通过传感器的研发搭配可穿戴智能设备，Zepp为用户提供量化运动分析和赛级数据追踪，以此帮助用户获得更好的运动体验。
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记者 | 刘娜
编辑 | 赵力
项目要点：
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Zepp成立于2010年，是一家智能硬件公司。通过传感器的研发搭配可穿戴智能设备，Zepp为用户提供量化运动分析和赛级数据追踪，以此帮助用户获得更好的运动体验。Zepp现在支持高尔夫、棒球、羽毛球等四个项目并提供相应硬件。
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自发布第一款产品GolfSense以来，Zepp一直在海外发展，去年开始开发中国市场。Zepp早期先挖掘了北美、澳大利亚和欧洲市场，并在苹果商店有售。截至去年，Zepp在全球智能运动市场的市场占有率为高尔夫70%，棒球90%，网球35%。
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据了解，Zepp在传感器、算法、深度学习等领域拥有21项美国专利和92项国际专利。
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2016年，Zepp的营业为1000多万美金，折合人民币超过1亿元。
创业契机：寻找传感器的商业化落地
Zepp成立于2010年，彼时智能手机在国际市场刚刚开始普及，那时的专业运动员会使用一些专业设备来监控球员运动轨迹、动作、运动数据跟踪等。比如，在当时高尔夫赛事还在采用激光传感器和高速摄像机等设备来辅助排名较高的顶级球员。
除专业球员外，还有一些重度爱好者，每年会在球类运动上投入比较高的预算，比如高尔夫、网球爱好者。
2007年苹果推出苹果的第一代手机，随之而来的是几年后的移动互联网浪潮，从社交、购物、出行方式方方面面改变俩人们的生活。ZEPP的创始人韩铮，2007年毕业于北京航空航天大学，创办Zepp之前在微软亚洲研究院工作。2007年至2010年，刚好也是Zepp创始人韩铮刚刚进入微软接触并学习传感器、图像识别等领域的阶段。彼时微软亚太研发中心其实早已经在Deep Learning（计算机深度学习）、图像识别和语音识别有一定的建树。
正是看到了智能手机和移动互联网的趋势，Zepp的早期创始团队认为移动端和传感器的结合将会是很好的机会。虽然当时涉及大量图像识别、视觉分析包括语音交互技术并不多，但有极个别硅谷的创业公司已经成功落地。
在当时，微软的研发重点还不在移动端，几年以后才开始开发Windows Phone，这意味者“传感器＋移动端”的技术模式短期内不会被提上日程更不会商业化落地。于是韩铮选择离开微软创办Zepp。
成立初期Zepp选择从高尔夫市场切入，将智能传感器的idea商业化落地。之所以选择高尔夫，是因为高尔夫是所有体育门类中消费和投入都相对较高的运动，并且高尔夫爱好者往往对挥杆、推杆等动作的角度、力度、姿势要求较高，能够更好的商业化落地也有一定的用户需求。
之后，Zepp对高尔夫市场做了一系列调研，发现在美国高尔夫重度活跃用户有2800万人，而当时的中国消费升级还未形成，高尔夫市场还没有美国那么成熟，中国的高尔夫重度活跃用户只有30万人，于是Zepp选择选从美国市场开始创业。
产品模式：智能硬件＋一线品牌切入市场
Zepp的产品主要是将一个轻量级的传感器应用在高尔夫球手套、棒球球棒、网球拍等装备上，通过智能传感器感应运动员动作，重建3D的运动轨迹、反馈速度、攻击角、挥击节奏等数据，并提供相关运动优化建议，帮助专业运动员和非专业爱好者达成矫正运动动作。
以高尔夫为例，当每次运动员的姿势、角度等关键指标失误时，Zepp移动应用的运动轨迹图像将变成红色的，并提示标准参考数值。此外，Zepp还会提供该姿势纠正的解说视频和教学视频，用户可以自己选择是否点击观看。
用户观看视频后，之前的错误有没有得到相应改正会被Zepp记录。基于数据的机器学习，会推送更加精确更适合用户的教学视频。随着数据积累，Zepp推荐系统对错误的识别度以及相应的纠正视频也会更加精准，其中融入了数据分析、Deep Learning和专家对阵系统等比较早期的AI机器学习技术。其在传感器、算法、深度学习等领域拥有21项美国专利和92项国际专利。
在实现练习场智能硬件的基础之上，Zepp发现要求用户购买智能硬件纠正动作对于用户的经济实力门槛还是过高，所以Zepp想了一系列办法来降低用户准入门槛，扩大用户群体。
比如在销售自有品牌智能硬件之外，Zepp计划通过与每个垂直运动领域的排名第一的器材品牌合作的方式，获取更大的市场并借此获得更多的运动数据。目前，Zepp已经与New Balance、Louisville、Slugger、DTB、Victus等签下合作。
与品牌方合作的方式是，共同开发一款搭载可以监控数据功能的运动器材，Zepp将自己的传感器和监控技术嵌入运动器材内，共同研发新的产品。Zepp通过与运动器材品牌合作，可以以低成本的扩大用户范围，让更多用户知道可以通过智能设备监控数据。而器材品牌可以借助Zepp的积累快速开发出自己品牌的智能网球拍、智能跑鞋、智能棒球杆等等。
Zepp目前支持高尔夫、棒球、垒球和网球四个项目并提供相应硬件，未来不排除延续体育产品路线开发足球、羽毛球、篮球等中国更加普及的大众体育领域。Zepp现今已经在国外运动市场已经占有一定市场份额的基础上，正在开发国内市场。
2016年智能硬件销售额过亿 期待多元化商业模式
Zepp的主要盈利点还是来自于可穿戴智能设备的销售。未来，Zepp希望盈利模式更加多元化，可以是智能硬件、移动端APP、课程教学数据分析以及与运动领域品牌商深度喝多等多种盈利模式。
“从北美到全球，从专业到大众”是Zepp一直以来的市场规划。截至目前，去年的营业额主要还是来自于智能硬件的产品销售，即使尝试开发软件和在线课堂等市场价值，Zepp未来还是会将智能硬件做为主要的盈利模式。
尽管如此，Zepp在中国市场的开展并没有美国市场那么顺利。Zepp 2016年宣布进入中国市场，一年过去了，Zepp京东和淘宝两个渠道的销量都只有几十件，尽管用户评价很好，但销量不高。
Zepp中国区商务负责任人付殊认为中国市场开展较慢有两方面原因，“一方面中国的运动市场相对美国的运动市场，发展阶段相对早期，比如高尔夫用户中国市场只有北美市场的10%（这个数据来自于不同数据平台：美国有2000万高尔夫爱好者，而中国高尔夫爱好者的最新数据在50万人至100万人左右）；另外一方面，中国高尔夫用户平均年龄较大，在消费习惯上对新鲜事务的接受度也不同。”
在过去一年，智能硬件的销售额70%至80%来自于北美地区，其余销售额主要由欧洲市场和亚太市场占据。
目前，在中国市场，可以在Zepp官网、京东、苹果商店以及专项体育零售店买到Zepp的智能硬件；在北美市场，Zepp覆盖了所有主要的CE类和体育类零售渠道，其中包括Apple（苹果商店）， Best Buy（百思买），Amazon（亚马逊）， Dick's Sporting Goods, Academy Sports, Dunham's Sports, GolfSmith, PGA Superstore, Tennis Warehouse. Sports Authority等。
除智能硬件及其配套软件之外，Zepp还将开发社交化软件应用，不再针对学习中的运动者而是运动消遣娱乐的这批用户。该应用将提供教学、数据监测、甚至是与好友的数据排名。体育运动的学习者毕竟是部分用户，并且早晚有学成放弃学习应用的一天。Zepp希望通过这一软件吸引以大众用户，扩大目标用户群体并提升用户粘性和用户留存。
此外，由于与体育品牌每代产品研发需要一至两年时间，Zepp之前与体育品牌合作——将Zepp传感器嵌入体育器材——的产品将会在今年和明年陆续投入市场，这将成为除上述两个商业模式之外Zepp未来的盈利模式之一。
Zepp的智能硬件分为两个价位，高尔夫和棒球智能硬件的价格是150美金每台，网球和足球智能硬件的价格是99美金每台。2016年，Zepp四款智能硬件的总销量为15万台左右，其中高尔夫、棒球占比较高。
去年，Zepp通过智能硬件的销售获得1000多万美金的营业额，折合人民币超过1亿人民币。目前Zepp已经实现盈利。
今年，Zepp与New blance、Marucci等体育品牌合作的搭载Zepp传感器的硬件也在陆陆续续投放市场；下个月，Zepp社交化移动应用将开放试用。预计Zepp2017年会比去年拿出更好的收入数据。