新闻传播学院创始人，高级教授。
我真的很开心，因为我会有一位德高望重、德艺双馨的艺术家当老师，很荣幸、很感动、欣喜若狂。当时爷爷已经83岁了。
2017年11.7号，我怀着激动的心情和好奇来到了爷爷家，见到了爷爷奶奶，不高的红砖小楼，几十平米的小屋，十分简朴但是温馨舒服。卧室内，爷爷躺坐在沙发上，阳光裹在身上，也悄悄爬上满头银发，温暖祥和。我规规矩矩坐在对面的椅子上。卧室里书是多的，最引人注目的是一整面照片墙，正中的“难忘师恩”，上面全部是爷爷的爱徒，在某一领域做出成绩的人，很受震撼。
爷爷奶奶很和善，和蔼可亲，说明来意，爷爷表示愿意指导我，我很开心，于是我很珍贵的拿到两本练声的资料，去复印装订成册，回来把原版交给奶奶。
于是一段美好的历拉开了序幕，爷爷对我的练声、朗诵、播报进行了指导，让我对语言训练有了大体的框架理论，奶奶对我的叮嘱—多读书，怎么读书，背诗五步法等等，我心怀感激，牢记于心，下定决心多加练习。
于是我就开始了我的大学生涯。看看我的一天是怎么度过的吧。
早上6.05起床，（喝上一杯温水，带上一杯水）开始早上的练声，开嗓、口部操、字词、绕口令、气息、文章播报...............慢慢的我我的训练体系越来越完善，附加了孙悦斌老师的配音练声方*论法**。（后来担任了广播站播音部副部长，也肩负起学弟学妹们一起的练声。）
7.20吃早餐（水煮蛋+两三样粥混合+馒头、菜）
8.00上课，上午两节大课，如果没有课，会找教室自习或者去图书馆看书。
12.00中午下课，坐在教室里先看一会英语网课。
12.40左右去吃午饭（面条/拌面/汤面、米饭菜，为了减油一定用两份盘子，永远在搭配菜样）
13.00-13.30回寝室躺会，做个眼部按摩
14.00-16.30/17.20下午大课
17.00-19.00操场体能训练（9圈+基本功+拳 套路练习）
19.10-21.00上晚课（面包牛奶鸡蛋在晚餐吃过很多，当然也可能是早餐）
19.10-10.30要么上网课，要么晚上没课上自习听网课，背英语，要么看书、记笔记、摘抄句子，写读后感或是专业课作业
23.20左右洗洗涮涮，眼部按摩，上床睡觉
走在路上的我，要么在练声，要么在听喜马拉雅——百家讲坛、曾国藩家训、周恩来、讲三国、红楼梦、喜马讲书、余秋雨中国传统文化课..............
在我的大学的校园里，你可能会看到这样一个人，骑着山地车在校园里飞驰或背着书包奔跑在教学楼间，或者拿着手机边走边听，经常性的嘴里念念有词、眉飞色舞（笑哭了），他没疯只是在练声，哈哈。其次可能见到的我就是在操场跑步、练拳（陈氏太极拳第十三代传承人），或院广播站........
这是周一到周五我的每一天的真实写照
周六的一大早我会坐车前往爷爷家，去汇报我的学习，给爷爷读上一段听听，请爷爷继续指导。
爷爷爱吃香蕉，奶奶说爷爷经常会喝藕粉。于是每次去爷爷家，我都会买上一袋香蕉、一袋藕粉，爷爷每次都说我，不用带东西过来。但是这是晚辈的一点心意，也是目前的我仅仅能做到的。感恩爷爷感恩奶奶，谢谢你们的教诲。
出了爷爷家，会走进河大的校园，我喜欢走在挂有“明德新民，止于至善”校训，具有古典气息的大门到大礼堂的主干道上，两边树木郁郁葱葱，民国建筑，红砖绿瓦，古色古香，看着上翘的屋檐角，我的心很平静，很喜悦，很享受，微风拂面，空气带着一丝丝的甜。
我喜欢逛上几圈校园，沿着铁塔湖边，看着泛起波纹的湖面，享受阵阵清凉；听着练琴房的钢琴声，迈着轻快的步伐；
去看看人文学院墙上的名人教授，感受腹有诗书气自华的气宇；
去历史学院走在，咯吱咯吱响个不停的木头地板上，感受时光留下的印记；
看看体育馆门口在一遍遍排练的广播剧，简单的道具，饱满的情节演绎；
看看在排球场练习网球的俊男靓女，挥舞的球拍是青春的记忆；
去艺术学院看画看字看作品，有感染力的作品忍不住称赞一声，神乎其技（虽然看不懂~）；
去新闻传播学院，一栋，内部像极了谍战片里情报处的小楼，看看门口的大镜子，想象新传院的学生走出来时的神采奕奕；
去外语学院喵上几眼，看看老英曾经呆过7年的地方，外语，应该有不一样的魔力；
看看河南大学出版社，走在大礼堂门口坐一坐，探头观望，盯着这栋一百多岁“老者”伟岸的身躯，想象他见证过的河大的风风雨雨.......
这些都是我小小的美好，在感受，在疗愈......
看看河大的学子在教学楼里、图书馆里是什么样的，他们在学什么，在听什么，在读什么，在背着什么；
是谁在给他们上课，听听他们的见解，看看他们的热爱，感受他们的状态。
饿了，累了，吃上一碗热气腾腾的汤面，每次都心情大好，重新努力出发。
几年来，河大and铁塔公园是我去的最多的地方，也是我最熟悉的地方，喜欢那里的一草一木，一花一石，抬头望天蓝，平看湖水波，微风拂面，好喜欢在这里走一走，和你一起吹吹风。我喜欢它充盈的人文气息，喜欢它厚重的文化底蕴，喜欢内心被一点点的治愈。
每月我的生活费是1000元，没有多要。我主动要求再减去200元（800元），用来向家里换取我需要的营养食品，
我的爸爸妈妈是健康管理师、高级营养讲师，从事健康领域已经18年了，
从小就是在听着营养健康的知识，这个大染缸里长大的，耳濡目染，身体力行，健康的生活方式、高营养产品的补充摄入、饮食搭配、低盐低油低糖、食物种类丰富、从小就天天不断的橄榄油（不饱和脂肪酸）等等等..........这些是刻到骨子里的东西。
会主动观察身体的变化，会主动性去吃一些食物、果蔬、谷物、作为补充，该吃什么，不该吃什么，不能吃什么，少吃什么，多吃什么，怎么搭配着吃，如何调养身体。
~~~~~~基础操作
作为老爸老妈的儿子，十几年来看到你们用你们的专业、服务、用心
针对性的设计健康调理产品方案帮助了上千位客户、家庭，他们身体（养调疗）恢复了健康。
我为你们感到骄傲和自豪，也深感自己的幸运！！！
日常中的我对自己的衣服穿着没有太多的在意，把大多数的生活费花在吃东西上。
（但确实有些拮据，还想要吃好喝好—牛奶、水果、坚果、营养产品，每天正常的一日三餐，是吧？真的尽力了~笑哭了——有时候实在裹不住了，只能在多预支一点生活费————还得动用我的小金库）
舍不得买200元一双的运动鞋，2000元的英语网课买的时候眼睛不带眨一下
舍不得星期天出去吃一顿好的，喜马拉雅会员一充是3年（写到这，笑了）
舍不得买好看的衣服，对待语言艺术甩手花了6000+大洋
（小金库流下了不争气的眼泪）
好的课程，我喜欢的认可的老师，愿意教我真东西的老师，我愿意付费跟随老师学习去提升自己，打开自己。
3年时间我系统学习了宏观经济数据分析，政策面、基本面、消息面、技术面解读，使我在思维上、逻辑上、行为上更有了质的飞跃。逻辑—反应—资金—技术。 （择时为王的常老师）———我爱上了金融
在老师们的身上，除了有我愿意学习的东西，我还看到老师的热情、专注、坚持、善意、内心保持着一份美好和向上的动力，这些指引着我前进的方向。
爷爷的房间里挂着一副大字——《 真 善 美 》，这是需要用一生去践行的美好境界。
我是一个愿意去主动学习、去提升自己的人
2020年接触喜马拉雅有声演播，为了快速提高自己，开始了疯狂练习的模式
每天
1. 跟读我喜欢的主播老师10-20集，对着文本，听感觉，找逻辑重音，找语音语速技巧，找演播一个句子有画面感的感觉
2. 自己要录制15集小说，当作练习量
3. 听课程，记笔记，整理笔记，反复听
4. 看3集动漫去听配音，录下来一个角色的声音，反复听
5. 配音秀练配音，前期一个小的片段可能就要1-2个小时
6. 去学着自己+音效
7. 跟着助教老师的直播实操训练
那4个月里除却早上原有的练声训练之外，额外再次花费更多的时间去提高自己
很荣幸我有了一些进步
我被评为了喜马第四期攀登计划进步之星，中了2本书（30本书1000+人试音）
在2021年一年里我录制4本小说，参与5本角色音
说一下2021年我当时的工作状态吧——
当时的我是有一份实习工作的，是某家教育公司产品中心的助理，协助总监处理部门事务，工作十分繁忙，但也锻炼了我，见到很多没见过的厉害的人，完成一些之前没做过的事，得到成长，也变得更加成熟。
早上8.30-9.00上班，晚上加班是常态，21.00-22.00是基础操作。
回到小屋洗洗涮涮就到11.00前后。
然后开始一天的录制工作。
为了录音换了3次出租屋，最早房子的隔音环境非常不好（住进去之后发现），当时的我很焦虑了，因为录制剧组都在等你，对轨、审听、监制小姐姐都在催，一条条的消息在催你。
真的想好好的保质保量录完。
哭着从第二个出租屋里搬到第三个出租屋，
第二个环境还是不行，当时真的很崩溃........
一个月的时间里坐了3次货拉拉
最后勉强找到了，环境还算安宁的，我的小屋
中午休息两个小时，不忙的话，我会骑着哈罗单车回到出租屋，尽可能的抓住空闲时间录制。出干音10分钟、15分钟、20分钟...........
出音量不高，状态不好，没感觉，口水音，空旷，环境有噪音，一道道问题摆在我的面前。
挂床单，在卧室里贴粘钩挂衣服，装窗帘，放布衣柜，尽可能将房间摆的满满当当；
找状态，没感觉去听作品，看动漫；
口水音就喝水、刷牙、口部操、最多的是——重录；
尽可能的保持安静。
夏天很热，一间小小的出租屋更热，我不能开空调，因为录音要保证绝对的安静，我不能乱动，不能穿沙沙作响的衣服，我需要尽可能保持坐姿一动不动，完成每一次录制。
实在热的不行，休息一会打开空调，开一会，关上，继续录制，拿着湿毛巾，不住的擦汗。
每次拿下来录制耳机，上面都是一层的水，湿哒哒的
尴尬瞬间（开心一笑）
一次在录一段撕心裂肺、哭着大喊大叫、情绪激动的角色，
合租的小哥疯狂敲门，大喊——兄弟，你没事吧.............
我：噢，咳咳咳~哈，没事没事儿，不好意思哈！在自己玩呢~
没敢开门，没脸见人，尴尬，也确实挺诡异的，咋说？
很幸运，坚持下来了，把任务保质保量的完成了。
寇益豪，谢谢你的坚持。
没有丢人~
2021年也是我的毕业季，我也完成了毕业论文，顺利完成了线上答辩。
其中的付出~亲历者知道。
二、找到职业着力点，扬帆起航
我找到一份我喜欢的工作，找到职业发展的方向，这是一个很棒的职业
——保险经纪人
我在大学的时候就很明确，要从事金融业工作。我跟好多朋友都在讲，我要做好金融这件事，愿意做好这件事，愿意把这件事当成终身发展的事业，做一个长期主义者。
很幸运，我遇到了——明亚保险经纪
我做了保险经纪人，乍一听还挺高大上的，你究竟是干什么的呢？
就是卖保险的！
下面是我选择的思考过程
成为一名专业的保险经纪人可不是那么容易的，需要去熟悉各大保险公司的主流产品形态，需要知道重疾险、寿险、医疗险等各大险种哪一家产品的优势，适合什么样的家庭、人群。要读懂保险合同的条文并做出正确的解读，并且能用接地气的语言给你讲明白，让你听得懂，这个产品好在哪里，局限性在哪里，是否适合你的家庭，给出明确的保险配置方案，帮助你买对、买好保险。
当我的方案切实是根据客户家庭实际情况、保费预算以及我的专业（产品知识体系、法商、合同解读、考虑保险公司的服务体系、赔付能力、续保的稳定性等）去给客户配置的话，我在这份工作中找到了价值感、使命感、成就感。
当我们前期沟通好并且您也认同我的计划方案后，
在投保前，身份资料，投保手续、健康告知，我会帮助您做好投保的工作。
之后我会建立您的专属档案资料卡，检视保单状态，提醒缴费，更换银行卡、受益人等，切实做好保障，这都是我的本职服务。
当发生风险后，我会第一时间协助您办理理赔手续、收集证据、发票等，及时上传文件给保险公司，获得理赔款。
可以这样说，您是我的客户，但我们更像是好朋友，一对可能长达20年的好朋友，我会一直陪伴在您的身边。
Q：我为什么选择保险经纪人？
在今年3月份，我决定从事保险行业，先在一家大型代理型保险公司做一名保险代理人。在这里解释一下，保险代理人是——和某一家保险公司签署代理合同，只能代理一家保险公司保险产品进行销售，例如我们常见的某安、某寿、某康等。
其实我们可以思考一个问题：
一家保险公司再大再好，它可能拥有全部种类的产品吗？
好的，
一家公司的产品库很齐全，那它的所有产品在市场上同类产品里就一定是最具竞争力的吗？
一定不是的，每个公司一定是在某个产品领域里拥有最具市场竞争力的产品。
其实还有一个让我下定决心最主要的问题：
保险是一个转移经济风险的高杠杆—金融工具。
我们每个人的情况都是不同的，每个家庭的结构（性别、年龄、健康状况等）也一定是不同的，经济状况是不同的，因此我们每个家庭所需要的保险也是不同的，那么一家保险公司的产品能符合众多家庭的需求吗？
一家保险公司产品对每位客户来说就一定是最好的选择吗？
有没有，一家公司的某个险种的某个产品很适合客户，是他实际最需要的、最合适的。但是，是你不知道的，或者你是一名代理人，这家公司的产品你是不能销售的，因此你只能向客户推荐你只熟悉的、你只能卖的产品给客户，
并且说服自己这就是客户想要的，紧接着说服客户这就是你需要的。
这不是我的初衷，我没有去帮助我的客户解决实际问题，我是不称职的，这是不对的。
在两个月的保险代理人的职业里，我拿着几个主打产品（一知半解）去找客户，我的专业技能提升的很少，教我说着言不由衷的话（理念）去放大客户的焦虑，一味的要求招人组建团队和业绩，挂在嘴边的礼品式营销，每天魔性的早操、自娱自乐，
对不起，我不适合这里！！！！！！
道不同，不相为谋
我问我自己：
没有专业庞大保险知识体系做基础，我有底气去面对我的客户吗？没有去刻苦钻研产品条款、形成我的产品库，我能为客户匹配到合适的保险产品吗？我真的能为我的客户做好服务吗？
客户的实际是需要A，而我只有a，我硬要“骗”自己和客户去买一个a，一个不是那么合适的保险吗？
长期型保险是要交20年-30年的，而我是要为我的客户服务20-30年，如果保险不合适，如果买了不理赔，顾客交这20-30年的钱算什么？我的服务又算什么？我又为我的客户做了什么？我真的为我的客户解决问题了吗？我为我的客户创造价值了吗？
我会愧疚，我不会心安理得，我会自责。做违心事不是我的风格。
所以我要做正确的事，正确的做事
还原保险原本的模样——专业、严谨。
贡献我的萤火微光。
卖给客户最适合的保险，卖最合适的保险给客户
所以我选择成为了保险经纪人
Q：为什么选择明亚？
1.价值观和文化
明亚保险经纪公司是一家致力于长期发展，完全从客户角度出发，配置最适合的保险。并且最早在国内引进国际先进经纪人模式的保险经纪公司，立志还原保险行业原本的模样，做保险界的一股清流。
明亚想让每一户家庭都有自己专属的保险经纪人（客观、中立、专业）
清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活
“如日月之恒，终一业之成”
“比技能提升更重要的是文化和修养的提升，比财富自由更重要的是人格和思想的自由”
我喜欢这样的价值观
2. 优秀的工作伙伴：
明亚经纪人里有一大批名牌大学毕业的高材生，
各大厂高管，各领域杰出人士成群结队。
我所在的团队里，就有非常多优秀的老师，毕业于武汉大学、中山大学、中央财经大学、中南财经政法大学等，他们有的是前保险代理公司的大总监（200余人效）、十余年教培行业的从业者、500强外企高管、银行资深从业者等。
有一句话——在明亚，你最好不要问别人之前的职业，因为你会被狠狠的刺激到。
嗯嗯，我就是那个被狠狠刺激到的人！
专业、专注、极致、长期主义者、够努力、够勤奋是明亚人的真实写照。
优秀会吸引优秀，我坚信，跟随优秀的人一起前行，一定会走的更远.........
三、我能为你创造的价值
Q:我能给提供什么服务，我能给你创造什么价值？
1. 保单整理
其实目前很多家庭和个人都已经很有保障意识，主动配置保险转移风险。但如果详细问你买的保险都有哪些？到底是解决什么问题，保障责任的细节，是不是会有一些模糊呢？
没关系的，我可以帮你做保单的梳理，制作一张PDF让你清楚明白险种、保额、缴费情况等。
分享我为一位客户做的保单整理 （为保护客户隐私—家庭成员全部用艺名替代，经过客户授权同意）
客户家庭保障概览
客户家庭保单明细
还有专业的保单分析报告——文件太大了，在这里就不展示了。
我可以帮你做最专业的保单整理，如果您有需求，您可以联系我。做您专属的保险经纪人，
您专属的保险顾问。
2. 保险的需求分析和方案呈现
你的第一份保单是怎么买的呢？
其实当思考这个问题时，你的脑海中可能才会浮现出一个身影。
可能是身边的亲戚朋友去做了保险代理人，经常性的去你家跑，出于亲情买了一份保险；可能是一位非常热情的保险业务员，经常提着东西去给你嘘寒问暖，在他的打动下，你买了一份保单；可能是遇到一位专业保险行业的朋友，给你配置了适合你的保险产品；也可能是身边的人发生了风险，你主动要求自己去转移风险，主动的去找身边不同保险公司的人去了解、去对比、去筛选各家保险公司的产品，你想买一份最适合最自己的保险。
不管怎么样，恭喜你，你是有转移风险的意识的。并且在保险行业的我们都在致力于推动保险理念的传播，配备防范风险的保障。
衡量保险配置有两个标准，一个是全不全；另一个是保额够不够
专业的事情去找专业的人办，是一条省时省力省心省钱的捷径
为了给自己家庭配备合适的保险方案，自己花费大量时间、精力去研究保险条款，去对比保险公司产比细节，去尝试读懂理解晦涩难懂的专有名词，可能还要面对各大保险公司代理人信息的狂轰滥炸，每人都说我们公司的产品是最适合你的。这应该不是你想要的吧？
我们不用为了打官司，而一定要成为一名律师，我们只需找一位专业律师
不用为了看病，而一定要学习10年医学知识，我们只需找一位医术高明的专科医师
也不用为了买保险，而让自己成为保险专家，我们只需找一位专业靠谱的保险经纪人
每个家庭结构是不一样的，每位家庭成员的年龄、身体状况、职业也是不同的，因此所需要的险种是不一样的，您可能会迷茫，没关系，来找我，我会根据您家庭的实际情况配置合适的保险方案。
分享一位在线上找到我的，31岁的宝爸家庭全保险配置方案
客户在线上加上我之后，我们进行了详细的沟通，分析出需求：
男，31岁，甲状腺结节2级；轻度脂肪肝
女，34岁，腰椎间盘突出；单肾结石
女儿，2岁，身体健康
需求：
1、重疾险，三个人都分别50万保额
2、医疗险，分别200万的保额
3、意外险，夫妻分别100万保额， 儿子20万保额
4、定期寿险，夫妻分别100万保额，保至65岁
预算：3万左右每年
接下来我们做了方案：
31岁先生的保障：
34岁太太保障：
2岁女宝宝保障：
做了如上的方案后，后面进行了讲解，和各个公司的产品比较。然后决定以上面的方案进行承保。
但每个家庭的保险需求是不一样的，需要详细的沟通，如果您有需要，您可以私信我。
所有我知道的，我会知无不言，言无不尽；有不知道的，我会保持终身学习的心态和大家共同成长，我们彼此见证，谢谢大家。
3.保险基础知识的普及，关注我的微博——扣子说保
我的微信公众号——益豪工作室
我是扣子，一名靠谱、专业的保险经纪人
帮你系好人生保险的第一粒扣子