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鞋 业 头 条
大东运营模式深度揭秘
谈起大东的运营模式，似乎所有人都对其啧啧称赞。
大东的成功不仅在于价格优势，还在于接近零库存的商业模式。这家成立于1995年，以时尚鞋服研发、生产及销售为主的现代化经营集团。目前，大东鞋业已拥有28家分公司，3处研发生产基地，全国销售网点突破9000个，女鞋销售量更是全球领先。
当问及要是还卖不出去怎么办？在陈光敏看来：“每季卖不掉的鞋子，送也要送出去。”仔细一看，不难发现大东“买1双送1双”、“79元2双”的促销条幅从未没摘过。如此一来，不仅为消费者带来实惠，还解决了库存问题，大东成为了真正的“地下鞋王”。
一方面，大东能完全秒杀传统代理商模式，凭借其快速的回款速度，当天的销售额即可回流到公司总部。在大东门店有规定：当天销售额要在当天回款到总公司。日均回款正常都在3000万到5000万，节假日都是1-2亿起。这意味着，大东拥有了非常强大的现金流，实现快周转。
另一方面，对于走低价路线的品牌来说，最大的成本不是原材料，而是时间和计划所产生的成本。目前大东从设计、生产、发货到门店，整个过程只需14天，这是多数鞋企无法比拟的。
有业内人士总结出，去中间化、零库存、从设计到上架共14天成为了大东鞋超新模式的低价三板斧。而这三板斧极其锋利，帮助大东一路扫清障碍，销售瓶颈、库存失衡、利润低迷及客户流失严重等行业痛点问题。
不可否认的是，大东自身的运营渠道值得赞许，但也有存在问题，款式与舒适度也似乎没有很优秀，但比较同等价位的女鞋，大东确实把优惠真正的让利给消费者。
当鞋企在一二线城市挤破头的时候，大东选择深深扎根四五六线城市，甚至是一些偏僻的小乡镇，开始大东的网点布局，打造国民品牌。
文|红商网、腾讯整理
图|源自网络，版权归原作者所有
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鞋 业 头 条
一手二手运动鞋市场，未来将集聚在中国
近年来，中国正逐渐成为一手和二手运动鞋的重要市场。考恩集团最近公布的调查显示，中国在一手和二手运动鞋销售方面的业绩增长继续走向全球。尤其是上海，正成为全球运动鞋产业的一个巨大前沿市场。
目前中国的运动鞋爱好者们仍青睐耐克和其他美国品牌。NBA在中国年轻人中广受欢迎，甚至连安踏、李宁等中国本土品牌企业也签约了NBA球员。但未来5年内，中国将成全球运动鞋市场增长的重要贡献者。
预计到2023财年耐克在大中华区的营收将增至113亿美元，阿迪达斯也会实现收入增长。有专家认为，中国还有竞争二手运动鞋市场的空间。根据二手运动鞋交易平台StockX和GOAT 最近几轮融资的情况，考恩预计这些平台将进一步投资亚洲地区，尤其会把重点放在中国市场。
据估算，当前美国运动鞋市场的总价值约为210亿美元。业内专家认为，中国运动鞋市场的价值未来或将超过美国。
文|雅虎财经整理
图|源自网络，版权归原作者所有
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