在轰轰烈烈的资本故事中，有两个即将于6月披露的讯息或许会让业内为之一振：
消息一：学体信息科技（上海）有限公司（U联赛运营方）的估值近二十亿，这个数字是三个月前的十倍。
消息二：U联赛将与顶级全媒体资源公司深度*绑捆**15年，并精心打造致力于成为中国的ESPN的全媒体平台。后者曾以极限运动和社区体育起家，并以拥有一线的视频制作团队著称。
一家运行仅两年、在赛事体系中被列为最低层的大学生赛事，在强资本哄抢顶级赛事IP的当下，却能逆潮流而动，产生如此惊人的化学效应，这背后有着怎么样的商业逻辑？体育BANK带你走进了学体的董事长，前八一队主力王振宇。
作为当年CBA各项数据靠前的后卫，王振宇在退役下海之后同样战绩不菲：从奥尼尔、勒布朗、科比到顶级运动队，不少在中国轰动一时的大事件大活动，都是出自他的团队手笔。但十年之后，他和小伙伴们却毅然决然地将大学生U联赛作为再次出发的起点，并开始精心布局。
“10年来，我们服务的一些国际大品牌，他们大多在一线城市曝光，而且很多行为具有短视性，”王振宇以某全球品牌为例，每年夏天，他们都会组织单个城市5000人的16-22岁的孩子比赛（每次计划至少16个城市），但品牌出于战略性的考虑，经常会对全国性活动舍弃。当接到你们比赛还有吗，为什么不在我们这里做了的时候，王振宇团队的同事都心怀百味地和孩子们及家长解释。
作为中国体育领域的营销者，王振宇太明白16-25岁这个年龄段的重要性了，这是体育消费和品牌培养的核心群体，具有巨大的潜在价值。其具备如下行为特征：他们从小就被灌输不能输在起跑线上的理念，大部分被剥夺了运动的机会，时间被奥数、英语或其他所占据。但同时，他们又是被NBA、耐克、阿迪达斯这些品牌所滋养的这一代，不需要进行市场培育就可以接受来自品牌的意图，从而积极参与。于是，王振宇决定接管比赛，自己创立一个赛事。
作为一个直接对接国际品牌的国际化团队，学体以自己的专业性，既注重项目的品牌营销策略，又充分考虑到参与者的诉求层面，从颠覆的创意到整体的推广，从政府部门申报签程，到体现在篮球馆的精确数据，多少台摄像机，舞台灯光等项目的执行与管理。更有使用赛事+互联网的形态将品牌、店铺、参与者、场馆串在一起的所谓体育营销生态链。以他们三年前创意并执行的“劲跑登月”项目为例，这应该是中国真正意义上最早的O2O全国范围跑步活动模型：他们帮助UA制定线上参与计划，线下跑团、店铺、校园3种跑步形态桥架在咕咚线上UA专区的比赛，这些都源于其商务与技术团队从美国带来的一些先进经验和理念。
在一系列营销组合圈的策划下，U联赛在深耕两年之后便产生了非常大的效应：
针对大学生和赛事的特殊诉求，去年底成立了U Brand事业部，针对联赛设计、研发、生产适合中国大学生的专业运动装备！在设计方面，从耐克来的产品经理，从安踏来的设计总监，WILSON来的销售总监，以及全球第一大运动生产厂宝胜跳槽来的负责人，大家因为这个一个事情：创造新生代的中华民族体育运动品牌。U Brand 研制出的跑步T、生活训练T、专业pro.让学生在尽情运动的同时，也能提供最专业、最全面的装备支持和品牌助力。
比如U联赛指定比赛用球，斯伯丁现在是指定赞助商，双方已经合作生产了一款带有联赛logo的用球推向细分大学市场，让同学有归属感同时可以买得起顶级产品，同时帮助合作伙伴开拓全新的渠道，提升品牌在目标群体中的亲和力并促进销售。
接下来，U联赛还将衍生一系列的产品——他们将与一家本土体育品牌合作，联合举行U联赛的全国拉拉队大赛。这一新的赛事IP，将演变为一个电视的娱乐节目。从这一点来看，你不能不佩服其布局之高远。
但在王振宇看来，玩转IP，还在于未来对于大数据的需求。可以说，大学生群体所产生的参与，交互分享和社交价值，这才是U联赛的核心，也是未来各个品牌商，投资者抢夺的“蓝海“。
在这方面，学体的三个应用可以说最有代表性：一个是STATSCAST，这是王振宇与其CTO王迪独立研发的篮球数据统计软件。还有两个就是在6月份内测，9月份开赛正式投入使用的APP——U 跑步和U健身。
STATSCAST——篮球场实时数据统计软件。该软件利用平板电脑进行数据统计，并在赛后通过微信平台参赛队员及时提取可视化数据，用以帮助球员快速发现自身不足，优化训练，分析自己于对手的应用场景。该软件不仅支持触屏还支持PC端进行控制，已经针对学生操作难易升级成为标准版本与简化版本，校园常规使用的是简化版本。
U 跑步——虽然是国内体育赛事的专家，U联赛团队去年底开始已在15所学校开始了跑步项目合作与测试，并同步推出了一款针对跑步的App：U跑步。该软件将帮助学生与学校解决针对跑步运动而产生的一些技术性难题。
U健身——针对大学生健身的训练App，将为大学生提供更为科学的健康指导。
学体的系列营销举动还包括：
从今年下半年开始，U联赛将开始往足球拓展——至此，U联赛今年将覆盖到300所学校的篮球项目、150所学校的跑步项目和100所学校的足球项目。
新的一轮融资完成后，学体将建立一个线上体育媒体。这个线上的媒体，将是中国的ESPN。学体与旗下公司所拥有的大学生与白领赛事资源，是最大的原创内容来源。参与者与身边的人的关联，产生的价值是巨大的。“例如我们尝试使用第三方工具进行的赛事直播，2线城市普通一场U联赛就有近2万的在线观看。”
为什么U联赛的产品如此受欢迎？这也是机缘巧合。在联赛伊始，寻求市场赞助也曾在他们的计划中，结果他们发现，学校参与的人数，远远超过在中国的任何一家体育品牌的体育市场赞助库存。就篮球而言，每年要生产数十万件用于赛事赞助的装备，这也是赛事所蕴含的巨大商机。“很多学生都在询问与购买这个带有归属感联赛logo的运动装备，因为我们能直接接触到消费者，了解他们对于产品功能、价格的需求。”王振宇说。
在王振宇看来，国人应该做的是学习的，是如何真正运营IP，在权益期内利用IP迅速增值且完成自我生存模式。有了上面的实际操作保证，王振宇和他的团队有信心：未来5年，U联赛将覆盖30个以上省市1500所高校的10项体育运动。
他们也有这个可能，成为市场预估的那样，中国会崛起百亿甚至千亿的体育公司中的一家。
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